亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造之道

6月的跨境電商行業(yè)大熒幕已經(jīng)開啟了一場(chǎng)“爆款”主導(dǎo)的流量之戰(zhàn)，跨境電商平臺(tái)、賣家、店鋪運(yùn)營(yíng)各方神圣頻出奇招。那么，該怎么塑造亞馬遜爆款？爆款下開出的“流量小花”又究竟花落誰(shuí)家呢？

“亞馬遜平臺(tái)是基于‘重產(chǎn)品、輕店鋪’的理念而發(fā)展的，產(chǎn)品衍生為爆款的資質(zhì)是需要多方審核的，其爆款生成的中間環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)也較為復(fù)雜”。吉易跨境電商學(xué)院講師富佳分析道。

打造爆款切莫盲目！

作為跨境電商賣家，如何打造爆款引流是賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，盲目跟風(fēng)打造爆款只會(huì)得不償失。

爆款的判別標(biāo)準(zhǔn)是暢銷及優(yōu)質(zhì)，二者缺一不可。富佳分析：“產(chǎn)品賣的好、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才是真正的爆款，如果一款產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，后期過(guò)高的糾紛和差評(píng)率也會(huì)讓爆款慘變‘冷門’產(chǎn)品”。

她表示，具備成為爆款資質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該是能夠貼近市場(chǎng)、符合潮流、滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，而不是賣家自己想當(dāng)然的好產(chǎn)品。賣家應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的調(diào)研，在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中挖掘市場(chǎng)已有的痛點(diǎn)，按照質(zhì)量好壞與否進(jìn)行不同等級(jí)下的階梯分類，完善和優(yōu)化產(chǎn)品，選取或者創(chuàng)造出市場(chǎng)更具性價(jià)比、能夠解決消費(fèi)者實(shí)際效用的好產(chǎn)品，作為爆款的參考對(duì)象。

此外，亞馬遜對(duì)賣家的要求著重于品牌化、精細(xì)化運(yùn)作，后臺(tái)上傳的圖片、詳情描述、物流配送和售后服務(wù)是考核賣家打造爆款的又一標(biāo)尺。

Listing優(yōu)化、營(yíng)銷創(chuàng)新、售后把控

“選定產(chǎn)品后，爆款的塑造也必須實(shí)時(shí)關(guān)注，千萬(wàn)不能踩雷。優(yōu)化Listing、營(yíng)銷創(chuàng)新和適當(dāng)?shù)氖酆蟀芽?，是賣家必須在包裝、材質(zhì)和功能上挖空心思去優(yōu)化的，這才是得到買家好評(píng)、積攢客戶良好口碑的關(guān)鍵！”她說(shuō)到。

標(biāo)題選取忌諱關(guān)鍵詞堆砌：就標(biāo)題本身而言，好的標(biāo)題是能夠清晰、明確地傳達(dá)品牌名、產(chǎn)品特性和用途以及核心關(guān)鍵詞的；就賣家而言，為其提供最為直接的搜索流量來(lái)源，最大限度的為賣家的產(chǎn)品吸引流量和曝光；就買家而言，材質(zhì)、尺碼、顏色以及產(chǎn)品特性將引導(dǎo)目標(biāo)客戶群做出正確的購(gòu)買行為。

上傳圖片符合亞馬遜官方要求：圖片尺碼、格式、清晰度和圖文描述應(yīng)符合亞馬遜的官方要求。

短描述是標(biāo)題最主要的補(bǔ)充說(shuō)明：描述需要在每行500字符的限定要求內(nèi)，高效地輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)和特質(zhì)，快速瀏覽、簡(jiǎn)單易懂方便買家快速了解產(chǎn)品的功能、用處及特別之處，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

書寫格式要求：每條首字母要大寫：每條長(zhǎng)短不一，可把短的放前面，長(zhǎng)的放后面；在每條前加上特殊符號(hào)，讓頁(yè)面整齊，有突出強(qiáng)調(diào)作用，吸引眼球。

爆款的定價(jià)不宜太高：產(chǎn)品的定價(jià)需要適中，爆款的定價(jià)也是如此，通常情況下，亞馬遜上賣的比較好的產(chǎn)品價(jià)位一般為15——60美元不等，賣家可予以借鑒。

營(yíng)銷推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣：站內(nèi)推廣包括CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，滿減折扣，節(jié)日營(yíng)銷等。站外推廣包括Facebook、Twitter、Youtube等等。

爆款的標(biāo)配——FBA

亞馬遜FBA是賣家打造店鋪爆款的關(guān)鍵。富佳表示：“如果賣家的產(chǎn)品想要出現(xiàn)在亞馬遜的首頁(yè)，良好的購(gòu)物體驗(yàn)和充足的庫(kù)存是必須的?！?

賣家應(yīng)該熟悉和熟練掌握亞馬遜FBA的運(yùn)送流程，了解訂單金額、商品重量和特殊商品三種不同的運(yùn)費(fèi)核算模式，賣家在后臺(tái)創(chuàng)建訂單價(jià)格或重量的分段時(shí)，能對(duì)應(yīng)設(shè)置不同的運(yùn)費(fèi)，提供買家的購(gòu)買體驗(yàn)，提高爆款的重復(fù)購(gòu)買率。

最后，富佳告誡賣家：“每個(gè)產(chǎn)品都有他自己的一個(gè)生命周期，即預(yù)備期，成長(zhǎng)期，成熟期，保衛(wèi)期和衰退期。當(dāng)產(chǎn)品處在衰退期的時(shí)候，就需要重新考慮爆款的選取和運(yùn)營(yíng)”。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）