直擊122屆廣交會(huì)?：六萬(wàn)塊一件的刺繡旗袍，跨境電商賣(mài)家你敢賣(mài)么？

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商供給之間的信息不對(duì)稱(chēng)的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠(chǎng)商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。

談起中國(guó)出口貿(mào)易，絲綢絕對(duì)是最為世界所認(rèn)知的“Made In China”，而提起絲綢，又不得不講到中國(guó)的一種傳統(tǒng)的手工技法——刺繡，

廣交會(huì)第二期，有個(gè)展位格外吸引眼球，古色古香的裝修風(fēng)格，與周?chē)纬甚r明的對(duì)比，更像是一個(gè)世外桃源。走近，就被各種精美的刺繡屏風(fēng)、國(guó)畫(huà)等所驚住。

簡(jiǎn)單的交談后，小編了解到，該展位的主人是中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，中國(guó)國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)“山花獎(jiǎng)”獲得者朱斌輝。

廣交會(huì)第二期客流比第三期更為精準(zhǔn)

朱斌輝告訴小編，其公司所有的產(chǎn)品都是純手工真絲刺繡，包括刺畫(huà)、屏風(fēng)、高端定制旗袍、刺繡手帕等，主要針對(duì)的是線(xiàn)下高端的實(shí)體店鋪?？蛻?hù)遍布全世界，但產(chǎn)品最主流的市場(chǎng)還是集中在加拿大、澳大利亞等華人聚集的地方。

“產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北美等華人較多的地方，但目標(biāo)的消費(fèi)人群卻并非只是針對(duì)華人。我們產(chǎn)品的色彩感、圖案等，很多地方還是非常符合國(guó)外的審美。不久前我們剛接到了幾個(gè)歐美采購(gòu)商的訂單?！?

據(jù)了解，朱斌輝產(chǎn)品的主要途徑就是通過(guò)廣交會(huì)以及其他展會(huì)，也有很多客戶(hù)是朋友介紹和慕名而來(lái)。尤其在近幾屆的廣交會(huì)上，朱斌輝的產(chǎn)品訂單一直呈上升趨勢(shì)。

“我們參加了這幾屆的廣交會(huì)，效果都很不錯(cuò)，每年的訂單都在增長(zhǎng)，但往年都是參加廣交會(huì)第三期的展覽，而本次是參加第二期的，明顯可以感覺(jué)到，廣交會(huì)第二期的目標(biāo)客戶(hù)，明顯比第三期所精準(zhǔn)，質(zhì)量更高。廣交會(huì)第三期，很多客人都是來(lái)自非洲、南亞等發(fā)展中國(guó)家，他們的采購(gòu)更偏向于較為廉價(jià)的鞋服類(lèi)產(chǎn)品，很多客人在聽(tīng)到我們產(chǎn)品報(bào)價(jià)后，都蒙了。”朱斌輝介紹道。

傳統(tǒng)B2B模式為主，少量產(chǎn)品可走電商渠道

朱斌輝產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要還是傳統(tǒng)的B2B模式，只有極少部分產(chǎn)品可以給電商客戶(hù)供貨。如下圖的絲巾，出廠(chǎng)價(jià)在300人民幣，外貿(mào)渠道起訂量300，電商渠道的起訂量十條就可以起訂。

“我們的刺繡手帕是我們最新的工藝，同樣的產(chǎn)品，別人兩千塊錢(qián)的成本也做不出來(lái)?！?

談及不做電商渠道的原因，朱斌輝給出了他的回答：

首先，刺繡屬于工藝品，且不同的工藝之間價(jià)格相差較大，網(wǎng)上難以看出質(zhì)量，一定要看實(shí)物。同樣的一個(gè)圖案可以秀出七個(gè)等級(jí)，有的繡的很粗，有的繡的很細(xì)。

如下圖的兩件旗袍，外行遠(yuǎn)觀(guān)過(guò)去，感覺(jué)差別不大，但白色的那件要六萬(wàn)塊，后面紅色的那件只要幾千塊錢(qián)。此外，因?yàn)槠炫蹖?duì)體型的要求也非常嚴(yán)格，所以不能批量生產(chǎn)，只能做高端定制。

“全真絲手工，貴在人工，幾千塊錢(qián)的工藝和幾萬(wàn)塊錢(qián)的工藝完全不一樣。我們的產(chǎn)品叫工藝品而不叫藝術(shù)品，齊白石隨便畫(huà)幾筆，就很值錢(qián)，但我們的國(guó)家級(jí)工藝大師，要的就是技術(shù)，如果產(chǎn)品的工藝不好，就沒(méi)人要。而這些工藝，在網(wǎng)上卻很難看出差別?！敝毂筝x講道。

另一方面，不清楚電商渠道的運(yùn)營(yíng)模式，也是羈絆朱斌輝全面進(jìn)軍電商行業(yè)的一個(gè)重要原因。

“通常情況下，出新品以后，直接把圖發(fā)給各個(gè)客戶(hù)，他們覺(jué)得好，就直接下單了。俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山。刺繡的技術(shù)、生產(chǎn)我可以控制，但電商運(yùn)營(yíng)就不是我們所擅長(zhǎng)的工作了，加之我也上了年紀(jì)，就不想再分心去做其他事情?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）