今年美國返校季市場將達(dá)270億，賣家越早開啟促銷營收越高

盡管今年返校購物季很短，但是將給零售商帶來成功。咨詢公司Deloitte發(fā)布了年度返校季調(diào)查，雖然家長的返校季花費(fèi)與去年差不多，但值得注意的是家長們明顯轉(zhuǎn)向購買促銷產(chǎn)品。Deloitte發(fā)現(xiàn)，早起的鳥兒有蟲吃，越早開啟促銷的零售商將有更高的營收。

根據(jù)Deloitte的調(diào)查顯示，今年返校季產(chǎn)品銷售總額將達(dá)270億美元。父母平均為每個孩子花費(fèi)501美元，購買衣服、學(xué)校用品、電腦和其他小工具。但是，提早購買返校產(chǎn)品的家長可能會花更多的錢。調(diào)查顯示，在8月前購買返校季產(chǎn)品的美國人中，有60%將花費(fèi)532美元，花費(fèi)比等到8月或之后才開啟購物的家長高出16%。8月及以后才開啟購物的家長平均為每個學(xué)生花458美元。有71%返校季購物發(fā)生在7月至8月的8周里。

Deloitte 2017年的調(diào)查還詢問了父母返校季產(chǎn)品采購清單。今年服裝和配飾占了消費(fèi)者大部分預(yù)算，約占55%的家庭返校季預(yù)算。家長們將花費(fèi)約200美元購買衣服和休閑鞋。2017年家長將花費(fèi)147美元購買校服和校服鞋子。學(xué)校用品平均花費(fèi)約為104美元，占了家長20%的返校季預(yù)算。計算機(jī)和硬件將占總支出的14%。

Deloitte發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購物者（約57%）將在商店里購買返校季產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者將選擇沃爾瑪和Target等大型連鎖店。21%的購物者將選擇便利的網(wǎng)購。傳統(tǒng)百貨商店今年將看到流量下降。只有28%的消費(fèi)者表示會到傳統(tǒng)的百貨商店購買返校季產(chǎn)品，比去年下降了54%。

市場上還有很多消費(fèi)者不知道將在哪里購買返校季產(chǎn)品。Deloitte預(yù)計，未下購買決策的消費(fèi)者在返校產(chǎn)品上的開支預(yù)計將達(dá)54億美元。對零售商來說，制定一個誘人的策略來誘導(dǎo)20%的這些消費(fèi)者購物，可以得到回報。

Deloitte LLP副總裁Rod Sides表示：“零售商可以抓住這一機(jī)會，但這很可能要求零售商通過提前開啟促銷和良好的數(shù)字化體驗吸引消費(fèi)者，讓店鋪更有吸引力，如庫存可見，或是提供‘網(wǎng)上購物，店內(nèi)取貨’的服務(wù)等。”

返校購物季是美國第二大的購物季，覆蓋了2900萬家庭，5300萬名兒童。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）