亞馬遜旺季如何利用PPC助攻，打造Best Seller？

亞馬遜站內(nèi)PPC做得好不好，直接影響產(chǎn)品銷量。但是做PPC也需要技巧，做得好可以幫助你的產(chǎn)品快速脫穎而出;做得不好，不僅浪費錢還耽誤時間，PPC的正確打開方式，你會了嗎?

解析PPC

PPC有這幾種情況：

1、沒有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量很低;

2、展現(xiàn)量高但是沒有點擊;

3、有了點擊沒有轉(zhuǎn)化。

開始做PPC都希望有大量的展示量，因為Impression是衡量一個關(guān)鍵詞好不好的標準之一，關(guān)于上面幾種情況小編一一分析。

如何獲得高曝光

1、PPC產(chǎn)品展現(xiàn)量低或者不高的情況，多數(shù)是設(shè)置的關(guān)鍵詞不準確。

2、如果這個詞本身流量就很低，那他的展現(xiàn)量低是正?，F(xiàn)象。

3、你的關(guān)鍵詞出價太低也會出現(xiàn)曝光低的情況，可以提價進行觀察1-2周，如果還是低，那就可以考慮放棄這個詞了。

展現(xiàn)量高卻沒點擊怎么辦?

1、選擇的詞太大，客戶對這個詞的搜索量很大，但是你的產(chǎn)品不是她預(yù)期的東西，所以不會點進去看。所以要選擇盡量范圍小一點、精準的詞。

2、產(chǎn)品的主圖太low。當搜索出來你的產(chǎn)品以后賣家都沒有點入你的listing的欲望，這個主圖要重點考慮。

3、考慮自身listing的優(yōu)勢，如果競爭對手的review比你多，價格比你的便宜，那就很可能不會點入到你的listing。

建議:

(1) 如果前期沒有review，做了自動投放廣告，建議第一個價格可以適當比同行低一點點。

(2) 產(chǎn)品標題不要和競爭對手的一模一樣，要自己撰寫有吸引眼球的標題。

(3) 圖片不要盜用其他人的，不會ps，但是自己要有構(gòu)圖的能力，明白自己的產(chǎn)品要什么樣子的圖片，然后跟美工溝通做出來。

亞馬遜中國賣家越來越多，同類產(chǎn)品競爭一定對自己的listing進行差異化處理，這才是你可以和其他人競爭的優(yōu)勢。

有點擊沒有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率低

1、listing主頁有問題，比如五點描述、產(chǎn)品場景圖等沒有讓客戶滿意。

2、有差評，差評內(nèi)容導(dǎo)致賣家沒有進行成交。

賣家要檢查自己的listing是否有自相矛盾的地方,還要檢查是否產(chǎn)品的定價和同類產(chǎn)品相差巨大。

哪種listing可以輔助PPC

1、產(chǎn)品圖片優(yōu)化

(1) 主圖誤區(qū)

亞馬遜規(guī)定主圖需要px 1000*1000，產(chǎn)品占據(jù)整個圖片的80%的白底圖。

有的賣家還按照這個思路來做主圖，我只能說你活該沒單!

如圖，亞馬遜最好的自營產(chǎn)品首圖，該有的文字描述、標識都不會少。這方面亞馬遜已經(jīng)做到了“只許周公放火、也許百姓點一點燈”。

(2)場景圖

產(chǎn)品場景圖很大一部分因素影響了購買率，一個優(yōu)質(zhì)的賣家會在場景圖下功夫。

建議：賣家要確定產(chǎn)品目標客戶，并且要有目標客戶代入感去制作場景圖。

2、五點優(yōu)化

(1)尤其注重前三點的編寫，每一個點的前邊都用大寫字母概括內(nèi)容。

(2)描寫五點要帶入關(guān)鍵詞，還要描述產(chǎn)品使用感，例如讓你愉快、讓你感覺到自由等。

(3)凸顯你產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中的差異性，例如藍牙耳機通用有點都是音質(zhì)好、方便連接設(shè)備等，但是如果你寫一個久戴不疼，運動不掉是不是更新穎。

(4)最后要體現(xiàn)你的專業(yè)，寫上保證售后，多久可以退貨等。

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