【采訪】一年賣(mài)一億，他說(shuō)未來(lái)手表爆款趨勢(shì)是這五種

賣(mài)手表，一年賣(mài)一億，深圳美格爾表業(yè)有限公司淋漓盡致的詮釋了“只要功夫深，鐵杵磨成針”這句話。

先來(lái)扒一扒這家公司的背景，這是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型綜合性制表企業(yè)。20多年來(lái)始終扎根于多功能手表行業(yè)，為國(guó)際知名手表品牌Glycine、Sinn、Police、Esprit、Guess的手表OEM生產(chǎn)，現(xiàn)在還為步步高、歐萊雅、美贊臣、五糧液集團(tuán)、電信等眾公司提供禮品表與紀(jì)念表。美格爾表業(yè)有限公司經(jīng)理Jim從2012年踏入手表行業(yè)，他表示精細(xì)打磨產(chǎn)品是出奇制勝的關(guān)鍵。

他還錘煉出了做跨境電商的三大法寶——多看、多問(wèn)、多學(xué)！

海外市場(chǎng)勢(shì)如破竹的攻勢(shì)

手表一直是最炙手可熱的暢銷(xiāo)品，美格爾公司的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往俄羅斯、巴西、土耳其、西班牙、美國(guó)等地。Jim對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)也熟記于心。

他表示，俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)群體多集中在年輕女性，她們的購(gòu)買(mǎi)力較為一般，更多的是選擇客單價(jià)較低的商品，與成年男性形成截然相反的對(duì)比。而巴西市場(chǎng)近兩年客戶整體購(gòu)買(mǎi)力與日俱增，發(fā)展前景更為可觀。

當(dāng)然，僅僅憑借熟知海外市場(chǎng)趨勢(shì)就開(kāi)始售賣(mài)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、客服以及品牌的打造上都必須有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“我們有自有品牌，同時(shí)也可提供品牌授權(quán)，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，有獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)，緊跟市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，上新快，也為眾多有能力的客戶開(kāi)發(fā)專(zhuān)款等。”而對(duì)市場(chǎng)的把握以及對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)讓美格爾手表?yè)P(yáng)帆海外。

手表行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，突破瓶頸還需“多看、多問(wèn)、多學(xué)”

據(jù)世界腕表行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)格局顯示，目前瑞士手表占據(jù)整個(gè)高端市場(chǎng)，日本鐘表則是主打石英品種，以中高檔為主，特點(diǎn)集中在生產(chǎn)中運(yùn)用大量新技術(shù)及新材料贏得消費(fèi)者的青睞。那么以中低端為主的國(guó)產(chǎn)表又該如何緊握時(shí)機(jī)，在出口海外市場(chǎng)中分得一杯羹呢？

對(duì)此，Jim頗有感觸，他認(rèn)為中國(guó)賣(mài)家要想發(fā)力海外市場(chǎng)，還需學(xué)會(huì)多看、多問(wèn)、多學(xué)，不論是在產(chǎn)品的品質(zhì)上還是多樣化的款式設(shè)計(jì)上都要緊貼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的需求，知己知彼。

“跨境電商是一個(gè)潛力行業(yè)，它不僅極大拓寬了中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們也更容易購(gòu)買(mǎi)到其他國(guó)家物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)從事手表行業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)這不失為一種好的轉(zhuǎn)型方向?！彼缡钦f(shuō)道。

展望未來(lái)，哪些款式手表將會(huì)成為熱銷(xiāo)品？

談及未來(lái)手表行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，據(jù)Jim介紹，2016年日內(nèi)瓦硅膠手表、LED手表、手鐲手表、精品腕表都甚是熱銷(xiāo)，2017年的款式新穎、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞，2018年具有智能功能的半智能手表將有望成為“新寵兒”。他列舉如下幾種：

（1）圓形表盤(pán)硅膠表：顧名思義，形狀則是以圓形為主，這類(lèi)手表受眾更為普遍，造價(jià)低、簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔，實(shí)用性更為突出。

（2）個(gè)性化DIY方形手表：要說(shuō)個(gè)性化，獨(dú)一無(wú)二即是它不可獲取的重要元素，這類(lèi)手表則是以卡通人物造型及可愛(ài)的圖案為主，富有浪漫的文藝格調(diào)。

（3）精密沉穩(wěn)的商業(yè)款式手表：毋庸置疑，手表是許多商務(wù)人士出行的最佳“伴侶”，而這類(lèi)手表售價(jià)定位較高，既能凸顯沉穩(wěn)和睿智，又能兼具實(shí)用性，為此成為了不少辦公室亦或是領(lǐng)導(dǎo)層的心儀之選。

（4）首飾型手表：這類(lèi)手表更受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，主要特征體現(xiàn)在穿衣打扮相匹配，計(jì)時(shí)為輔，裝飾效果更像突出。

（5）高性能手表：比如帶有GPS功能的、帶有潛水防水功能的以及與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，智能手環(huán)等。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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