除了Q4旺季，跨境電商賣家如何能夠一年從頭“旺”到底？

第四季度（Q4）是一年當(dāng)中的銷售旺季，這毋庸置疑。那么其它三個(gè)季度呢，是否能給賣家?guī)礓N售機(jī)遇？如何成為全年盈利的成功賣家，下面這幾個(gè)策略賣家可以借鑒。

一、如何確保全年銷量可觀

很多賣家都只關(guān)注年終購物旺季，比如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)和光明節(jié)等等，但卻忽略了前三個(gè)季度的市場需求

想想一年中前九個(gè)月能拉動(dòng)銷量的因素：

·節(jié)日

·季節(jié)變化

·重大事件/活動(dòng)

在節(jié)日方面，不要局限于那些很明顯的節(jié)日，比如情人節(jié)和復(fù)活節(jié)。

還要考慮一下“購物節(jié)”，比如7月份的亞馬遜Prime Day；紀(jì)念性節(jié)日，比如5月初的美國國家教師節(jié)；以及3月份的美國全國婦女歷史月。借助這些大量的節(jié)日，來尋找更多銷售創(chuàng)意。

在季節(jié)變化方面，就是隨著氣候和氣溫變化，需要變換的相關(guān)產(chǎn)品。

至于重大事件或活動(dòng)，可以考慮利用大型選舉年或奧運(yùn)會(huì)，這期間某些平時(shí)不怎么流行的產(chǎn)品可能突然變成熱銷品。

制作一個(gè)清單，把1-9月期間所有可能刺激銷量的因素羅列出來。然后分別選擇一些策略性產(chǎn)品，進(jìn)行采購，滿足不同時(shí)段人們的需求。

這種方式能確保賣家全年銷量都很可觀。

二、賣家在第一季度（Q1）有哪些機(jī)遇？

季節(jié)性產(chǎn)品賣家犯的第一個(gè)錯(cuò)就是以為Q4銷售季在12月份就結(jié)束了。基于這個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，很多賣家都會(huì)在新年之后停止銷量，直到秋季到來。

節(jié)后購物狂潮，讓第一季度（Q1）充滿銷售機(jī)遇。

首先，電商購物者都很機(jī)敏，一些人會(huì)等到節(jié)后再開始購物，因?yàn)樗麄冎朗フQ過后產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大跌。

另外，在圣誕禮物中，禮品卡占很大比例，其中亞馬遜禮品卡是最流行的禮品卡之一。這意味著，收到禮品卡的人會(huì)在節(jié)后開始購物，特別是新年之初。

為了更好抓住1月份（或Q1）的促銷機(jī)會(huì)，一些人甚至?xí)嘶豎4收到的禮物。然后用這些退款，購買自己喜歡的其他產(chǎn)品，而這就是賣家的銷售機(jī)遇。

Q1有一些特殊的節(jié)日和重大事件，賣家可以好好把握，比如：

·美國橄欖球超級(jí)杯大賽（2018年2月4日）

·情人節(jié)（2月14日）

·中國新年（2018年2月18日）

·圣·帕特里克節(jié)（3月17日）

三、不要忘記在第一季度（Q1）銷售冬季產(chǎn)品

第一季度盈利的另一個(gè)方式是：銷售冬季產(chǎn)品，所有跟冬季相關(guān)的產(chǎn)品。

從冬季服裝到滑雪設(shè)備、以及其它御寒產(chǎn)品，在Q1的市場需求都很大，因?yàn)橐恍┵徫镎咴赒4并沒有購買這些產(chǎn)品。

為Q1備貨時(shí)，賣家可以考慮采購下面這些產(chǎn)品：

·冬季服裝

外套和夾克

保暖馬甲

衛(wèi)衣

手套

針織帽和口罩

靴子和冬季棉鞋

圍巾

保暖內(nèi)衣

棉襪

·滑雪設(shè)備

滑橇及相關(guān)設(shè)備

滑雪板及相關(guān)設(shè)備

雪地靴

雪橇車

滑冰鞋

護(hù)目鏡

·更多冬季產(chǎn)品

融雪鹽

雪鏟

擋風(fēng)玻璃

防凍劑

防滑輪胎鏈

小型取暖器

可以選擇的冬季產(chǎn)品范圍非常廣，以上這些希望為賣家在Q1銷售提供一些創(chuàng)意。

需要注意的是，南北半球氣候相反，因此，在冬季尾聲的Q1，賣家也可以向南半球處于夏季尾聲的客戶銷售保暖用品。

四、第二季度繼續(xù)保持銷量領(lǐng)先

Q1有很多節(jié)日和大型活動(dòng)，以及消費(fèi)者手里的禮品卡和退貨獲得的退款。

那么Q2有什么？

首先，最有名的是復(fù)活節(jié)，將在2018年Q2的第一天（4月1日）開始。

除了復(fù)活節(jié)，還有一些節(jié)日和活動(dòng)能幫助賣家提升銷量：

·母親節(jié)（2018年5月13日）

·父親節(jié)（2018年6月17日）

·NBA總決賽和NHL斯坦利杯總決賽

母親節(jié)和父親節(jié)對(duì)于電商賣家來說是個(gè)拉動(dòng)銷量的好時(shí)機(jī)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者會(huì)給爸爸媽媽購買禮物。這類型產(chǎn)品范圍太大了，賣家肯定能找到機(jī)會(huì)銷售自己的產(chǎn)品。賣家還可以關(guān)注這些節(jié)日的熱銷產(chǎn)品趨勢，然后提起采購相關(guān)產(chǎn)品。

在NBA和NHL賽事期間，賣家可以銷售與參賽隊(duì)伍相關(guān)的各類型產(chǎn)品。比如，球迷們會(huì)花錢購買球服、帽子和配飾來表示對(duì)喜歡球隊(duì)的支持。

另外一場需要注意的活動(dòng)是國際足聯(lián)世界杯，舉辦時(shí)間為2018年6月14日至7月15日。

因此，賣家可以預(yù)測Q2跟足球相關(guān)的產(chǎn)品也將大賣，畢竟這種規(guī)模的賽事四年才舉辦一次。

五、如何保持第三季度（Q3）銷量強(qiáng)勁？

Q3能幫助賣家為Q4年終購物季做最好的準(zhǔn)備。

而且Q3還有一個(gè)盛大的促銷日：亞馬遜Prime Day（一般在7月第二周舉辦）。它每一年都打破了亞馬遜單日銷售記錄。為此，賣家要盡早做準(zhǔn)備：

·確保比競爭對(duì)手更快獲得適合的產(chǎn)品

·不要在最后一分鐘匆匆忙忙準(zhǔn)備備貨

·比競爭對(duì)手囤積更多熱銷產(chǎn)品，避免很快缺貨的問題

賣家在采購產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該關(guān)注的是：夏季產(chǎn)品、返校季產(chǎn)品、Prime Day、為Q4做準(zhǔn)備。7月、8月和9月給賣家提供了太多機(jī)會(huì)。

六、想確保全年銷量穩(wěn)定，賣家要提前規(guī)劃，緊跟潮流趨勢

看完上述內(nèi)容，希望賣家明白不該局限于Q4購物旺季。抓住一年當(dāng)中剩余時(shí)間的唯一方式，就是懂得如何在“淡季”拉動(dòng)銷量。

在節(jié)日、季節(jié)變化、大型活動(dòng)之前，規(guī)劃和采購正確的產(chǎn)品組合，對(duì)于賣家來說非常關(guān)鍵，它能幫助打敗競爭對(duì)手，保證賣家全年?duì)I收不斷。

賣家必須洞悉市場趨勢，盡早采購最熱銷的產(chǎn)品，了解各類節(jié)日和活動(dòng)時(shí)間。

想成為全年盈利的賣家，現(xiàn)在開始創(chuàng)建“能拉動(dòng)銷量的所有因素”清單吧。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）