亞馬遜賣(mài)家進(jìn)軍美國(guó)家居用品市場(chǎng)，牢記5大熱銷(xiāo)爆款清單

眾所周知，家裝燈具、五金配件以及各類(lèi)家電，是現(xiàn)代人家居生活中不可獲取的工具助手，同時(shí)也是跨境電商市場(chǎng)中的重要組成部分。那么，家居家具品類(lèi)在亞馬遜上表現(xiàn)如何？對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言有哪些機(jī)會(huì)？選什么品類(lèi)才是最暢銷(xiāo)的呢？

美國(guó)家居市場(chǎng)蛋糕這么大，中國(guó)賣(mài)家機(jī)會(huì)在哪里？

在美國(guó)家居用品市場(chǎng)中，美亞銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率高達(dá)35%，遠(yuǎn)超美國(guó)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而美國(guó)家居用品電商市場(chǎng)在2016年就實(shí)現(xiàn)了15.6%增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)4年仍以雙位數(shù)成長(zhǎng)，2021年將達(dá)到620億美元。毫不夸張的說(shuō)，相對(duì)于服裝、箱包等“搶手”品類(lèi)而言，家居用品可謂是值得深根細(xì)作的“藍(lán)?！薄?

近年來(lái)，隨著中國(guó)賣(mài)家的快速成長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力使得中國(guó)賣(mài)家有機(jī)會(huì)在美國(guó)家居品類(lèi)市場(chǎng)中占得一席之地。雨果網(wǎng)總結(jié)以下五大熱門(mén)家居用品爆款清單：

1、廚房用品熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦

（1）烹飪用品：刀具、烹飪用具、烘焙工具

以刀具為例，一把廚房刀對(duì)比線上線下的價(jià)格平均毛利可達(dá)50%。

（2）食物儲(chǔ)存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

據(jù)悉，一次性餐盒在美國(guó)市場(chǎng)可以重復(fù)利用，這對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模效應(yīng)，所購(gòu)買(mǎi)的塑料顆粒以及色粉的多少區(qū)別仍是很大的。

（3）餐具：刀、叉、匙；碗、盤(pán)、飲具

在美國(guó)，刀叉是成套、成系銷(xiāo)售，因此賣(mài)家在銷(xiāo)售此產(chǎn)品的時(shí)候搭配細(xì)節(jié)尤為重要。除此之外，在碗盤(pán)上，美國(guó)消費(fèi)者主要有兩種需求：一種是日常用的純色碗盤(pán)，另一種則是季節(jié)性用的碗盤(pán)。例如在秋季，大部分消費(fèi)者使用的是金黃色碗盤(pán)，賣(mài)家就要根據(jù)不同的節(jié)日，更新不同風(fēng)格的碗盤(pán)；而在杯具方面，海外消費(fèi)者更偏向于大容量的杯具來(lái)裝冷飲。

（4）特殊電動(dòng)廚具：烹飪用具、酒具、咖啡制作

不可否認(rèn)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活、飲食文化是每個(gè)賣(mài)家都必不可少的重要環(huán)節(jié)，據(jù)了解，國(guó)外消費(fèi)者更偏愛(ài)于飲用酒、咖啡等。

2、家用家具：床墊、組合家具、兒童家具

針對(duì)家用家具上，賣(mài)家可以通過(guò)技術(shù)手段或者拆裝家具等方法解決大件家具物流及占用空間大等困擾。

3、床上和衛(wèi)浴用品：床品、毛巾、浴巾、衛(wèi)浴配件

與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同的是，國(guó)外買(mǎi)家更偏向于使用符合家裝風(fēng)格的配件來(lái)裝飾浴室。

4、收納整理：收納籃、衣帽架、洗衣收納

賣(mài)家要根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，深挖產(chǎn)品的特性，讓產(chǎn)品更為消費(fèi)者所需。

5、家具裝飾：減壓墊、窗簾裝飾、兒童地墊

做好這四大家居用品定位，想不熱賣(mài)都難

那么，中國(guó)賣(mài)家要想發(fā)力海外家居品類(lèi)市場(chǎng)，需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？首先，亞馬遜是一個(gè)“品質(zhì)為王”的電商平臺(tái)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量尤為重要，主要體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)、材料以及質(zhì)感等方面；其次，要有完善的供應(yīng)鏈，在售后服務(wù)以及客戶反饋等環(huán)節(jié)仍需不斷加以完善；最后，針對(duì)產(chǎn)品的款式上務(wù)必要有自己的風(fēng)格，新穎獨(dú)特的產(chǎn)品才能最終俘獲消費(fèi)者的芳心。

值得一提的是，對(duì)于家居品類(lèi)的產(chǎn)品定位上，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也有一番自己的見(jiàn)解：

第一、打造自己的國(guó)際品牌，增加辨識(shí)度。要把品牌當(dāng)作使命一樣，構(gòu)建品牌文化，最終讓品牌深入每一位消費(fèi)者的心中。

第二、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，合理定價(jià)。找到自己的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，合理考量所花費(fèi)的成本，進(jìn)行合理的定位。

第三、關(guān)注客戶反饋和最新市場(chǎng)情報(bào)。產(chǎn)品要想更好的出口海外市場(chǎng)，賣(mài)家則需要更加密切的關(guān)注、跟進(jìn)客戶的反饋，做好產(chǎn)品的一系列銷(xiāo)售服務(wù)。

第四、積極創(chuàng)新，迎合潮流。要提高產(chǎn)品附加值，跟著顧客的方向、跟著時(shí)代潮流向前走，不能落后。

小貼士：家居品類(lèi)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，以下這九大方面賣(mài)家不可不知：

（1）注意不要銷(xiāo)售有安全隱患的產(chǎn)品

（2）注意不要在同一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)

（3）注意不要刊登涉嫌侵權(quán)的商品

（4）注意不要讓自己的商品與描述不符

（5）注意不要刊登亞馬遜禁止銷(xiāo)售的商品

（6）注意不要銷(xiāo)售還沒(méi)有取得必要認(rèn)證的商品

（7）注意商品的保質(zhì)期，不要銷(xiāo)售過(guò)期的商品

（8）創(chuàng)建新品時(shí)，注意不要使用他人的圖片

（9）注意不要在沒(méi)有取得授權(quán)或沒(méi)有合法供貨來(lái)源的情況下銷(xiāo)售商品

（文/雨果網(wǎng) 陳林）