從Kickstarter到Instagram，這個(gè)家具公司將產(chǎn)品賣(mài)到30多個(gè)國(guó)家！

在美國(guó)，許多人經(jīng)常搬家，家具公司Floyd的聯(lián)合創(chuàng)始人Kyle Hoff近年來(lái)也是如此。他每年都會(huì)去底特律、芝加哥和安阿伯等城市，頻繁地搬家，笨重的家具成為了一個(gè)負(fù)擔(dān)。

Hoff說(shuō)：“我一次又一次地拆卸、重新組裝宜家Malm床，還要處理其他物品，然后很明顯，大多數(shù)家具只能被運(yùn)到垃圾填埋場(chǎng)丟掉?！?

創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源

Hoff意識(shí)到，與幾十年前相比，人們現(xiàn)在沒(méi)那么容易在一個(gè)地方定居下來(lái)，因此傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)已經(jīng)不再適用。消費(fèi)者需要適合城市、占地面積小的家具，不但耐用而且功能齊全，同時(shí)還可以快速收起或擺放。

在這個(gè)想法的推動(dòng)下，Hoff于2013年與Alex O'Dell合作，在底特律創(chuàng)立了家具公司Floyd。為了讓公司更好的發(fā)展，他們開(kāi)始在Kickstarter上為Floyd Leg桌腿做眾籌。Floyd Leg桌腿可直接將任何平面轉(zhuǎn)換為桌子。眾籌活動(dòng)讓兩人的想法得到了證明。

Hoff表示：“在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們?cè)谘芯咳绾螖U(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并將產(chǎn)品賣(mài)到30多個(gè)國(guó)家。此外，我們也必須確保更好地運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，做好會(huì)計(jì)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。”

從Kickstarter到Instagram

隨著公司的發(fā)展，Hoff一直將消費(fèi)者放在首位。當(dāng)開(kāi)展新項(xiàng)目時(shí)，該公司會(huì)轉(zhuǎn)向Instagram與潛在買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)。這些互動(dòng)讓公司意識(shí)到消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變的大致方向。然后，該公司進(jìn)一步將消費(fèi)者拉入整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程，通過(guò)Instagram上的問(wèn)卷調(diào)查收集設(shè)計(jì)元素。短短10周內(nèi)，他們就收集了問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，并運(yùn)用原有的供應(yīng)鏈知識(shí)創(chuàng)建了一張新桌子。

Hoff稱(chēng)：“只推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。我們與受眾有直接的聯(lián)系，確保傾聽(tīng)并獲得他們反饋。我們的目標(biāo)是設(shè)計(jì)真正適合人生活的產(chǎn)品，因此確保消費(fèi)者參與產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程至關(guān)重要。”

通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，F(xiàn)loyd團(tuán)隊(duì)不僅可以確定什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者想要的，還能加強(qiáng)消費(fèi)者的參與度。該公司從Kickstarter開(kāi)始，目前融資金額已達(dá)到560萬(wàn)美元。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）