如何在旺季提高CPC廣告訂單轉(zhuǎn)化率？這些黑科技千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)！

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，CPC廣告的重要性不言而喻。然而伴隨而來(lái)的難題也不少，比如沒(méi)展現(xiàn)、沒(méi)流量、沒(méi)訂單……12月4日，易麥寶（www.91ymb.com）官方發(fā)布的亞馬遜廣告投放器——易投寶V2.2推出CST模塊，再一次刷新了眾賣(mài)家對(duì)于黑科技的認(rèn)知。易投寶V2.2不但可以幫助賣(mài)家完成從展現(xiàn)到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化，更能挖掘高訂單轉(zhuǎn)化率的廣告關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)直逆天！

1、廣告詞上千，然而，沒(méi)展現(xiàn)？

賣(mài)家投放的廣告能否展現(xiàn)、如何排名是有一定規(guī)則的——由廣告出價(jià)（Bid）以及Listing表現(xiàn)綜合決定的。在Listing表現(xiàn)相似的情況下，出價(jià)（Bid）越高，排在前面的可能性會(huì)越大。

這里有兩個(gè)難題：

①賣(mài)家想要獲取自己的廣告排名情況十分麻煩，之前除了手動(dòng)搜索檢驗(yàn)，沒(méi)什么好方法。

②Bid要出多高？沒(méi)有概念。只能不斷地嘗試。Bid出的不夠，沒(méi)展現(xiàn)，浪費(fèi)了時(shí)間，旺季就那么幾天，時(shí)間就是金錢(qián)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，Bid出的過(guò)高，成本也會(huì)升高。

易投寶V2.2解決方案：

①數(shù)據(jù)監(jiān)控+智能提醒，有效控制ACoS！

易投寶可提供廣告展現(xiàn)及排名海量監(jiān)控，并根據(jù)花費(fèi)、銷(xiāo)售額、ACoS等指標(biāo)設(shè)置即時(shí)廣告提醒，提早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不多浪費(fèi)每1分預(yù)算。

②易投寶對(duì)接亞馬遜官方廣告接口，提前獲取Bid數(shù)據(jù)

聯(lián)合關(guān)鍵詞專(zhuān)家，獲取競(jìng)品廣告關(guān)鍵詞及排名，窺探對(duì)手廣告投放高流量秘訣。

更有選詞寶助你搶占價(jià)格更低、流量更準(zhǔn)的廣告關(guān)鍵詞

2、監(jiān)控有展現(xiàn)，然而，沒(méi)點(diǎn)擊？

只讓買(mǎi)家看到廣告還不夠，只有他們點(diǎn)進(jìn)廣告Listing才有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。如果沒(méi)有點(diǎn)擊，通常有兩個(gè)原因：

①?gòu)V告引流詞沒(méi)有準(zhǔn)反應(yīng)用戶需求；

②圖片及標(biāo)題等搜索結(jié)果頁(yè)展示的信息不夠有吸引力。

易投寶V2.2解決方案：

易投寶V2.2聯(lián)合關(guān)鍵詞專(zhuān)家，可以快速反查競(jìng)品廣告引流詞，同時(shí)為優(yōu)化標(biāo)題及Listing頁(yè)面作參考。

3、點(diǎn)擊花費(fèi)大幾千，然而，沒(méi)訂單？

加的關(guān)鍵詞都是熱搜，競(jìng)價(jià)也比建議競(jìng)價(jià)高，展示的位置好，曝光量非常高，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，然而就是沒(méi)訂單、沒(méi)銷(xiāo)量……你知道一般賣(mài)得好的產(chǎn)品，其實(shí)際客戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)量是多少？

易麥寶獲取的大類(lèi)目Best Seller數(shù)據(jù)顯示：大概在500—2000個(gè)關(guān)鍵詞之間。并且能帶來(lái)訂單的就是這些關(guān)鍵詞。那么，高轉(zhuǎn)化的廣告關(guān)鍵詞怎么選出來(lái)呢？答案就在本次易投寶升級(jí)新上的CST選詞模塊之中。

解決方案：

易投寶V2.2的CST選詞功能——準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化廣告詞

賣(mài)家可以通過(guò)查看產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的“實(shí)際客戶搜索關(guān)鍵詞”（Customer Search Term）以及相對(duì)應(yīng)的投放數(shù)據(jù)，做如下分析、篩選：

（1）高展示、低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞

這類(lèi)詞一般與產(chǎn)品相關(guān)性較低，可在相應(yīng)廣告活動(dòng)中進(jìn)行【否定關(guān)鍵詞】處理，降低整體的廣告費(fèi)用。

（2）高展示、高轉(zhuǎn)化、但是由于CPC非常高而導(dǎo)致高ACoS的關(guān)鍵詞

在相應(yīng)廣告活動(dòng)中調(diào)低其競(jìng)價(jià)，有效降低ACoS。

（3）低展示的關(guān)鍵詞

意味著產(chǎn)品不在關(guān)鍵詞比較顯眼的結(jié)果位置，多半是因?yàn)楦?jìng)價(jià)太低，可以提高競(jìng)價(jià)或持續(xù)投放以積累數(shù)據(jù)，之后再做處理。

（4）高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化、低ACoS的關(guān)鍵詞

CST中選出來(lái)的這些關(guān)鍵詞，最好單獨(dú)設(shè)置廣告組或者是單獨(dú)的廣告活動(dòng)，使用詞組匹配和準(zhǔn)匹配提升曝光量。

對(duì)于表現(xiàn)比較好的客戶實(shí)際搜索關(guān)鍵詞，可以延伸挖掘，進(jìn)行下一輪的廣告強(qiáng)化。這個(gè)需求，易投寶中的【選詞寶】、【關(guān)鍵詞反查】、【廣告反查】可以實(shí)現(xiàn)。

專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家都知道：在廣告報(bào)表中，無(wú)論什么數(shù)據(jù)，最終都是為了轉(zhuǎn)化率而存在。易麥寶云服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行官（CEO）Bruce說(shuō)：“易投寶的價(jià)值在于，它可以幫助亞馬遜賣(mài)家花更少的錢(qián)、實(shí)現(xiàn)更多訂單轉(zhuǎn)化。我們知道亞馬遜賣(mài)家想要的不是投放CPC廣告，而是要訂單要銷(xiāo)量。這也是我們研發(fā)上線易投寶的意義。”正如易投寶的價(jià)值主張——讓亞馬遜沒(méi)有難投的廣告！