“暴走的身材經(jīng)濟”風潮愈演愈濃，如何挖掘功能性健身服金礦？

2017年6月15-16日，2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)選品大會在上海光大會展中心成功舉辦（點擊進入>>2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)選品大會專題）。本次大會帶你發(fā)掘藍海市場，玩轉跨境電商！大會期間，石獅派斯王服飾有限公司負責人文向前就戶外運動功能性服飾的問題接受了雨果網(wǎng)的專訪。

殺菌、防曬、速干、排汗……已經(jīng)成為功能性服裝的標配了，市場上不少廠商看中這個藍海，紛紛涉足這一行業(yè)，其中石獅派斯王服飾有限公司就致力把“派斯王”打造成國內一流的戶外運動功能性服飾品牌。 

“質量是品牌的基礎，設計是品牌的靈魂，營銷是品牌的活力，做出差異化，才能成為市場的常青樹。”派斯王負責人文向前說道。

意識提升、需求旺盛，健身褲很有市場

隨著健身意識的提升，健身、騎行類服裝成為市場新寵，形成一股“暴走的身材經(jīng)濟”風潮。

此前，消費者對于健身壓縮褲還沒有相對清晰的概念，隨著市場認知度的提高，健身服的市場占有率持續(xù)猛增?！皟扇昵?，你說壓縮褲，大家可能都不清楚。現(xiàn)在隨著消費者消費意識的提高，對品類也有了一定的認知度高，而且健身服擁有吸濕排汗、速干、減少疲勞、透氣舒適等功能，現(xiàn)在越來越多消費者青睞這類產(chǎn)品?！蔽南蚯疤岬?。

派斯王服飾此前是從事男裝品類，由于看到健身服的藍海市場，認為健身服不同于女性瑜伽產(chǎn)品，算是個新產(chǎn)品，競爭相對較小，就慢慢放棄了男裝品類，主打健身和騎行產(chǎn)品。“根據(jù)當下的形勢來看，公司的選擇是相對明確的，市場占有率還是相對可觀的?！?

訂單碎片之后，如何拉動需求銷售

外貿(mào)輝煌時代已經(jīng)過去，訂單碎片化已成為當代主流，“小而美”的產(chǎn)品更受青睞，消費者更樂意為個性化付款。

訂單碎片化局面的擴大，影響一大批從事外貿(mào)的廠商，派斯王也深受其弊。

文向前提到2006年、2007年的訂單量，往往是兩三款產(chǎn)品一個柜，或者一個款一個柜，訂單量比較大，但現(xiàn)在訂單碎片化之后，訂單變小，客戶慢慢變多，公司開始考慮跟著市場走，轉型從事跨境電商，更好的接觸市場，對產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道來說，比較容易跟進。

“目前正在嘗試200、300件的微小訂單的個性化定制，現(xiàn)在的服裝外貿(mào)訂單有化整為零的趨勢，個性化突出，每人分得一點，市場就沒了，整個生產(chǎn)也需要跟著轉變?！?文向前認為現(xiàn)在需要做的就是備貨，20多個款式同時備一定量的現(xiàn)貨，然后再持續(xù)開發(fā)，有好的產(chǎn)品、新的流行趨勢、向市場認可的方向深入擴充新品。目前，派斯王服飾正在發(fā)展客戶、分銷商、代理，將量做起來，同時也將聚焦功能面料、技術方面的完善。

功能性服飾帶動市場走向，差異化將是未來選擇

除了市場帶來的壓力之外，服飾類產(chǎn)品都存在一個永恒的痛點，那就是尺碼問題。

每個從事服飾出口的廠商都面臨這樣的難題，那就是如何確定尺碼，亞版、歐版、美版的版型都存在不同，尺碼也不同?！案鶕?jù)之前做外單的經(jīng)驗，技術方面會進行調整，我們目前是生產(chǎn)幾個不同的號碼段，前面幾個號碼段做國標，后面幾個號碼段做美標，由于人種的不同，各個檔位的檔差都不一樣。”

另外，深耕功能性服裝領域，還需要對版型、領域進行細分，生產(chǎn)高檔一點的產(chǎn)品，創(chuàng)造品牌價值?！巴瑫r也可以生產(chǎn)一些可以及時排汗、速干、抗菌，或者是UPF50以上防紫外線的產(chǎn)品，這樣便于適應市場需求，更有利深耕市場?！?

接下來，文向前將以品牌為導向，注重市場消費需求，開發(fā)優(yōu)質、創(chuàng)新型產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）