亞馬遜旺季爆單100倍！老頑童“周伯通”四大選品秘籍曝光

進(jìn)入8月，出口電商賣家開(kāi)始備戰(zhàn)年終旺季，而這時(shí)候不僅需要有精準(zhǔn)的選品，還需要有更為穩(wěn)健的實(shí)操運(yùn)營(yíng)手法護(hù)航。亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家周洪，從選品的9大權(quán)重，定價(jià)、選品工具教你選出旺季爆品等多方面著手，傳授亞馬遜旺季爆單100倍的秘籍！

秘籍一：九大權(quán)重選品法則

不管是A9算法，還是wish瀑布流，各種排序和流量通道都要遵循商業(yè)邏輯。大平臺(tái)的排名程序的編寫，看似復(fù)雜，涉及上百個(gè)指標(biāo)的運(yùn)算，但真正每個(gè)平臺(tái)都會(huì)存在的指標(biāo)有九個(gè)——轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、購(gòu)物車添加率、wishlist添加率、頁(yè)面跳失率、頁(yè)面瀏覽深度、頁(yè)面停留時(shí)間、訂單金額、銷量增幅。如何從這九大權(quán)重角度優(yōu)化、分析，從而篩選出最優(yōu)的產(chǎn)品？

秘籍二：大、中、小賣家的選品定價(jià)

大、中賣家看似財(cái)大氣粗不差錢，但其團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任感、歸屬感較差，以打工的心態(tài)工作，進(jìn)而造成工作效率低、成本控制能力差的狀況；小賣家，經(jīng)常存在夫妻店、同學(xué)店，高度歸屬感和責(zé)任感，使其工作效率奇高，每個(gè)環(huán)節(jié)成本控制的極為嚴(yán)格，但短板就是缺資金。大、中賣家如何通過(guò)選品、定價(jià)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并將其它賣家掃除出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單。小賣家又該如何通過(guò)選品，規(guī)避資金短板，躋身更大的“舞臺(tái)”，爭(zhēng)雄跨境電商？

秘籍三：選品工具大推薦+實(shí)操

情趣內(nèi)衣在熱情奔放的巴西銷量高，還是在寒風(fēng)凜冽的俄羅斯銷量高？不少人根據(jù)主觀判斷，一定會(huì)肯定前者。但感覺(jué)工具的數(shù)據(jù)分析，俄羅斯情趣內(nèi)衣的銷量是巴西的幾倍?？缇畴娚桃脭?shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，人的經(jīng)驗(yàn)之談遠(yuǎn)不如數(shù)據(jù)站的住腳?？缇畴娚藤u家可以運(yùn)用哪些工具選品？周洪不僅推薦了各類精品工具，還手把手傳授數(shù)據(jù)分析選品之道。

秘籍四：驗(yàn)證選品

節(jié)假日、旺季大量爆單，是跨境電商的“自然規(guī)律”。但爆單之后，大量的售后也會(huì)接踵而至，并非售后比例變大，而是銷量基數(shù)增加。亞馬遜賣家如何在選品階段就預(yù)見(jiàn)性的將售后問(wèn)題比例降至最低。旺季過(guò)去，訂單大幅下降的“青黃不接”之時(shí)，要選擇什么樣的產(chǎn)品作為過(guò)渡，以維持賬號(hào)表現(xiàn)？

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）