月銷(xiāo)10萬(wàn)美元，這兩位eBay賣(mài)家靠的是這些listing工具……

eBay賣(mài)家Victor Levitin分享了他和朋友Max，如何利用listing工具提高銷(xiāo)售額。

只用了6個(gè)月，Levitin就讓自己的listing在eBay各個(gè)站點(diǎn)搜索排名靠前，其中包括美國(guó)站、英國(guó)站、澳洲站、德國(guó)站和法國(guó)站，并讓銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了220%。

能達(dá)到這樣的效果，主要方法是不斷修改listing以增加流量和轉(zhuǎn)化率。

許多賣(mài)家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是把listing看成一次創(chuàng)作，沒(méi)有不斷完善的意識(shí)。

其實(shí)eBay一直在找方法提高購(gòu)物體驗(yàn)，并且它的目標(biāo)是讓購(gòu)物者盡快找到最相關(guān)的產(chǎn)品。以下是eBay為了提高listing的轉(zhuǎn)化率而添加的新細(xì)節(jié)：

其中“1 viewed per hour”給了購(gòu)物者的信號(hào)是，有多少人查看了產(chǎn)品；另一方面“89 sold”是社交證明（social proof），說(shuō)明已經(jīng)賣(mài)出了89件產(chǎn)品，買(mǎi)家可以放心購(gòu)買(mǎi)。

eBay平臺(tái)的所有變化是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，它這么做是為了擴(kuò)大流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

Levitin和Max所做的和eBay一樣，就是不斷修改listing，并用以下listing工具提高自身轉(zhuǎn)化率和流量：

1、能夠選出eBay高轉(zhuǎn)化率標(biāo)題關(guān)鍵詞的工具

標(biāo)題關(guān)鍵詞直接影響eBay listing能不能被找到，并影響到該 listing的搜索排名和流量。

Levitin使用的主要工具有：

（1）eBay AutoComplete

當(dāng)消費(fèi)者在eBay上搜索產(chǎn)品時(shí)，搜索框會(huì)自動(dòng)填充最可能的搜索關(guān)鍵詞。從賣(mài)家的角度來(lái)看，這展示的其實(shí)是消費(fèi)者最常搜索的產(chǎn)品和listing標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如上述例子，搜索“Canon”，出現(xiàn)了“Canon 5d Mark iii”，這表明使用這一標(biāo)題關(guān)鍵詞的賣(mài)家排名要比那些使用“Canon 5d MK 3”的好。

值得注意的是，截止2017年8月，eBay美國(guó)站還沒(méi)有自動(dòng)補(bǔ)全搜索關(guān)鍵詞的功能，但是eBay大部分歐洲和澳洲站點(diǎn)都有這個(gè)功能。

如何使用：首先賣(mài)家可以先打開(kāi)eBay英國(guó)站或其他歐洲及澳洲站點(diǎn)，并在搜索框中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，接著eBay就會(huì)自動(dòng)建議經(jīng)常被搜索的關(guān)鍵詞，這樣你只要將這一關(guān)鍵詞包含在你的listing標(biāo)題中就可以了。

（2）Title builder

這是一個(gè)直觀、易用的免費(fèi)工具，可以讓賣(mài)家獲得用戶最常搜索的標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如何使用：賣(mài)家只要打開(kāi)Title builder，鍵入產(chǎn)品名稱(chēng)，接著該工具就會(huì)返回產(chǎn)品相關(guān)的一些熱門(mén)關(guān)鍵詞以及建議的listing標(biāo)題。

值得注意的是，賣(mài)家不能照搬建議標(biāo)題，如上圖所示，建議標(biāo)題“Canon Camera Eos Digital Slr Body 18 Lens Rebel Dslr Powershot 55mm Mark Ii New Only Ef Black 24 Stm”，只是簡(jiǎn)單地關(guān)鍵詞堆砌，沒(méi)有任何意義。

你只要使用與你特定產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞就好了，而且你的標(biāo)題詞語(yǔ)要易于人類(lèi)閱讀，而不是機(jī)械性地堆砌關(guān)鍵詞。

（3）Google keyword planner

賣(mài)家Levitin使用谷歌免費(fèi)的keyword planner主要基于兩個(gè)原因，首先它提供了應(yīng)該添加哪些相關(guān)關(guān)鍵詞的想法，其次是它提供了特定搜索關(guān)鍵詞的熱度，以及搜索查詢的詞在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)情況信息。

如何使用：首先打開(kāi)keywords planner，在頂部工具欄找到Tools> Keyword planner，點(diǎn)擊“search for new keywords using a phrase website or category”，鍵入產(chǎn)品名稱(chēng)就可以獲得關(guān)鍵詞想法、搜索量和競(jìng)爭(zhēng)情況預(yù)估等。

2、優(yōu)化listing價(jià)格工具

Levitin和Max都做了手動(dòng)價(jià)格調(diào)查，并相應(yīng)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，方法是跟著市場(chǎng)改變。他們產(chǎn)品定價(jià)并沒(méi)有定最低價(jià)，而是產(chǎn)品平均售價(jià)。他們使用的優(yōu)化定價(jià)工具是Algopix。

該工具會(huì)自動(dòng)幫你研究市場(chǎng)上的定價(jià)。Algopix返回的結(jié)果是基于目前產(chǎn)品在售的listing，而不是已經(jīng)售罄結(jié)束了的，這對(duì)正確定價(jià)是個(gè)很重要的因素。

Algopix的結(jié)果不僅會(huì)展示市場(chǎng)價(jià)格，還會(huì)基于你的成本、預(yù)期費(fèi)用以及谷歌分析，展示預(yù)期利潤(rùn)。

如何使用：首先先打開(kāi)Algpoix，鍵入產(chǎn)品名稱(chēng)，選擇想看哪個(gè)平臺(tái)的定價(jià)結(jié)果，選擇產(chǎn)品的狀態(tài)并點(diǎn)擊提交，選擇“Include Google AdWords Analysis”看產(chǎn)品的需求情況。

3、通過(guò)優(yōu)化圖片獲得流量的listing工具

圖片對(duì)銷(xiāo)售額和轉(zhuǎn)化率有很大的影響。原本eBay對(duì)上傳的圖片收費(fèi)，但2012年初期，eBay讓賣(mài)家可以免費(fèi)添加12張圖片。

eBay要求賣(mài)家添加清晰的圖片，背景還要干凈。

明白了產(chǎn)品圖片的重要性之后，Levitin和他的朋友雇傭了外包設(shè)計(jì)師，并使用了pixlr.com等工具來(lái)增強(qiáng)圖片并清除背景。

4、添加產(chǎn)品識(shí)別碼的工具

eBay一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品識(shí)別碼的重要性，它能幫助eBay建立起結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并更好地理解近數(shù)據(jù)庫(kù)中的近10億種產(chǎn)品與搜索查詢的相關(guān)性。

從賣(mài)家的角度來(lái)看，產(chǎn)品識(shí)別碼對(duì)消費(fèi)者能否發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很重要。

了解了這一點(diǎn)之后，Levitin和Max給所有相關(guān)listing產(chǎn)品添加產(chǎn)品識(shí)別碼。eBay平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要能增加一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，他們都愿意嘗試。

沒(méi)有添加產(chǎn)品識(shí)別碼的listing流量可能會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)閑Bay可能會(huì)先突出有識(shí)別碼的產(chǎn)品，因?yàn)樗斫膺@些產(chǎn)品與購(gòu)物者搜索查詢的關(guān)聯(lián)性。

eBay建議買(mǎi)家使用批量listing編輯工具快速添加產(chǎn)品識(shí)別碼。

每件產(chǎn)品都有特定的產(chǎn)品識(shí)別碼，使用eBay內(nèi)置的批量編輯工具，你就可以快速為每件產(chǎn)品添加識(shí)別碼，而不必單獨(dú)修改listing。

總結(jié)

過(guò)去，賣(mài)家Levitin和Max大部分對(duì)listing的修改都是手動(dòng)完成的，但現(xiàn)在隨著listing工具過(guò)去5年的發(fā)展?，F(xiàn)在賣(mài)家可以使用標(biāo)題關(guān)鍵詞和價(jià)格研究工具、創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率高的listing工具、圖片增強(qiáng)工具以及批量listing編輯工具等。點(diǎn)擊數(shù)試用3Dsellers

如果你不太擅長(zhǎng)listing處理的話，那么就可以使用上述工具來(lái)節(jié)省時(shí)間，并提高銷(xiāo)售額。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）