2018年速賣通的五大預(yù)測(cè)：品牌封閉或收緊，物流將是主打方向

從品類封閉式管理、品牌定向邀約，在塑造品質(zhì)標(biāo)桿和行業(yè)規(guī)范的全球速賣通2017年并不平靜。2018年它又會(huì)發(fā)生哪些與賣家息息相關(guān)的趨勢(shì)變動(dòng)及政策調(diào)整呢？

來自速賣通服裝品類的大賣家Gaman就此做了一番全盤解讀。

預(yù)測(cè)一：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)逐步強(qiáng)化

眾所周知，在跨境電商行業(yè)中，出口賣家賣仿牌或是打擦邊球的現(xiàn)象總是屢禁不止，從速賣通近些年出臺(tái)的政策規(guī)定中不難看出，速賣通官方對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)在不斷加強(qiáng)。Gaman告訴雨果網(wǎng)，2018年或在更遠(yuǎn)的未來，速賣通可能會(huì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面給存在侵權(quán)行為的賣家施加部分壓力，對(duì)專利及品牌流氓的打擊力度也會(huì)持續(xù)加大。

預(yù)測(cè)二：平臺(tái)更加趨向正規(guī)軍靠攏，逐步從求生存到謀發(fā)展跨越

在很大程度上，速賣通對(duì)入駐商家的扶持力度在不斷強(qiáng)化，無論是傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型、淘品牌的升級(jí)或是國際品牌的打造，2018年速賣通將針對(duì)賣家的商品、品牌和本土化服務(wù)做更大的改進(jìn)和扶持。舉例而言，入駐賣家品牌所能獲得的在國外展出的機(jī)會(huì)會(huì)更多，國外消費(fèi)者對(duì)賣家品牌的瀏覽記憶能力也將不斷的得到強(qiáng)化；再者，2018年在破除語言體系阻礙和海外本土化推廣等方面，速賣通也許會(huì)從大品牌商家的內(nèi)測(cè)體驗(yàn)開始，逐步推廣到中小賣家施行普惠政策，以提升賣家產(chǎn)品的復(fù)購率和買家的購物體驗(yàn)。

“從平臺(tái)政策變動(dòng)和跨境電商整體的現(xiàn)行趨勢(shì)來看，速賣通平臺(tái)從原先的起步階段已經(jīng)逐步趨近于向‘正規(guī)軍’靠攏了，平臺(tái)從求生存轉(zhuǎn)向謀發(fā)展?！盙aman說道。

預(yù)測(cè)三：重中之重！物流將會(huì)是2018年速賣通的主打方向

從賣家的角度而言，未來跨境電商發(fā)展的大方向，一定會(huì)是在平臺(tái)和賣家嘗試主流電商市場(chǎng)的情況下，不斷加強(qiáng)跨境物流輸送體驗(yàn)的一個(gè)過程；如果在物流配送和客戶體驗(yàn)不良的情況下，其他的運(yùn)營方向和政策規(guī)定就沒有發(fā)揮的空間，所以Gaman認(rèn)為2018年速賣通平臺(tái)還是會(huì)以物流為主要基點(diǎn)。

此外，有不少平臺(tái)賣家反饋道，與其他主流跨境電商平臺(tái)相比，速賣通平臺(tái)在物流方面實(shí)際上屬于稍微“掉隊(duì)”且還在“緊跟”的階段，部分正在使用的物流配送方案的實(shí)際成效和買家反饋也不是較為理想，這使得部分入駐速賣通的賣家期望平臺(tái)在物流方面有一個(gè)大方向的把控和系列政策規(guī)定的落地實(shí)施。

“我舉個(gè)例子，無論是依靠第三方的配送還是平臺(tái)自身的物流輸送體系，跨境物流輸送的時(shí)效性還是有待提高的，很多時(shí)候快遞送達(dá)國外買家手上的時(shí)間通常為半個(gè)月、一個(gè)月甚至于兩個(gè)月，買家對(duì)物流時(shí)效的體驗(yàn)和退換貨處理是較為敏感的，想必2018年速賣通平臺(tái)如果繼續(xù)加大跨境物流重點(diǎn)建設(shè)的話，平臺(tái)未來的發(fā)展和拓展會(huì)更加輕松，且平臺(tái)自營海外倉的方式絕對(duì)是未來的主題”他說道。

預(yù)測(cè)四：品牌封閉式管理或?qū)⒗^續(xù)收緊，可能隨平臺(tái)發(fā)展逐漸放開

據(jù)悉，從2017年2月16日開始，為了塑造各品類在速賣通平臺(tái)的品質(zhì)標(biāo)桿和規(guī)范化管理，速賣通先后對(duì)移動(dòng)電源類、數(shù)據(jù)線、婚紗、男女鞋行業(yè)、男裝、投影儀、中央處理器和顯卡實(shí)行了品牌封閉管理，且在實(shí)行品牌封閉管理規(guī)則的行業(yè)中，不屬于行業(yè)邀約品牌名單且未通過品牌審核的將無法實(shí)現(xiàn)入駐。

在Gaman看來，速賣通一方面是為了強(qiáng)化不同品類下賣家質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和規(guī)范化，另一方面實(shí)際上也是為了維護(hù)該品類下現(xiàn)有賣家的利益，因?yàn)樵谄脚_(tái)現(xiàn)有的流量機(jī)制下，如果對(duì)部分品類入駐賣家不加限制的情況下，所有該品類下賣家的流量扶持和平臺(tái)運(yùn)作都會(huì)有所影響，所以速賣通官方公布實(shí)施的“品牌定向邀約”在2018年，可能會(huì)隨著平臺(tái)的壯大或者流量的扶持，對(duì)中國賣家重新開放，原本定向邀約的賣家所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。

預(yù)測(cè)五：平臺(tái)大促持續(xù)發(fā)力，雙十一依舊是重頭戲

針對(duì)速賣通平臺(tái)大促而言，Gaman坦言：“就從今年速賣通328周年慶來看，其實(shí)官方的資源投放和流量扶持力度并不像雙十一那么重磅，雙十一才是速賣通平臺(tái)的‘重頭戲’；328大促期間的流量增長可能只比日常高出兩三倍左右；而雙十一，速賣通在海內(nèi)外各個(gè)國家、站點(diǎn)，甚至是線上線下都進(jìn)行了多渠道推廣和引流；且從目前平臺(tái)現(xiàn)有發(fā)行的公告來看，如果2018年速賣通328有相關(guān)促銷方案的話，可能也會(huì)于近期公布；而一年一度的雙十一絕對(duì)是速賣通方面所重點(diǎn)打造的，預(yù)計(jì)2018年在渠道推廣和玩法創(chuàng)新方面速賣通也將會(huì)有較大的突破?！?

此外，Gaman也反映了平臺(tái)大促中部分賣家的擔(dān)憂，他說在雙十一期間很多賣家其實(shí)針對(duì)前期店鋪的宣傳造勢(shì)引進(jìn)了很多流量，但是買家真正進(jìn)入賣家店鋪時(shí)基本看不到優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)折扣等相關(guān)玩法，以致于引入的流量不能夠很好的轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單數(shù)。為此，Gaman也表示這確實(shí)是多數(shù)參與大促賣家所面臨的實(shí)際阻礙，因?yàn)閷?duì)于國外大部分的消費(fèi)者而言，他們的數(shù)學(xué)計(jì)算能力是較低的，店鋪主打的優(yōu)惠券和折扣對(duì)這部分買家而言是陌生，甚至于是難以接受和排斥的；介于這部分原因，2018年速賣通官方可能也會(huì)借鑒和考量賣家的實(shí)際情況，對(duì)大促玩法做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；平臺(tái)也會(huì)不斷致力于提高買家的購買體驗(yàn)，為買家提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

面對(duì)即將來臨的2018，速賣通在運(yùn)營、物流、海外服務(wù)上又又什么轉(zhuǎn)變，你又該如何攻克？2018年1月11日，雨果網(wǎng)大會(huì)“一鍵瀏覽”獲取2018年速賣通最新行業(yè)趨勢(shì)解讀和全方位的運(yùn)營分析。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）