亞馬遜讓電商“經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)行業(yè)火起來(lái)了

亞馬遜不再是當(dāng)初買(mǎi)賣(mài)書(shū)本的普通網(wǎng)站，而依靠其平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的中小企業(yè)，已經(jīng)多到足以催生專(zhuān)門(mén)買(mǎi)賣(mài)企業(yè)的“經(jīng)紀(jì)人”（中介）的出現(xiàn)。

“現(xiàn)在幾乎所有與電商有關(guān)的東西都與亞馬遜扯上點(diǎn)關(guān)系，” Quiet Light Brokerage經(jīng)紀(jì)公司（從2007年開(kāi)始買(mǎi)賣(mài)電商企業(yè)）首席執(zhí)行總裁Mark Daoust說(shuō)?！斑@個(gè)變化是從兩年前開(kāi)始的，電商企業(yè)一定要有個(gè)亞馬遜商店，或者完全建立在亞馬遜平臺(tái)上，這幾乎成為了一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)法則。”

經(jīng)紀(jì)人的崛起與亞馬遜占有市場(chǎng)份額的增加息息相關(guān)?，F(xiàn)在，亞馬遜市值排名前五，價(jià)值約4600億美元。其收入在過(guò)去5年中增長(zhǎng)了122％，到2017年約達(dá)1360億美元。

今天，亞馬遜51%的銷(xiāo)售額來(lái)自第三方賣(mài)家。

根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的說(shuō)法，亞馬遜最有價(jià)值的企業(yè)通常3到5歲，這些企業(yè)已經(jīng)在平臺(tái)上建立了自己的品牌，能夠生產(chǎn)自己的獨(dú)家產(chǎn)品，并通過(guò)亞馬遜FBA實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸和退貨。

經(jīng)紀(jì)公司Empire Flippers的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人表示，上個(gè)季度他們促成了58筆交易，其中包括2月份出售的一家體育公司，價(jià)值170萬(wàn)美元。Empire稱(chēng)其在2017年第二季度的收入達(dá)到了660萬(wàn)美元。

亞馬遜FBA賣(mài)家公司更有市場(chǎng)

據(jù)亞馬遜報(bào)道，加入亞馬遜FBA的賣(mài)家在2016年增長(zhǎng)了70%，經(jīng)FBA運(yùn)送的包裹超過(guò)20億個(gè)。

Empire Flippers的內(nèi)容經(jīng)理Greg Elfrink說(shuō)：“亞馬遜FBA項(xiàng)目仍然相對(duì)較新，市場(chǎng)對(duì)把它們作為投資目標(biāo)較有信心?！?nbsp;

Elfrink說(shuō)，2017年1月，亞馬遜FBA賣(mài)家企業(yè)的售價(jià)是其月平均凈收入的20倍。但從那時(shí)起，亞馬遜FBA賣(mài)家企業(yè)的平均價(jià)值上漲了15%，售價(jià)為其凈利潤(rùn)的23倍。

Ace Chapman與幾個(gè)商業(yè)伙伴合買(mǎi)了那個(gè)價(jià)值170萬(wàn)美元的體育公司,因?yàn)檫@家公司不論是其亞馬遜店鋪，還是其自營(yíng)網(wǎng)站都有很高的網(wǎng)站流量，產(chǎn)品利潤(rùn)率也很可觀。但Ace Chapman拒絕透露該公司的名稱(chēng)。

電商企業(yè)的客戶(hù)反饋和評(píng)價(jià)，對(duì)其估值有很大的影響。

“我們喜歡平均星級(jí)達(dá)四顆星以上的企業(yè)，”Chapman說(shuō)，“買(mǎi)家都關(guān)注評(píng)級(jí)，這將決定他們是否購(gòu)買(mǎi)。”

這里值得注意的一點(diǎn)是，亞馬遜禁止賣(mài)家轉(zhuǎn)讓賬戶(hù)，該網(wǎng)站寫(xiě)道：“不論出于任何原因，企業(yè)的所有權(quán)發(fā)生變化，新持有者需建立一個(gè)新的賣(mài)家賬號(hào)。”

但隨著亞馬遜物流成為許多零售公司的重要組成部分，企業(yè)所有人在交易結(jié)束后向亞馬遜告知新的企業(yè)所有者是很常見(jiàn)的。

亞馬遜表示將審核合法的轉(zhuǎn)讓要求。

買(mǎi)賣(mài)電商企業(yè)的“淘金熱”

Quiet Light Brokerage經(jīng)紀(jì)公司的Daoust警告說(shuō)：“現(xiàn)在亞馬遜上出現(xiàn)了一股買(mǎi)賣(mài)小型電商企業(yè)的“淘金熱”氛圍。而事實(shí)上，由于這一市場(chǎng)非常依賴(lài)亞馬遜，因而企業(yè)非常容易受到亞馬遜及其政策變化的影響?！?

“雖然這一市場(chǎng)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但在某種程度上應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，”Daoust說(shuō)?！皝嗰R遜可以改變規(guī)則，而一旦他們這么做，你將不知道這對(duì)你的生意產(chǎn)生何種影響?！?

有經(jīng)紀(jì)人表示，客戶(hù)找上他們出于多種原因：有些是夫妻一同經(jīng)營(yíng)他們的亞馬遜商店，他們想要卸下這份工作；有些人出售公司是為了使收入來(lái)源多樣化；而另一些人則是因?yàn)樯钣辛诵伦兓?，比如有了新寶寶或即將退休?

在與潛在賣(mài)家合作時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)對(duì)其公司進(jìn)行評(píng)估，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、排名、產(chǎn)品和客戶(hù)反饋等，再?zèng)Q定該公司是否可以出售。一些經(jīng)紀(jì)人會(huì)向那些經(jīng)常合作的買(mǎi)家發(fā)送最新出售企業(yè)通知。

類(lèi)似于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，亞馬遜的企業(yè)經(jīng)紀(jì)人也收集了大量的報(bào)價(jià)，并提供給業(yè)主過(guò)目。買(mǎi)家也會(huì)借此機(jī)會(huì)向賣(mài)家提出一些比較尖銳的問(wèn)題，比如一年中什么時(shí)候店鋪的銷(xiāo)量最低或排名最低。

經(jīng)紀(jì)人透露，他們賺取交易價(jià)格的8%到15%費(fèi)用。一些經(jīng)紀(jì)公司，比如Empire Flipper，除了抽取成交價(jià)格的15%，還會(huì)向賣(mài)家收取一筆費(fèi)用。

企業(yè)買(mǎi)賣(mài)與房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的不同點(diǎn)

大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人只與在亞馬遜上建立合法業(yè)務(wù)的賣(mài)家合作。由于這類(lèi)交易的私密性和復(fù)雜性，經(jīng)紀(jì)人的介入將確保最終購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的人將會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行妥善管理。

“不像賣(mài)房子，你不會(huì)關(guān)心把房子賣(mài)給誰(shuí)，”FE International經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人Thomas Smale稱(chēng)。FE International促成的交易從25萬(wàn)美金到2000萬(wàn)美金都有?！按蠖鄶?shù)出售公司的人都想確保把公司賣(mài)給一個(gè)可靠買(mǎi)主，不至于把公司搞垮?！?

電商企業(yè)家Ken Courtright最近通過(guò)FE International購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌： Nutrifect和Naturelle。

Courtright說(shuō)，他在收購(gòu)亞馬遜企業(yè)時(shí)，看重幾個(gè)因素：第一、該企業(yè)的月收入是否穩(wěn)定；第二、產(chǎn)品是否是常綠產(chǎn)品；第三、面臨的競(jìng)爭(zhēng)要小；最后還要使用亞馬遜FBA。

“我不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大的企業(yè)，” Courtright說(shuō)。

Courtrigh 補(bǔ)充說(shuō)：“購(gòu)買(mǎi)亞馬遜FBA賣(mài)家企業(yè)更安全有保障。你可以追蹤到所有產(chǎn)品信息，賣(mài)家無(wú)法做任何手腳?！?

并非所有買(mǎi)賣(mài)電商企業(yè)的公司都是經(jīng)紀(jì)公司。像Flippa.com這樣的網(wǎng)站（操作模式跟eBay類(lèi)似）也有買(mǎi)賣(mài)電商企業(yè)，亞馬遜店面的最終價(jià)格是由平臺(tái)決定的。

Flippa 的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主管Sid Galad說(shuō)，平臺(tái)上每天都有100到150個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售出去。Flippa每筆交易（從20萬(wàn)美元到200萬(wàn)美元不等）抽取8%到15%的傭金。

Dana Rakvica是Flippa的一個(gè)買(mǎi)家，5月份花了2萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)名為 Opus Health and Beauty的亞馬遜FBA公司，該公司銷(xiāo)售五種類(lèi)型的保健品。

Dana Rakvica說(shuō)，該公司2016年的銷(xiāo)售額為24萬(wàn)美元，但2017年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到70萬(wàn)美元，原因是他利用營(yíng)銷(xiāo)手段，讓店面出現(xiàn)在了搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

Rakvica說(shuō):“我還有其他生意，非常忙。所以我想投資一些有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)。Opus Health and Beauty的收入歷史足以證明它的潛力，經(jīng)營(yíng)它只需要多花一些心思即可?！?

但Rakvica表示，“賣(mài)家必需遵守規(guī)則，但規(guī)則也會(huì)改變，所以風(fēng)險(xiǎn)是存在的。坦率的說(shuō)，在任何行業(yè)，甚至是實(shí)體企業(yè)，都必須跟著市場(chǎng)規(guī)則的改變而改變?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）