愿每個(gè)賣家都是懷揣一個(gè)品牌的夢(mèng)想去做亞馬遜

2017年，跨境電商進(jìn)入大時(shí)代，隨著跨境電商的風(fēng)生水起，越來(lái)越多的國(guó)人不斷涌入這一行業(yè)當(dāng)中，跨境電商賣家數(shù)量急劇膨脹，平臺(tái)建設(shè)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)量也如雨后春筍一般，為此，面對(duì)眾多的跨境電商平臺(tái)，跨境電商賣家們?cè)撟骱芜x擇成了一大難題？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，徘徊在跨境電商路口的賣家又該何去何從？

選擇跨境電商，利潤(rùn)高且機(jī)會(huì)大

據(jù)《2016年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2016年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模6.7萬(wàn)億元，其中，出口跨境電商交易規(guī)模就占了5.5萬(wàn)億元，占跨境電商交易規(guī)模的80%以上。

邁入2017年，隨著全球跨境電商市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，出口電商正處于告別舊時(shí)代步入新時(shí)代的巨大浪濤之中，亞馬遜全球開(kāi)店華東區(qū)招商經(jīng)理說(shuō)：“作為傳統(tǒng)的外貿(mào)出口商轉(zhuǎn)型做跨境電商，其實(shí)就是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。”

之所以說(shuō)選擇做跨境電商的原因如此純粹簡(jiǎn)單，他以案例解析的方式來(lái)表明自己的觀點(diǎn)。他說(shuō)，一個(gè)月前曾拜訪了上海松江一位做紡織的資深老外貿(mào)，這位老外貿(mào)具有十多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，然而近幾年隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，不僅工廠運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)下跌，并且還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上中國(guó)的通貨膨脹率，一方面堅(jiān)持去做面臨著就是虧錢的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，不做也就意味著放棄原有積累的客戶，甚至是放棄工廠。進(jìn)退兩難的重重困境，選擇跨境電商何嘗不是一種明智之選呢？

他指出：“據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，目前跨境電商市場(chǎng)整體的平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出于傳統(tǒng)的外貿(mào)出口，對(duì)形形色色的賣家而言不僅利潤(rùn)高，并且提升的空間更為廣闊?！?

此外，針對(duì)跨境電商市場(chǎng)到底是“紅海”還是“藍(lán)?！钡奶接?，招商經(jīng)理補(bǔ)充說(shuō)道，目前某些跨境電商市場(chǎng)分類確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果沒(méi)有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)是很難在眾多的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，遙遙領(lǐng)先的，那是否還要堅(jiān)持去做呢？答案是肯定的?！皬氖驴缇畴娚绦袠I(yè)，給無(wú)數(shù)的年輕人提供了不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為懷揣著夢(mèng)想的年輕一代送去希望。”

“要做就做蛋糕最大的一塊”

跨境電商市場(chǎng)如熊熊烈火一般，吸引著眾多的跨境電商中小賣家駐足圍觀，人人都想在這片藍(lán)海市場(chǎng)中搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)份額，但面對(duì)著五花八門的跨境電商平臺(tái)，該作何選擇呢？

招商經(jīng)理說(shuō)：“要做蛋糕肯定就要做最大的那一塊?！睋?jù)了解，亞馬遜作為一個(gè)全球化的公司，目前開(kāi)放給中國(guó)賣家的站點(diǎn)已經(jīng)涵蓋了90%-95%的市場(chǎng)，北美地區(qū)以及包括亞洲的日本等。此外，亞馬遜還具有非常先進(jìn)的物流服務(wù)，在全球?qū)⒔?49個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。

毋庸置疑，從事跨境電商行業(yè)，流量則是其不可或缺的重要因素所在，流量不僅意味著產(chǎn)品的概率，同時(shí)也意味著訂單的概率。據(jù)招商經(jīng)理介紹，目前亞馬遜開(kāi)放給中國(guó)賣家的平臺(tái)里面，流量在電商的層面都是列居第一，其次，美國(guó)流量也僅次于Facebook，谷歌等搜索引擎，最后，在加拿大，亞馬遜流量是所有跨境電商平臺(tái)中第二名的5倍之多，這也就意味著你可以把第二名忽略不計(jì)。當(dāng)然，還有在墨西哥，英國(guó)，意大利，西班牙，法國(guó)，德國(guó)，包括日本等國(guó)家，亞馬遜的流量都是出類拔萃的。

值得一提的是，亞馬遜的物流，FBA不只是簡(jiǎn)單的配送服務(wù)，亞馬遜的FBA服務(wù)涉及廣泛，從分撿，包裝，配送，收款，到物流客服的服務(wù)。據(jù)悉，亞馬遜的物流服務(wù)具有三大明顯的優(yōu)勢(shì)：

第一，亞馬遜具有及時(shí)的客服服務(wù)，無(wú)需派兩個(gè)人24小時(shí)守在電腦前，你只需要24小時(shí)之內(nèi)能夠答復(fù)消費(fèi)者后臺(tái)留言的內(nèi)容即可。

第二，如果是使用FBA，眾所周知，70%的客服問(wèn)題是物流客服問(wèn)題，不必?fù)?dān)心，亞馬遜全稱將會(huì)為你解決。

第三，亞馬遜還會(huì)幫你解決繁重的打包、發(fā)貨、發(fā)小單、包包裹的極其繁瑣的工作量問(wèn)題。

“我希望每個(gè)賣家都是懷揣一個(gè)品牌的夢(mèng)想去做亞馬遜”

俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，欲要成功入駐亞馬遜，最首要的關(guān)鍵點(diǎn)就是要了解亞馬遜與其他的電商平臺(tái)有什么不同之處？據(jù)介紹，亞馬遜是沒(méi)有店鋪概念之分的，亞馬遜只是一個(gè)賣家的后臺(tái)，跨境電商賣家們可以做所有的分類。

但這就產(chǎn)生了一個(gè)棘手的問(wèn)題，同樣一個(gè)產(chǎn)品，僅僅共享一個(gè)頁(yè)面，位置該如何區(qū)分呢？黃金購(gòu)物車的位置又是如何獲取呢？

首先，你必須要用FBA，這是極其重要的一點(diǎn)；其次，要有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；最后就是品牌的影響力。提到品牌的影響力，很多賣家百思不得其解如果沒(méi)有品牌是否能夠在亞馬遜上銷售呢？毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)然是可以的。招商經(jīng)理說(shuō)：“哪怕你現(xiàn)在沒(méi)有品牌，我希望每個(gè)賣家都是懷揣一個(gè)品牌的夢(mèng)想去做亞馬遜，只有你和亞馬遜的思路一樣的時(shí)候才可以做得很好?！?

需要注意的是，招商經(jīng)理特別聲明，不論是對(duì)新賣家，老賣家，還是大賣家，一律秉承一視同仁的態(tài)度，切記兩點(diǎn)錯(cuò)誤不可犯：第一是假貨，第二則是侵權(quán)的東西。

最后，招商經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：“不要圖大而全，不要把其他平臺(tái)上的東西全部拷貝過(guò)來(lái)，如果你作為一個(gè)老板對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解的話，你怎么讓買家去買？所以，小而美一定要引以重視?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）