被亞馬遜和阿里盯上的新加坡電商市場(chǎng)，本土電商生存現(xiàn)狀如何？

到2025年，新加坡的電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到54億美元(合74.6億新元)。新加坡的互聯(lián)網(wǎng)普及率為82%，是東南亞互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū)之一。

上個(gè)月，亞馬遜會(huì)員服務(wù) Prime Now（兩小時(shí)送貨）登陸新加坡，這也是亞馬遜首次進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。此外，在8月23日，亞洲最大的跨國(guó)房地產(chǎn)公司之一凱德集團(tuán)（CapitaLand）宣布與阿里巴巴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，管理阿里巴巴在上海的新總部，并在Lazada新加坡站上建立了一個(gè)網(wǎng)上商城，幫助旗下商場(chǎng)租戶與消費(fèi)者建立網(wǎng)上聯(lián)系。

為了讓人們更加了解這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，馬來(lái)西亞電商平臺(tái)iPrice發(fā)布了他們的第一個(gè)互動(dòng)電商研究，比較了新加坡的31個(gè)電商網(wǎng)站。研究角度包括了：流量（基于SimilarWeb的分析）、應(yīng)用程序下載和社交媒體關(guān)注者等方面。

該研究的數(shù)據(jù)是在2017年4月到7月之間收集的。

以下是四個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)：

1、Qoo10是新加坡電商網(wǎng)站的流量之王

Qoo10是新加坡電商網(wǎng)站的流量之王，平均每月有840萬(wàn)人次的訪問(wèn)量，幾乎是Lazada的兩倍。這可能是因?yàn)镼oo10在新加坡建立的要比Lazada早。盡管Qoo10在流量方面占主導(dǎo)地位，但其他電商平臺(tái)在其他一些參數(shù)上也不弱下風(fēng)。

? Instagram粉絲數(shù)最高的是Love, Bonito（122000粉絲）

Love, Bonito是新加坡當(dāng)?shù)匾粋€(gè)博客商店發(fā)展而來(lái)的時(shí)裝零售商，它在Instagram的粉絲數(shù)是最高的。這可能是由于他們的社媒策略，他們通過(guò)在平臺(tái)上展示自己的服裝系列來(lái)獲取大部分的顧客。

? Facebook粉絲數(shù)最高的是Lazada（1800萬(wàn)）

盡管Qoo10的流量最高，但Lazada是在新加坡?lián)碛蠪acebook粉絲數(shù)最多的電商平臺(tái)。

從用戶和銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，新加坡是Qoo10的第二大市場(chǎng)。Qoo10還在香港、印尼、馬來(lái)西亞和中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

據(jù)估計(jì)，Qoo10的用戶中有75%是女性，平均年齡為27歲。這是由于Qoo10的產(chǎn)品大部分是屬于健康、美容和時(shí)尚等類別，因此這部分受眾也推動(dòng)了Qoo10絕大對(duì)數(shù)的業(yè)務(wù)。而Lazada最受歡迎的是電子產(chǎn)品和配件。

2、新加坡本地電商品牌占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位

在前10名的電商平臺(tái)中，有7個(gè)是來(lái)自新加坡本地的品牌。他們包括：Lazada、EZBuy、Zalora、Shopee、Reebonz、Love, Bonito和Forty Two。

根據(jù)SimilarWeb，Lazada的平均每月訪問(wèn)次數(shù)為430萬(wàn)。阿里巴巴在2016年4月以10億美元的價(jià)格收購(gòu)了Lazada的控股權(quán)。此后，阿里巴巴又投資了10億美元增持股份至83%。大多數(shù)人猜測(cè)，這主要是為了加強(qiáng)阿里在該地區(qū)的影響力，以應(yīng)付亞馬遜的到來(lái)。

盡管Lazada在新加坡的排名亞于Qoo10，但他們是東南亞電商的領(lǐng)導(dǎo)者。Lazada在印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓運(yùn)營(yíng)了近2年后，才于2014年5月在新加坡推出。

EZBuy，前身是65daigou，以220萬(wàn)的平均月訪問(wèn)量排名第三。在2016年3月的B輪融資中，EZBuy獲得了2000萬(wàn)美元的融資。EZBuy允許用戶購(gòu)買(mǎi)海外網(wǎng)上商店的商品，平臺(tái)會(huì)處理從采購(gòu)商品到運(yùn)輸和進(jìn)口商品的所有事項(xiàng)。

時(shí)裝及美容產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)Zalora排名第五，平均每月有120萬(wàn)次訪問(wèn)。在出售了泰國(guó)和越南業(yè)務(wù)之后，Zalora將精力集中在了印度尼西亞和新加坡等高潛力、高增長(zhǎng)的市場(chǎng)上。

新加坡本土電商品牌能在新加坡占據(jù)主導(dǎo)地位，這可能主要是由于這些品牌所擁有的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以及與國(guó)際品牌相比，它們對(duì)城市消費(fèi)趨勢(shì)的文化敏感性。

3、訪問(wèn)量排名前10的網(wǎng)站都是綜合類和時(shí)尚電商

基于流量，新加坡排名前十的電商網(wǎng)站都是綜合類和時(shí)尚電商。

像Qoo10和Lazada這樣的綜合類電商網(wǎng)站在其他所有東南亞國(guó)家中是主流平臺(tái)。

然而，從數(shù)據(jù)中可以推斷出，新加坡購(gòu)物者在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)更喜歡去特定的時(shí)尚網(wǎng)站。而且，排名前十里的時(shí)尚網(wǎng)站都是本地品牌。

老牌時(shí)尚電商Zalora仍是新加坡訪問(wèn)量最高的時(shí)尚門(mén)戶網(wǎng)站，排名第五，平均每月有120萬(wàn)次訪問(wèn)。

奢侈品電商Reebonz排名第七，其平均每月訪問(wèn)量為58.8萬(wàn)次。

而Love, Bonito排名第九，平均每月訪問(wèn)量為29.6萬(wàn)次。

4、本地電商品牌在Instagram上占據(jù)主導(dǎo)

在Instagram上占據(jù)主導(dǎo)地位的本地電商公司基本上都是時(shí)尚網(wǎng)站。

Love, Bonito以12.2萬(wàn)Instagram粉絲數(shù)成為領(lǐng)頭羊。Love, Bonito是由Viola Tan、Rachel Lim和Velda Tan創(chuàng)立的。該網(wǎng)站是新加坡最早的博客電商網(wǎng)站之一，并在2009年的亞太博客大獎(jiǎng)上贏得了“最佳博客商店”的稱號(hào)。它最初的名字為BonitoChico。

MDS Collections以7.1萬(wàn)粉絲數(shù)位居第二。

MGP The Label以4.4萬(wàn)粉絲數(shù)位居第三。

可以推斷，在Instagram上，時(shí)尚和服裝類的零售商是最受關(guān)注的，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)性質(zhì)要求他們以一種賞心悅目的方式來(lái)展示自己的產(chǎn)品。

按照流量來(lái)計(jì)算，新加坡十大電商平臺(tái)的排名如下：

1、Qoo10

2、Lazada

3、EZBuy

4、eBay

5、Zalora

6、Shopee

7、Reebonz

8、Singsale

9、Love, Bonito

10、Forty Two

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）