要牙不要臉？小而美“家庭口腔護理”細分類目一路穩(wěn)居高榜

刷到關鍵詞family care dental, family dental 2個搜索詞電商銷量趨勢很不錯。

在Google 搜了下同款關鍵詞，發(fā)現"family dental "這個詞搜索熱度近一年來都是穩(wěn)居高位，就沒有掉下來過。這個詞全球的搜索熱度基本保持在100，在美國的搜索熱度也基本保持在70以上。

一.家庭口腔護理產品穩(wěn)居高位的驅動力

如果平時看美劇很多的話，可能都會注意到美國人們一笑起來那一口的白牙非常的惹人注目，其實并不是只有美國的影星們具有一口非常健康、潔白的牙齒，在美國所有的人都非常注意保護自己的牙齒，所以就一般水平而言，美國很多的普通民眾的牙齒健康程度都是非常好的。

美國人對牙齒的在意體現在對嬰兒牙齒的關注，當嬰兒長出第一顆牙，父母就會給寶寶刷牙。當他們換上恒牙后，父母會帶嬰兒檢查牙齒是否錯位，以便及時矯正。美國人已經把牙齒，口腔維護上升到了社交需求的高度。

美國人從小就會刻意培養(yǎng)社交能力，而美式社交文化則培養(yǎng)出注重外表的意識。因此美國人在社交時不僅在意妝容、穿戴打扮，對牙齒的美觀也很在意，它甚至能決定你是否能得到心儀的工作。微笑是打破隔閡的有力武器，一口參差不齊的牙齒不僅擺不出迷人的笑容也會嚴重影響個人的自信心。所以健康與美兼得是美國人對牙齒的最高要求！

然而，雖然美國的醫(yī)療保險比較全面，但美國人看牙的支出完全出自商業(yè)保險，即“自費”。美國人仍愿意花費極高的價錢看牙醫(yī)。他們每年都會在自己的牙齒護理上花費很多的金錢，甚至會有私人的牙醫(yī)對自己的牙齒進行護理。

國外人的對口腔護理的高度重視，也就不難明白為何家庭口腔護理相關產品搜索熱度會一直穩(wěn)居高位了。買一套工具，在家就能為全家長久免費的進行口腔護理，何樂而不為？

二.口腔護理黑馬細分類目-電動沖牙器

口腔清潔只用牙刷，仍有40%的清潔盲區(qū)。牙刷只能解決牙齒表面的清潔，如果要清潔牙齦溝，牙縫，需要用沖牙器來完成。電動沖牙器完美替代了傳統(tǒng)牙線功能，使用更方便，更快捷。

對于視牙如命的外國人而言，這宣傳賣點絕對能激起他們內心的澎湃漣漪。

那么這類沖牙器目前的市場容量和需求量如何？

三.沖牙器市場容量和需求量

(1)市場容量

亞馬遜搜關鍵詞Dental Water Flosser,只有766 個results。速賣通的數據，小編通過51niche 搜索速賣通產品，出來的結果也不算多，1494條相關產品。說明這個小類目的競爭還不算大，還有較大的市場容量可拓展。

（2）市場需求量

下面這款老電動沖牙器是在亞馬遜已經賣了幾年了的，早已進入了amazon best seller. 但是數據顯示他的30天銷量還是有7.8萬，非常不錯的數據，其它在近半年內上新的老款沖牙器listing銷量也很不錯，說明這類產品到目前為止市場需求還是挺大的。

再來看另外1款上新在3個月內的小型沖牙器，雖然上新時間不長，但是月銷量依然能達到1K左右。

上述這類小型的沖牙器相比大型的目前可能更能迎合客戶的需求。現代人都追求小而美，從各大平臺數據來看，這類沖牙器明顯是近一年才開始出現的。

從51niche 扒的一款速賣通產品，2021年2月上新，30天銷量趨勢近一個月是一路上升的趨勢的，7天銷量能達到50，售價在17美金左右，在亞馬遜同款能到30$左右。

另外在51 niche 看了好幾款小型沖牙器，基本都是在近3個月發(fā)布的，算是新興產品了。

肯定還有其它上升的細分類目可以發(fā)掘。大家可以借助各類選品工具，平臺數據，分析市場容量和需求量，關注客戶需求，挖掘更多類似的藍海小而美類目產品。

（來源：公眾號51niche）

（來源：凱文）