?直擊122屆廣交會(huì)①：老牌民營(yíng)企業(yè)試水跨境電商，它是如何疏通線上線下規(guī)劃精品戰(zhàn)略打法？

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

2017年10月15日，第122屆廣交會(huì)正式拉開(kāi)序幕，據(jù)了解，來(lái)自全國(guó)各地的參展代表企業(yè)攜全新產(chǎn)品亮相本屆廣交會(huì)，吸引了眾多外國(guó)客商的眼光。這其中，一經(jīng)開(kāi)幕就收到外國(guó)展商洽談的金品電器給小編留下了深刻的印象。

無(wú)需插電的電視，電腦電視一體機(jī)，無(wú)邊框超薄電視……這些千奇百怪的家電電器，據(jù)說(shuō)它的外貿(mào)打法、拓展戰(zhàn)略可不簡(jiǎn)單兒，這其中究竟隱藏著什么秘密？

傳統(tǒng)外貿(mào)趨于疲軟，為何他的銷量還能持續(xù)走俏？

絕大多數(shù)在做傳統(tǒng)外貿(mào)的廠商企業(yè)都有所感知，近年來(lái)隨著跨境電商的優(yōu)勢(shì)拓展，且繼跨境電商成為外貿(mào)增長(zhǎng)新引擎之后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)跨境電商的訂單分食中趨于疲軟，在傳統(tǒng)制造廠商哀聲嘆氣的抱怨聲中，來(lái)自珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)金品電器有限公司卻憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)定位在B2B、B2C的夾縫中謀得了良好的生存。

金品電器銷售總經(jīng)理趙旭東介紹道，2016年金品電器出口電器400萬(wàn)套左右，在全國(guó)電器出口中排名第九，且從3月底的春季廣交會(huì)來(lái)看，2017年第一季度公司的銷量同比增長(zhǎng)7%且一直呈現(xiàn)穩(wěn)升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年總體銷量將會(huì)實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。據(jù)了解，金品電器成立于1994年，是一家老牌的民營(yíng)企業(yè)，從公司成立之初就憑借OEM、ODM這兩種傳統(tǒng)的外貿(mào)模式積攢了來(lái)自全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶，也試圖借助旗下的家電電器、家居衛(wèi)浴等產(chǎn)品打入海外消費(fèi)者的生活圈子中。

“產(chǎn)品真正的價(jià)值在于賦予這個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值和它自身的附加增值，從不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷被淘汰的境遇中來(lái)看，我覺(jué)得我們不被淘汰且銷量依舊穩(wěn)升的原因在于，產(chǎn)品真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是從生產(chǎn)設(shè)備的硬件設(shè)施投入、產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比，包括從整個(gè)公司新品研發(fā)進(jìn)度和后期的購(gòu)買服務(wù)體驗(yàn)等方面來(lái)看，我們都是處于行業(yè)前位水準(zhǔn)的，也許這就是我們的優(yōu)勢(shì)和不被淘汰的原因?！壁w旭東說(shuō)道。

不甘平庸，欲打造精品路線試水跨境電商

眾所周知，OEM和ODM模式下，制造廠商真正獲取的利潤(rùn)額十分有限，為此不少?gòu)S商也嘗試從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固有模式中脫身，尋求新的延伸和發(fā)展。金品電器也借助自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的光明道路上闖出了一條捷徑，并由此獲得了廣東省優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范單位的榮譽(yù)稱號(hào)。

趙旭東表示，“外貿(mào)和內(nèi)銷我們都有在做，就內(nèi)銷情況來(lái)說(shuō)我們還是側(cè)重以O(shè)EM和ODM為主，其實(shí)我們很早之前就有在做線上了，只是說(shuō)沒(méi)有用我們精品的品牌來(lái)做線上，沒(méi)有真正屬于自己的品牌定位，國(guó)內(nèi)真正以‘JPE’為注冊(cè)品牌的主流產(chǎn)品一直在線下賣的挺好的，而目前該品牌在國(guó)外暫時(shí)還未以主流產(chǎn)品進(jìn)行深入推廣；我們很多的產(chǎn)品會(huì)被一些客戶拿到線上做銷售，其銷量的反饋情況還是不錯(cuò)的，這也下意識(shí)的讓我們認(rèn)識(shí)跨境電商的線上零售是一個(gè)很好的發(fā)展渠道，未來(lái)的前景還是較為看好的。"

從目前的實(shí)際國(guó)情來(lái)看，他坦言截至目前線上，特別是消費(fèi)電子類的發(fā)展速度是非?？斓?，但是就目前公司內(nèi)的精品而言，整個(gè)線上的發(fā)展還沒(méi)有那么快速，一方面是因?yàn)楸旧砦覀児镜亩ㄐ椭圃煨?，以O(shè)EM，ODM為主；另一個(gè)方面，是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)去做品牌和渠道的意識(shí)還比較薄弱；所以就目前的發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，未來(lái)我們會(huì)逐漸走向品牌的商業(yè)化道路，包括后續(xù)我們產(chǎn)品的多元化，涵蓋家電，衛(wèi)浴電器，小家電，家庭健康，中端通訊產(chǎn)品。

革新線上線下雙向渠道，把蛋糕做大，做強(qiáng)

談及此次廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)概況，他說(shuō)道：“廣交會(huì)本身就是中國(guó)外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)，包括為采購(gòu)商和供應(yīng)商提供了選品、市場(chǎng)趨勢(shì)解析等方面的幫扶。我們已經(jīng)參加了十多屆廣交會(huì)，也算是親自參與和圍觀了中國(guó)外貿(mào)的變化發(fā)展，但是有趣的是，特別是近兩三年的數(shù)據(jù)和親身體驗(yàn)來(lái)看，對(duì)比今天的人流量就是不如去年同期秋季廣交會(huì)的人流量來(lái)的多?！?

他坦言，近些年，隨著跨境電商的發(fā)展，包括說(shuō)人民幣的波動(dòng)、生產(chǎn)所需原材料的上漲以及勞動(dòng)力成本的提升，導(dǎo)致一部分中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)營(yíng)收每況日下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也正是基于這個(gè)原因不斷地嘗試拓展新的發(fā)展渠道和銷售模式，而跨境電商的線上零售可能將是一個(gè)很好的對(duì)外模式。在他看來(lái)線上線下是兩種完全不同的營(yíng)銷銷售組合方式，而且從目前的實(shí)際國(guó)情來(lái)看，走線上和閑暇的互補(bǔ)是傳統(tǒng)制造商所必須要經(jīng)歷的階段。

在他看來(lái)，無(wú)論是中國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是說(shuō)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)都會(huì)朝著線上、線下的互相滲透去發(fā)展，且線上與線下的互通融合或?qū)⑹怪袊?guó)的外貿(mào)形式呈現(xiàn)一種全新的發(fā)展模式。他認(rèn)為線上的發(fā)展不至于說(shuō)能夠完全覆蓋線下的銷售市場(chǎng)，就整個(gè)大環(huán)境的購(gòu)買消費(fèi)情況來(lái)看，線上渠道的銷售模式會(huì)是傳統(tǒng)對(duì)外模式的一種補(bǔ)充手段，未來(lái)外貿(mào)的發(fā)展線上、線下的融合才是真正互補(bǔ)的；走線上、線下雙向發(fā)展，會(huì)讓廠商銷售的渠道較為靈活，其所取得的市場(chǎng)占有率和購(gòu)買率也較為全面，這樣的發(fā)展模式才是真正良性、健康的外貿(mào)捷徑。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）