歐洲各大平臺(tái)美妝品類現(xiàn)壟斷趨勢(shì)？2018美妝品類指南

據(jù)法國(guó)權(quán)威媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年在法國(guó)各大電商平臺(tái)中，包括Amazon、Cdisocunt、以及家樂(lè)福旗下本土電商平臺(tái)Rue du commerce等在內(nèi)，美妝品類的訂單絕大多數(shù)由第三方賣家及品牌包攬。其中市場(chǎng)排名前10家最大的線上美妝零售賣家占據(jù)了近65%的市場(chǎng)份額。

法國(guó)的香水產(chǎn)業(yè)一直是全球消費(fèi)者趨之若鶩的消費(fèi)品類之一，也有不少賣家在各大電商平臺(tái)美妝品類中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2017年4月以來(lái)，amazon.fr亞馬遜法國(guó)站新增近 14 萬(wàn)條美妝品類產(chǎn)品Listing, 增長(zhǎng)率提升高達(dá)80%。eBay平臺(tái)上更是新增了高達(dá) 22萬(wàn)條美妝品類產(chǎn)品Listing, 達(dá)到100%增長(zhǎng)率，整整多了一倍。而相對(duì)規(guī)模較小，主要面向本土人群的PriceMinister平臺(tái)也增加了3萬(wàn)條美妝品類Listing。而很多中國(guó)賣家也同樣在售的法國(guó)Cdiscount平臺(tái)，近15萬(wàn)的美妝品類Listing中，95%均來(lái)自于第三方賣家。

雖然這些Listing絕大多數(shù)來(lái)自于第三方賣家，但是頂端的高質(zhì)量美妝產(chǎn)品卻在各大電商平臺(tái)日現(xiàn)壟斷趨勢(shì)，這對(duì)從事美妝行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)。在對(duì)美妝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位中，高端市場(chǎng)定位掌握在極少數(shù)賣家和品牌手中，多是市場(chǎng)上較知名的零售商和品牌，似乎沒(méi)有給普通第三方賣家留下太多空間。諸如Sephora 這樣的線下美妝零售巨頭，占據(jù)了各大平臺(tái)美妝品類年15%的交易額。

亞馬遜美妝交易規(guī)模在法國(guó)市場(chǎng)位列第三，排在Sephora 與Yves Rocher之后。其中亞馬遜美妝品類主要以中、低端品牌為主，目前來(lái)自于美國(guó)的近150個(gè)美妝品牌在亞馬遜在售，但只有非常少的品牌定位于高端市場(chǎng)。法國(guó)市場(chǎng)分析專家表示，其中一部分原因主要由于這些品牌沒(méi)有相對(duì)完善的線下實(shí)體店支撐品牌信譽(yù)與本土營(yíng)銷，導(dǎo)致一直無(wú)法涉足高端美妝市場(chǎng)。

目前，法國(guó)美妝線上零售市場(chǎng)基本由10大品牌把持壟斷地位，市場(chǎng)層級(jí)結(jié)構(gòu)基本固化。具2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少有60-65% 的美妝市場(chǎng)份額來(lái)自于以下10家壟斷地位企業(yè)。

Sephora、Nocibe、Marionnaud (據(jù)說(shuō)是李嘉誠(chéng)的產(chǎn)業(yè)，未經(jīng)證實(shí))是線下美妝零售巨頭，Yves Rocher為獨(dú)立品牌的代表，Auchan 、Carrefour 與Casino 則是線下商超集團(tuán)，以中低端為主。

可見(jiàn)雖然美妝品類市場(chǎng)需求巨大，但賣家在進(jìn)駐前應(yīng)仔細(xì)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，做好市場(chǎng)定位和規(guī)劃。確定潛在用戶群體的消費(fèi)能力與偏好再投入資金，才有機(jī)會(huì)在頂端市場(chǎng)成壟斷固化的美妝市場(chǎng)占有一席之位。

另外，歐洲每年都有法定的夏季，冬季打折季，持續(xù)大概一個(gè)月左右。2018年夏季打折季安排在2018年7月4日 - 2018年8月14日截止。冬季打折季于2018年1月10日開始，至2018年2月20日截止。每一年打折季的時(shí)候，線下美妝打折力度非常大，當(dāng)?shù)厝艘灿匈?gòu)買香水套裝作為禮品的消費(fèi)習(xí)慣。小白每次回國(guó)都會(huì)受朋友之托，人肉背回N個(gè)香水套裝，看來(lái)要賺錢還是要做女性消費(fèi)市場(chǎng)，畢竟女人愛(ài)美是天生的權(quán)利。兄弟們2018年要繼續(xù)加油，努力搬磚了！

本文部分資料參考?xì)W盟權(quán)威相關(guān)機(jī)構(gòu)公布數(shù)據(jù)及其他外媒資料，作為引用資料帶入。不代表本人、本微信公眾號(hào)「小白跨境live」主觀立場(chǎng)，如有錯(cuò)漏請(qǐng)聯(lián)系Kevin小白「微信號(hào)：13148963372  」處理，轉(zhuǎn)載不得刪除本公告，謝謝配合。

小白每日法語(yǔ)：

Parfum: 香味，香水的意思，讀音似”芭赫芳“ ，如果各位女性賣家們有購(gòu)買過(guò)法國(guó)香水。在瓶身上會(huì)看到“Eau De Parfum” 的字眼，Eau 是水的意思，讀音似“鷗” ，所以Eau de Parfum整體讀音為“鷗 - 的 - 芭赫芳”。

Eau de toilette : Toilette本為洗手間，廁所之意。所以在最初期接觸法語(yǔ)的時(shí)候，很長(zhǎng)一段時(shí)間都有疑問(wèn)，什么是“廁所水”。后來(lái)才明白，Eau de toilette是香水體系中的一種。

香水體系分類方法繁多，可分成3-5種甚至更精細(xì)，Eau de Cologne，Eau de parfum，Eau de toilette是其中比較常見(jiàn)三種，主要是芳香化合物百分比做區(qū)分。其中Eau de Toilette為最清淡的，芳香化合物一般在7% - 12% 之間。著名的香奈兒Chanel N°5香水就屬于Eau de toilette. 香水分類體系是個(gè)很大的話題，以后有機(jī)會(huì)小白專門寫一篇文章來(lái)講。