亞馬遜關(guān)鍵詞分析之Search Term篇，如何才能手握搜索流量主動(dòng)權(quán)

亞馬遜站內(nèi)引流手段除了通過(guò)廣告來(lái)引流以外，搜索流量的來(lái)源不僅是免費(fèi)的，同時(shí)也是站內(nèi)最大的流量來(lái)源，如果能夠掌握這塊流量，分分鐘就能變成大賣(mài)。

一、提高曝光偏方「參考同行賣(mài)價(jià)，設(shè)置個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線的價(jià)格區(qū)間」，畢竟也有喜歡用價(jià)格排序購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家。

二、數(shù)據(jù)報(bào)告里面的業(yè)務(wù)報(bào)告可以看母商品和子商品的瀏覽量以及轉(zhuǎn)化率。

——SellerTree小秘籍

現(xiàn)在大家的出行是否只需帶個(gè)手機(jī)，翻開(kāi)錢(qián)包發(fā)現(xiàn)好久沒(méi)有紙幣，連乞討的人都與時(shí)俱進(jìn)，荷包里也塞了個(gè)收款二維碼。

最近支付寶在大量的紅包補(bǔ)貼，目的就是要占據(jù)流量入口。手握流量才會(huì)獲得主動(dòng)權(quán)，才是王道。亞馬遜流量隨著賣(mài)家人數(shù)的激增，也是越來(lái)越稀缺和昂貴。

今天我們來(lái)分析一下，亞馬遜站內(nèi)流量很重要的一個(gè)入口： 關(guān)鍵詞搜索。做不好流量入口，可能就會(huì)像?的哥們一樣，每天只有個(gè)一兩單!

你們看看這貨。

依小姑看來(lái)，這是曝光和轉(zhuǎn)化都不行啊。。。。。。

得，咱今天就聊聊身負(fù)曝光與轉(zhuǎn)化率大任為一身的「關(guān)鍵詞」大佬。

關(guān)鍵詞大佬里了不得啊!Listing標(biāo)題、描述、Search Term 、廣告關(guān)鍵詞......哪里他都能發(fā)光發(fā)熱發(fā)脾氣啊!

說(shuō)說(shuō)「關(guān)鍵詞」的工作原理

「亞馬遜的 A9搜索引擎演算法，是負(fù)責(zé)配對(duì)買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵字跟相關(guān)商品，并從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類(lèi)目中里挑選出來(lái)最相關(guān)的產(chǎn)品。并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。」

A9 會(huì)把挑選出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，這些評(píng)分的尺度包含了商品的價(jià)格、過(guò)去銷(xiāo)售記錄、銷(xiāo)售的速度、商品評(píng)論的數(shù)量和評(píng)級(jí)、賣(mài)家的反饋、使用的寄送方式等等。

A9算法在客戶開(kāi)始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來(lái)的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對(duì)應(yīng)的情況。

1、 完全匹配：

這種情況權(quán)重最高，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買(mǎi)家輸入的是men shoes，賣(mài)家的關(guān)鍵詞也是men shoes;

2、 詞組匹配：

這種情況權(quán)重中等，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買(mǎi)家輸入的是woman red sandals，賣(mài)家的關(guān)鍵詞是woman red

shoes;

3、 模糊匹配：

這種情況權(quán)重最低，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買(mǎi)家輸入的是woman red sandals，賣(mài)家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

Search Term 寫(xiě)法秘籍

1、第一種寫(xiě)法是按照消費(fèi)者搜索習(xí)性篩選和整理關(guān)鍵詞，按照與產(chǎn)品的相關(guān)性較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵寫(xiě)到Search Term。為的就是完全匹配，當(dāng)買(mǎi)家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。

2、第二種寫(xiě)法是在search term上填寫(xiě)大量的關(guān)鍵詞或詞組，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用空格隔開(kāi)，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰(zhàn)術(shù)，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

在你的Search Term中，你可以前2-3個(gè)精準(zhǔn)詞采用第一種寫(xiě)法，剩下的泛詞用第二種寫(xiě)法。另外，教程《如何通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)獲取更多的訂單》還介紹了更多Search Terms標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法，不可錯(cuò)過(guò)！

Search Term 寫(xiě)法規(guī)則

「關(guān)鍵語(yǔ)盡可能都是單獨(dú)且避免使用重復(fù)的字詞出現(xiàn)?！?

1.善用連字符號(hào)(-)可以減少不必要的重復(fù)字詞，在關(guān)鍵詞中添加連字符號(hào)，可以包含所有的關(guān)鍵字組合和個(gè)別單字。例如"anti-aging"這樣的關(guān)鍵詞，有效詞包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。

2.不需擔(dān)心字詞是單數(shù)還是復(fù)數(shù)，只要打其中一種形態(tài)，系統(tǒng)搜尋會(huì)自動(dòng)包含單數(shù)和復(fù)數(shù)的結(jié)果。所以填關(guān)鍵詞是不需要單數(shù)和復(fù)數(shù)都要填，選擇其一就行。

3.大小寫(xiě)也是沒(méi)有區(qū)別的，所以填入了同一個(gè)字詞的大寫(xiě)和小寫(xiě)形態(tài)是沒(méi)有意義的。

4.亞馬遜搜尋引擎在運(yùn)作時(shí)，會(huì)自動(dòng)把填充詞(Filler words)和停止詞(Stop words)省略掉，但是賣(mài)家搜索習(xí)慣有介詞啊??♂?。。。

填充詞(Filler words)：

Really、Right、 Like

Ok、So、um......

Basically

you-know、Got it

Hmmmm、ahh

yeah

cool

停止詞(Stop words)：

TO、the、that、at、wel、not、search、be、as、about。。。。。。

5.千萬(wàn)不要用驚嘆號(hào)(Exclamation points)!如果使用驚嘆號(hào)會(huì)造成搜尋詞必須要有驚嘆號(hào)，也就是跟你含有驚嘆號(hào)的關(guān)鍵詞必須完全一樣才會(huì)被找到

6.區(qū)分不同關(guān)鍵詞不需要用逗號(hào)，隔開(kāi)，只需以一個(gè)空白隔開(kāi)即可。

7. 不同國(guó)家、地區(qū)、人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的不同稱呼，比如有人把移動(dòng)電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法;

8.如果所賣(mài)產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、網(wǎng)購(gòu)星期五等。

(參考圖標(biāo)來(lái)源創(chuàng)藍(lán)論壇)

關(guān)鍵詞來(lái)源

1、谷歌關(guān)鍵詞工 具：adwords.google.com。

2、相應(yīng)類(lèi)目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類(lèi)目導(dǎo)航中的詞，如“cell phones”

3、在亞馬遜前臺(tái)搜索欄：輸入關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用。

4、其他平臺(tái)

去ebay、速賣(mài)通、敦煌等其他的平臺(tái)去搜索，它也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，大賣(mài)家或者品牌店熱銷(xiāo)品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測(cè)和對(duì)比的重點(diǎn)對(duì)象;

http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。

這個(gè)是可以查詢各個(gè)國(guó)家有名的網(wǎng)站的網(wǎng)址，可以看各國(guó)有名的電商網(wǎng)站，熱品;搜索框搜索看別人本土網(wǎng)站熱門(mén)的關(guān)鍵詞是哪些，

5、分析Amazon排名前3頁(yè)同類(lèi)型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

新建1個(gè)Excel表格，把所有相同產(chǎn)品頁(yè)面里展現(xiàn)的listing類(lèi)目、標(biāo)題、5點(diǎn)描述，一行一行地粘貼到 Excel表格里。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，找出所有l(wèi)isting類(lèi)目、標(biāo)題、5點(diǎn)描述里反復(fù)出現(xiàn)、且出現(xiàn)次數(shù)最多的核心關(guān)鍵詞，把它們提煉出來(lái)作為你自己的5個(gè)關(guān)鍵詞;同時(shí)把關(guān)鍵詞按照邏輯順序組合成標(biāo)題;如果5點(diǎn)描述一樣，可以一一復(fù)制過(guò)來(lái)到你自己的5點(diǎn)描述里(記得去掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的logo或不符合的參數(shù));lisiting類(lèi)目盡量選擇這些大賣(mài)家最常用的listing類(lèi)目，如果無(wú)法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類(lèi)目。

6、付費(fèi)關(guān)鍵詞借鑒

亞馬遜來(lái)推薦關(guān)鍵詞，依次點(diǎn)擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自動(dòng)生成亞馬遜推薦匹配的關(guān)鍵詞。推廣1周后，務(wù)必定期查看關(guān)鍵詞報(bào)表數(shù)據(jù)“reports"。依次點(diǎn)擊選擇：Reports ->Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下載關(guān)鍵詞報(bào)表。重點(diǎn)查看“Customer Search Terms"(亞馬遜自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞)，“Impressions”(關(guān)鍵詞展現(xiàn)量)，“Clicks”(點(diǎn)擊次數(shù))，“CTR”(化率)，“Toal Spend”(關(guān)鍵詞總共花費(fèi))，“Average CPC”(平均點(diǎn)擊花費(fèi)”。然后查看紅色字體處，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞總花費(fèi)越少所對(duì)應(yīng)的的關(guān)鍵詞就是好詞，這些關(guān)鍵詞都能很好的為你所用。

7、關(guān)鍵詞工具解析

當(dāng)你的店鋪模式為鋪貨模式，沒(méi)有太多的精力的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞工具不失為一種思維拓展。如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉度長(zhǎng)期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。

http://www.keywordspy.com

http://www.merchantwords.com/

分享完畢，祝各位大賣(mài)。

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