2月4日美國(guó)“超級(jí)碗”決賽即將來(lái)臨，出口電商賣家如何借勢(shì)營(yíng)銷？

眨眼之間，2017年第四季度的銷售熱潮已經(jīng)結(jié)束。別擔(dān)心，2018年第一季度也有拉動(dòng)銷量的契機(jī)。美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）季后賽已經(jīng)開始，而總決賽“超級(jí)碗”將在2月4日舉行。

這也是亞馬遜以及沃爾瑪?shù)戎袊?guó)出口電商賣家提高銷售額的絕佳時(shí)機(jī)。如何借助“超級(jí)碗”最大限度提升銷量？下面這些做法，供賣家借鑒。

1、了解NFL最優(yōu)秀的球隊(duì)和球員是哪些，采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品

只需稍微關(guān)注一下NFL，中國(guó)賣家就能找到大量關(guān)于熱銷產(chǎn)品的創(chuàng)意。

即使不懂打球的技巧，也可以在ESPN.com上查看一下NFL戰(zhàn)績(jī)（http://www.espn.com/nfl/standings），就能知道哪些隊(duì)伍在季后賽表現(xiàn)好，哪些隊(duì)伍有可能在“超級(jí)碗”獲勝。然后采購(gòu)與之相關(guān)的潛在熱銷產(chǎn)品。

2016年，美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)預(yù)估有1.89億人觀看“超級(jí)碗”。其中，11.1%的人會(huì)“購(gòu)買新的隊(duì)服或配飾，”總計(jì)達(dá)2090萬(wàn)件產(chǎn)品。

“超級(jí)碗”前幾周，參賽戰(zhàn)隊(duì)球員的球衣銷量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)峰值。

帽子、體恤衫和其它帶有球隊(duì)標(biāo)志的產(chǎn)品，銷量都會(huì)大大提升——特別是當(dāng)冠軍隊(duì)產(chǎn)生之后。

一般來(lái)看，獲勝球隊(duì)的相關(guān)產(chǎn)品更受人們歡迎。

據(jù)體育用品零售商Fanatics.com稱，幾年前佩頓·曼寧帶領(lǐng)球隊(duì)奪得超級(jí)碗冠軍后，跟他相關(guān)的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了500％。獲勝之后，曼寧宣布退役，促使他的球服銷售進(jìn)一步提高。

很顯然，學(xué)習(xí)一些球類相關(guān)知識(shí)，可以為亞馬遜的賣家?guī)?lái)很大的收益。

2、備貨各種價(jià)格的電視機(jī)

2018年，無(wú)數(shù)美國(guó)人將會(huì)觀看“超級(jí)碗”決賽。不管是看到不錯(cuò)的廣告，還是為了觀看比賽，美國(guó)人會(huì)購(gòu)買大量寬屏電視機(jī)。

這就是為什么機(jī)智賣家會(huì)在星期天“超級(jí)碗”大賽前，囤積各種各樣不同價(jià)位的電視機(jī)。

據(jù) TIME.com報(bào)道稱：“為了更好地享受‘超級(jí)碗’，預(yù)計(jì)有860萬(wàn)臺(tái)新電視機(jī)將在美國(guó)售出。”

由于材料和生產(chǎn)成本下降，電視機(jī)價(jià)格每年都在穩(wěn)步下降。專家表示，“超級(jí)碗”前一周，電視機(jī)價(jià)格將比往常降低5%-10%。

據(jù)消費(fèi)者電子協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，近1/4的電視機(jī)購(gòu)買者是專門為“超級(jí)碗”購(gòu)置新電視機(jī)。

現(xiàn)在，50英尺以上的大屏幕電視機(jī)打折活動(dòng)到處都是。這意味著人們正在尋找特價(jià)電視機(jī)。如果賣家能找到低成本電視機(jī)供應(yīng)商，也許能趁“超級(jí)碗”大賺一筆。

3、采購(gòu)大量“超級(jí)碗”派對(duì)用品

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的派對(duì)將在“超級(jí)碗”決賽當(dāng)天（星晴天）舉行，這意味著派對(duì)用品的需求量將非常大。

以下產(chǎn)品——尤其是以超級(jí)碗為主題的產(chǎn)品——有望為賣家?guī)?lái)巨大利潤(rùn)：

? 紙碟

?塑料杯（和品脫杯）

?桌布

?餐巾

?派對(duì)裝飾品

另外，大賽過(guò)后，如果派對(duì)用品沒有帶特定球隊(duì)標(biāo)記的話，賣家也可以繼續(xù)銷售這些產(chǎn)品。

4、關(guān)注“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀由誰(shuí)表演

在“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀現(xiàn)場(chǎng)表演的明星們，大賽過(guò)后其作品銷量通常會(huì)出現(xiàn)高峰。賣家可以采購(gòu)這些明星的作品盈利。

2015年，Katy Perry和Missy Elliott在“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀表演后，產(chǎn)品銷量都有了很大提升。特別是Elliott，她的作品銷量飆升996％。而在表演之前，很多觀眾甚至都沒有聽說(shuō)過(guò)她。

2017年“超級(jí)碗”，Lady Gaga進(jìn)行中場(chǎng)表演。而前一段時(shí)間，她剛剛發(fā)行專輯《Joanne》。大賽過(guò)后，專輯銷量爆表。

據(jù)報(bào)道，2018年中場(chǎng)秀將由Justin Timberlake出演。賣家最好在大賽來(lái)之前，囤積與他相關(guān)產(chǎn)品，特別是他剛剛發(fā)行或正在積極推廣的作品。有很大可能，這些作品會(huì)成為賽后熱銷產(chǎn)品。

總結(jié)

如上所述，通過(guò)一些研究和計(jì)劃，你就可以加入超級(jí)碗銷售熱潮。

賣家只需要關(guān)注哪些球隊(duì)參與超級(jí)碗，囤積跟這些戰(zhàn)隊(duì)相關(guān)的產(chǎn)品即可。也可以為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的球迷們提供電視機(jī)和派對(duì)用品，供他們?cè)诩依镉^看比賽。

制定完美的超級(jí)碗銷售策略，也許會(huì)讓你的2018年第一季度銷量產(chǎn)生令人意外的結(jié)果。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）