投放亞馬遜站內(nèi)PPC廣告正確的思路和方法

經(jīng)常會有賣家詢問：該如何開始投放一個PPC廣告呢？廣告計(jì)劃該如何規(guī)劃呢？怎樣設(shè)置PPC廣告出價更好呢？如何看待曝光量和點(diǎn)擊率呢？如何調(diào)整ACOS呢？

針對關(guān)于PPC廣告的一系列問題，我做了個簡單的記錄如下，供大家參考。

首先，對于亞馬遜賣家來說，PPC廣告是一條非常有必要采取的主動營銷的手段，通過PPC廣告的投放，可以增加產(chǎn)品的銷量，提升獲得更多Review的可能，對于新品來說，可以直接的增加產(chǎn)品曝光，讓一個曝光基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會。

然而，PPC廣告雖然作用巨大，但如果沒有正確的設(shè)置思路和方法，也會造成無端的浪費(fèi)。所以，賣家在設(shè)置廣告時，可以參考以下思路：

1. 對于投放廣告引流促銷量的產(chǎn)品，建議每個產(chǎn)品設(shè)置兩個廣告計(jì)劃：一個自動廣告和一個手動廣告;

2. 如果賣家對產(chǎn)品本身認(rèn)識不足(比如不熟悉產(chǎn)品功能、受眾群體，以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞等)，可以首先先創(chuàng)建一個自動廣告計(jì)劃，并且最少運(yùn)行1-2周，以此方法從自動廣告的運(yùn)行中獲得更多對產(chǎn)品的理解和把握;

3. 在自動廣告運(yùn)行一段后，通過下載ST數(shù)據(jù)報表，收集和產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，把曝光量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞整理出來，創(chuàng)建手動廣告并添加到手動廣告中去;

4. 用心的賣家可以以不同的匹配方式(寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配)分別設(shè)置三個單獨(dú)的手動廣告計(jì)劃，并在隨后兩周的時間里對各廣告計(jì)劃的曝光量和轉(zhuǎn)化率做對比，看哪種匹配方式的廣告更有效;

5. 針對各個廣告計(jì)劃，分別設(shè)置好預(yù)算，并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化情況，在后期對廣告分別作出優(yōu)化調(diào)整。

需要注意的是：如果是新賣家，之前沒有操作廣告的經(jīng)驗(yàn)，我建議每個廣告計(jì)劃每天的預(yù)算最少不要少于10美元，并根據(jù)廣告所帶來的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行提升(如果轉(zhuǎn)化結(jié)果好且廣告預(yù)算不夠每天的廣告支出，可以提升每日廣告預(yù)算)。

在廣告關(guān)鍵詞設(shè)置方面，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為首選，寬泛關(guān)鍵詞(大詞)要慎選。新賣家或者廣告預(yù)算比較少的賣家，尤其要重視長尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞競爭比較小，通過長尾關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的買家，往往購買意向更強(qiáng)，所以這類詞語往往轉(zhuǎn)化率高，而同時，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞競爭不激烈，所以往往PPC廣告成本會偏低。

市面上有很多關(guān)鍵詞分析工具可以有效幫你發(fā)掘和篩選關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)，賣家可以借助于工具來整理和篩選，為避免廣告之嫌，我在此就不列舉了。

通過一段時間的廣告投放之后(一般是4-6周左右)，借助于賣家中心后臺的數(shù)據(jù)分析，賣家已經(jīng)基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞，此時，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞，而對于沒有曝光量和轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除，以達(dá)到優(yōu)化廣告的整體轉(zhuǎn)化的目的。

需要提醒的是：廣告投放過程中，賣家要避免過快的更改廣告出價，每次的調(diào)整，都需要基于足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。一般來說，至少要有1000次以上的曝光數(shù)據(jù)(最好是超過5000次)，數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得的信息才越客觀。另外，廣告出價的調(diào)整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣家可以逐步調(diào)價，每次提升或降低原出價的20%左右即可。

廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價，以確保廣告費(fèi)用支出的浪費(fèi)最小化。賣家需要根據(jù)ACOS的情況來調(diào)整廣告的出價。在優(yōu)化中，賣家可以把實(shí)際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。

如果你的實(shí)際ACOS大于目標(biāo)ACOS：這意味著你的支出過高，此時應(yīng)該考慮降低廣告的單次出價，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。

如果你的實(shí)際ACOS小于目標(biāo)ACOS：這意味著你可以有更多的預(yù)算可以支出，此時如果曝光和流量不大，賣家可以考慮提高廣告的單次出價，然后觀察看Listing的轉(zhuǎn)化是否因?yàn)閺V告出價的變化而帶來了更好的效果。

在自動廣告的投放過程中，如果你的關(guān)鍵詞沒有得到很好的曝光，賣家不妨堅(jiān)持一下自己發(fā)布產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)是否正確。分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置錯誤，往往會導(dǎo)致自動廣告轉(zhuǎn)化會很差。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，賣家都會非常重視廣告的優(yōu)化，那么優(yōu)化的核心就是，在較長的時間內(nèi)，沒有帶來任何銷量的關(guān)鍵詞，賣家要從廣告計(jì)劃中剔除，并添加到否定關(guān)鍵詞(Negative Keywords)中去。

對于亞馬遜賣家來說，投入時間來學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上正確創(chuàng)建PPC廣告系列是很重要的。隨著業(yè)務(wù)的增長，亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的作用越來越重要，建議賣家在廣告投放前和投放中，一定要積極主動的去學(xué)習(xí)，只有具備了有效的思路和方法，你才能夠讓廣告的作用發(fā)揮到最大，為運(yùn)營的成功做更好的助力和推動。

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