賣家如何借助FBA S&L節(jié)省費用？這里有最全指南

在亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)FBA費用下，如果第三方賣家銷售低于某個特定價位的產(chǎn)品，那么到最后FBA費用可能會很快侵蝕掉賣家利潤。但是如果通過亞馬遜FBA Small and Light（小而輕，F(xiàn)BA S&L）項目，賣家可能會發(fā)現(xiàn)對于價格低于10美元的小而輕產(chǎn)品，F(xiàn)BA費用要低得多，從而讓賣家可以銷售更廣泛的產(chǎn)品，開展商業(yè)戰(zhàn)略，同時賣家也可以利用此類產(chǎn)品擴大亞馬遜業(yè)務(wù)。

FBA S&L項目是什么？

FBA S&L項目適用于產(chǎn)品符合以下條件的賣家：

·售價為10美元及以下

·尺寸為16" x 9" x 4"及以下

·重量為15盎司及以下

該項目的FBA費用明顯比標(biāo)準(zhǔn)FBA費用低，但產(chǎn)品同樣會被標(biāo)記為Prime產(chǎn)品，交貨時間則為4-5個工作日，而不是標(biāo)準(zhǔn)的Prime兩日達。對于沒有訂閱Prime會員的消費者來說，通過FBA S&L項目出售的產(chǎn)品還是可以享受6-8個工作日內(nèi)免費送達。

以下是消費者看到的FBA S&L項目產(chǎn)品的Prime標(biāo)志：

雖然FBA S&L產(chǎn)品訂單配送時間較長，但沒有最低訂單金額要求，這意味著訂單金額不用滿25美元就能免運費。

為什么賣家要使用FBA S&L服務(wù)？

它不僅能節(jié)約成本，發(fā)貨效率高，而且賣家的利潤率也更高。

此外，F(xiàn)BA S&L還可以所有消費者提供免費送貨服務(wù)，無論是Prime會員還是非會員。當(dāng)然，你的產(chǎn)品也有Prime標(biāo)志，意味著亞馬遜最忠誠、最活躍的客戶群仍然可以看到你的產(chǎn)品。

如果賣家正在考慮銷售低于10美元的低成本產(chǎn)品，那么還要注意產(chǎn)品的尺寸和重量。產(chǎn)品能夠參與FBA S&L項目與否，會對利潤產(chǎn)生很大的差異，并且可能會影響你關(guān)于產(chǎn)品的生產(chǎn)決定。

FBA S&L項目費用

以下是FBA S&L費用與標(biāo)準(zhǔn)FBA費用細(xì)目對比：

很明顯FBA S&L可以為賣家節(jié)省大筆費用。與標(biāo)準(zhǔn)FBA費用相比，F(xiàn)BA S&L項目下，小包（parcels）的FBA費用每件最高可省下0.72美元，平郵（flats）最高可省下1.32美元。

FBA S&L項目的FBA費用不僅較低，而且它費用結(jié)構(gòu)還意味著如果消費者在一個訂單中訂購了多件產(chǎn)品，那么節(jié)省的FBA費用就更明顯了。例子如下：

成功的技巧

如果賣家想充分利用FBA S&L項目，以下一些技巧將幫助賣家獲得成功。

·價格有競爭力

與在亞馬遜銷售其他產(chǎn)品一樣，為了銷量盡可能高，賣家的產(chǎn)品價格必須有競爭力。而且賣家要密切關(guān)注競爭對手，定期評估并調(diào)整定價以保持競爭力。

·機智地管理庫存，防止斷貨

斷貨確實會看到銷量直線下降，很容易導(dǎo)致失敗。因此賣家要確保自己使用智能庫存管理策略，并利用賣家中心的補貨提醒來避免斷貨。

·提高產(chǎn)品listing的質(zhì)量

產(chǎn)品listing的質(zhì)量會在很長一段時間內(nèi)讓你的產(chǎn)品更有競爭力。Listing中包括出色的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述是關(guān)鍵，但同時也應(yīng)有大量的產(chǎn)品評論為潛在用戶提供所需信息以作出購買決策。借助Salesback等自動郵件發(fā)送軟件，賣家可以自動給每位購買產(chǎn)品的消費者發(fā)送跟進郵件，要求他們以產(chǎn)品評論的形式給出反饋意見。

如何注冊FBA S&L項目？

賣家在為產(chǎn)品注冊FBA S&L項目之前，請確保產(chǎn)品符合所有資格。除了尺寸16" x 9" x 4"及以下）、重量（15盎司及以下）和價格（10美元及以下）的要求外，產(chǎn)品還必須滿足以下要求：

·產(chǎn)品沒有任何危險，不允許包含成人內(nèi)容

·產(chǎn)品不得對溫度敏感（例如巧克力）

·產(chǎn)品必須是全新的（不是舊貨）

·產(chǎn)品必須是全新的ASIN，或是現(xiàn)有、銷售歷史超過90天，而且每月至少售出10件的ASIN

·產(chǎn)品必須具有亞馬遜條形碼（不是制造商條形碼）

·必須將產(chǎn)品單獨包裝在透明的聚乙烯塑料袋中，或有明確的標(biāo)記展示捆綁在一起的產(chǎn)品數(shù)量，更多包裝指南請查閱“FBA Small and Light Prep Guide”。

一旦賣家確定產(chǎn)品符合資格標(biāo)準(zhǔn)，就可以開啟注冊流程了：

第一步：注冊FBA

無論你是在亞馬遜上以自發(fā)貨的方式銷售，還是新賣家，在注冊FBA S&L之前，需要先注冊FBA。一開始要先從賣家中心登錄進去。

第二步：選擇你想注冊FBA S&L的產(chǎn)品

第三步：在FBA S&L中提交產(chǎn)品

按照FBA Small and Light注冊指南中包含的步驟，并提交FBA S&L產(chǎn)品。

第四步：發(fā)送庫存在亞馬遜倉庫

根據(jù)FBA Small and Light Prep Guide指南準(zhǔn)備入庫，并將產(chǎn)品寄送到亞馬遜FBA S&L專用的物流中心。

總結(jié)

對銷售廉價小而輕產(chǎn)品的賣家來說，使用FBA S&L項目是提高利潤率的好方法，又或者是如果賣家正想擴大產(chǎn)品范圍，并創(chuàng)建多元化業(yè)務(wù)，那么FBA S&L項目對于賣家來說將是很實用且實惠的選擇。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）