亞馬遜賣家創(chuàng)業(yè)故事：不到4個(gè)月，月銷售額破萬美金如何做到？

品牌限制、更高的成交費(fèi)用、以及FBA成本提升，似乎在亞馬遜銷售已經(jīng)沒有前景了。

但在這個(gè)平臺(tái)真的無法成功嗎？下面分享一個(gè)亞馬遜賣家創(chuàng)業(yè)故事，及其成功秘訣。

不到4個(gè)月時(shí)間，Marvin 將500美元變成10000美元

在外人看來，Marvin很有福氣，他擁有好工作和完美的家庭?？雌饋硎裁炊疾蝗保珒?nèi)心深處，Marvin并不愿意朝九晚五工作到老，退休后再享受生活。所以，他開始尋找新的賺錢方法，希望讓妻子安心在家陪伴孩子，不用工作和擔(dān)心收入問題。

Marvin的父親在退休幾個(gè)月后，突然離世。這讓Marvin徹底驚醒：是時(shí)候改變了。

有沒有一種方式，讓人既能賺錢，又能享受生活？

父親的離世，以及第三個(gè)孩子即將到來，為了不再留下遺憾，給家人更好的生活， Marvin開始經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)。

3月中旬，Marvin 潛心忙碌起來。他本打算每月投資500-1000美元，沒有想到機(jī)遇來的這么快。

采購產(chǎn)品很難，但Marvin制定了一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展策略，讓流程變得更加容易。

最初，他花費(fèi)500美元用于采購產(chǎn)品，很快，500美元“變身”為10000美元的月銷售額。

這樣的成績，有什么秘訣？

降低期待，也能創(chuàng)建可盈利的業(yè)務(wù)

賣家都喜歡大數(shù)字。賣家一般會(huì)蜂擁采購銷售排名高，投資回報(bào)率（ROI）也很高的這類產(chǎn)品。

但Marvin采取不同的方式。

他將其全部業(yè)務(wù)建立在有2.00美元利潤和20％投資回報(bào)率的低排名產(chǎn)品上。他沒有浪費(fèi)時(shí)間追逐大數(shù)字，只要有產(chǎn)品，即使利潤不高也能快速翻身。

擁有金融專業(yè)背景的Marvin，專門尋找那些能在30天內(nèi)賣掉的產(chǎn)品。在短期內(nèi)賣出大量低價(jià)值產(chǎn)品，很快大賺了一筆。

Marvin認(rèn)為通過FBA進(jìn)行零售套利業(yè)務(wù)，利潤非常可觀。如果你找到ROI是50%-100%的產(chǎn)品，抓住它！但是，賣家要做好心理準(zhǔn)備，這類產(chǎn)品的退貨可能很高。

人人都喜歡75%-100%的投資回報(bào)率，但定期復(fù)制這樣的成功太難。低價(jià)值產(chǎn)品更容易發(fā)現(xiàn)，而且大多價(jià)格普遍，質(zhì)量也不錯(cuò)。

因此，你可以降低庫存標(biāo)準(zhǔn)，但仍然能在亞馬遜上獲得成功。

利用自身經(jīng)歷，找到最合適的亞馬遜利基產(chǎn)品

亞馬遜平臺(tái)有3.6億多個(gè)產(chǎn)品listing，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長。在這龐大的產(chǎn)品中，依然有你的位置。

如果玩具是你現(xiàn)在唯一的出路，考慮把產(chǎn)品線拓展到其他類別。

開始的時(shí)候脫離舒適區(qū)，步入不熟悉的領(lǐng)域會(huì)有點(diǎn)慌亂，特別是選擇進(jìn)入服裝和鞋子行業(yè)。但要是找到能為你帶來最大利潤的產(chǎn)品，這一切努力就都值得。

Marvin 選擇的領(lǐng)域是雜貨。

一旦摸清門路，業(yè)務(wù)就開始快速發(fā)展。他做過優(yōu)惠券相關(guān)業(yè)務(wù)，知道如何用特別優(yōu)惠的價(jià)格獲得各類雜貨。度過最初的學(xué)習(xí)階段后，尋找符合他標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就變得自然而然了。

尋找利基產(chǎn)品，并不只是為了建立自有品牌，它也是零售套利和線上套利的重要一環(huán)。哪些類別是你還沒考慮的？根據(jù)自身經(jīng)歷，找到最適合你的亞馬遜利基產(chǎn)品。

如果你喜歡自己尋找特別劃算的衣服和鞋子交易，別被令人迷惑的銷售排名嚇退了。嘗試不同的產(chǎn)品類別，來幫你創(chuàng)建起業(yè)務(wù)。

如果你知道如何以最優(yōu)價(jià)格為孩子生日派對(duì)買到杯子、盤子和小禮品，不妨考慮采購一些派對(duì)用品。

如果你喜歡電子游戲，也許它就是正確的業(yè)務(wù)選擇。

即使是最意料不到的類別和利基產(chǎn)品，都有可能為你的亞馬遜業(yè)務(wù)不斷帶來利潤。

在采購產(chǎn)品時(shí)，流程清晰且有策略，尋找那些至少具有20%回報(bào)率的產(chǎn)品。

創(chuàng)建更高效的庫存記錄

每次當(dāng)Marvin發(fā)現(xiàn)一件可作為補(bǔ)貨的產(chǎn)品時(shí)，就通過手機(jī)上的Google Drive（谷歌推出的一項(xiàng)在線云存儲(chǔ)服務(wù)）輸入電子數(shù)據(jù)表。這種庫存管理方式，讓采購變得更簡單和有效率。

他的目標(biāo)是建立一個(gè)有足夠補(bǔ)貨產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表，確保每月正常盈利達(dá)10000美元。Marvin還講述了制作庫存表的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如下圖：

創(chuàng)建你自己的亞馬遜業(yè)務(wù)

如果你不想等到60歲才開始享受生活，陪伴家人，那就創(chuàng)建自己的亞馬遜業(yè)務(wù)吧。不管你現(xiàn)在25歲還是45歲，你都有能力改變自己的生活。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）

【福利】未雨綢繆備戰(zhàn)2017年終購物季，VC商學(xué)院亞馬遜“流量+轉(zhuǎn)化率”進(jìn)階課程將于7月28-29日在深圳正式開課。點(diǎn)擊“我要爆單”了解詳情。