亞馬遜的爆款都有哪些特征？找到這些四高產(chǎn)品基本上就沒(méi)錯(cuò)了

指尖陀螺、指尖猴子這些火極一時(shí)的產(chǎn)品除了在亞馬遜上掀起一番大賣跟賣，后面也因?yàn)楦鞣N知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上了各大頭條，爆款就是這樣嗎?

我們?cè)诖_定某件產(chǎn)品是否為爆款時(shí)，一般從這幾個(gè)變量去分析：銷量、單價(jià)、銷售時(shí)長(zhǎng)、市場(chǎng)份額。

其實(shí)平衡車也好，指尖猴子也罷，它們只是眾多爆款之一，對(duì)一件產(chǎn)品判斷除了單品價(jià)格高之外，在listing的表現(xiàn)上，滿足Review的數(shù)字高、排名高、關(guān)鍵詞排名高這樣的“四高產(chǎn)品”，基本上可以初步確定它是爆款了。

要多高?

一、價(jià)格

大多數(shù)爆款的單價(jià)是在$15和$60之間，當(dāng)然$14.99也是的，這點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

二、排名

這個(gè)也不用我多說(shuō)了吧。

三、關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞對(duì)listing來(lái)說(shuō)有多重要，也不需要再多贅述了，現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些，越靠前當(dāng)然是越好的。

四、市場(chǎng)容量

這一點(diǎn)才是比較難弄清楚的，市場(chǎng)那么大，我們是沒(méi)辦法去查詢到絕對(duì)的市場(chǎng)容量的，用來(lái)做市場(chǎng)分析的時(shí)候，一般我們測(cè)算的都是“相對(duì)市場(chǎng)容量”。

找某個(gè)品類的Best Seller，一般是發(fā)FBA的賣家。這個(gè)步驟我們之前 也說(shuō)過(guò)，就是查看他In Stock數(shù)量。

以買家的身份將它的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，輸入一個(gè)較大的數(shù)字，比如說(shuō)999，一般庫(kù)存沒(méi)有這么多的，屆時(shí)系統(tǒng)會(huì)提醒你，這位賣家僅?！痢痢羵€(gè)庫(kù)存。

明天的同一時(shí)間再進(jìn)行這個(gè)操作，用兩天的數(shù)字之差相減，就可以知道這位Best Seller的日銷量了。

當(dāng)然，這個(gè)“土辦法”最好避開(kāi)旺季或賣家做站內(nèi)廣告的情況，如果需要進(jìn)一步分析，可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來(lái)，會(huì)相對(duì)好些。再分析他旺季時(shí)的銷量，也是能得出一些經(jīng)驗(yàn)的。

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