他把“膠帶”當(dāng)玩具賣(mài)，還成功銷(xiāo)往全球35個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售近500萬(wàn)美元！

Andy Musliner有一天正坐在地板上，與他當(dāng)時(shí)三歲的兒子一起玩玩具汽車(chē)，正是這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：玩具汽車(chē)需要道路。

“很明顯，這是個(gè)必要的搭配——玩具車(chē)與玩具道路，”Musliner說(shuō)，“如果你有一輛玩具車(chē)，你就需要一條開(kāi)車(chē)的道路，而玩具行業(yè)在這一點(diǎn)上卻尚未開(kāi)發(fā)完全?！?

在十多年前，因?yàn)橛辛诉@個(gè)想法，Musliner開(kāi)始在自己家里創(chuàng)建一家玩具公司，并最終創(chuàng)出了一個(gè)新的玩具類(lèi)別——把膠帶作為玩具。Musliner把公司名取為InRoad Toys，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)PlayTape——一卷被打印出來(lái)以模擬小型玩具車(chē)道路的膠帶。膠帶可以粘貼在墻壁、地板、桌子或任何平面上，并且兒童也能輕松撕下來(lái)而不會(huì)損壞表面。

PlayTape似乎滿(mǎn)足了那些想要開(kāi)發(fā)孩子創(chuàng)造力的家長(zhǎng)需求，同時(shí)也滿(mǎn)足了想要尋找新玩具產(chǎn)品的零售商需求。自從PlayTape在三年前被推出以來(lái)，該產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道已經(jīng)從幾家小型玩具商店擴(kuò)張到在35個(gè)國(guó)家的12000家門(mén)店，沃爾瑪、Toys R Us、Imaginarium、Target以及O'Reilly等零售商均有銷(xiāo)售。

今年，美國(guó)小企業(yè)管理署選擇了該公司作為馬里蘭州的年度家庭企業(yè)。InRoad預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額在250萬(wàn)美元到500萬(wàn)美元之間。

InRoad公司的首席執(zhí)行官M(fèi)usliner表示：“PlayTape是世界上最簡(jiǎn)單的玩具”，這就是它的吸引力所在。玩玩具車(chē)的孩子們可以在任何地方鋪上道路，父母?jìng)円埠芟胱屗麄兊暮⒆影l(fā)揮想象力，讓他們發(fā)展自己的運(yùn)動(dòng)技能，而不是整天玩手機(jī)。

在2014年，“Parents Magazine”將PlayTape評(píng)為年度最好玩具之一，稱(chēng)之為“一個(gè)絕佳的、簡(jiǎn)單的創(chuàng)意。”

發(fā)展歷程

Musliner于2002年創(chuàng)辦了InRoad，當(dāng)時(shí)他3個(gè)兒子中最小的3歲兒子是一名汽車(chē)迷。他花了幾年時(shí)間研究設(shè)計(jì)出PlayTape，同時(shí)也繼續(xù)擔(dān)任多家技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司的執(zhí)行官。膠帶的想法源于他自己試圖用紙膠帶做玩具車(chē)道路的實(shí)驗(yàn)，這種做法被證明是不切實(shí)際的。他在商店里沒(méi)有找到為玩具車(chē)設(shè)計(jì)的膠帶，于是他決定自己創(chuàng)造一個(gè)。

在2014年2月，他在紐約國(guó)際玩具博覽會(huì)上展示了他的發(fā)明。該產(chǎn)品一開(kāi)始是被小玩具商店看中，隨后銷(xiāo)售開(kāi)始增長(zhǎng)。

大約在兩年前，Musliner在沃爾瑪?shù)哪甓萇pen Call活動(dòng)期間展示了其產(chǎn)品。

一位沃爾瑪?shù)牟少?gòu)商花了大約一年時(shí)間與Musliner合作，以改善定價(jià)、包裝和尺寸。Markley說(shuō)，現(xiàn)在PlayTape有兩種產(chǎn)品在沃爾瑪線(xiàn)上和線(xiàn)下商店銷(xiāo)售，而且銷(xiāo)售得很好。

除了為公路和鐵路設(shè)計(jì)的膠帶卷之外，InRoad還出售彎道貼紙。InRoad還通過(guò)與Mattel（美泰，全球最大的玩具公司）簽訂許可協(xié)議，銷(xiāo)售Hot Wheels PlayTape。

現(xiàn)在Musliner仍然在家里經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司有6名全職員工，但公司通過(guò)外包制造和分銷(xiāo)支持了另外100個(gè)工作崗位。

近期，InRoad與美國(guó)北卡羅來(lái)納州最大的消費(fèi)和工業(yè)膠帶制造商之一Shurtape科技公司達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。

Shurtape同時(shí)也成為了InRoad的投資者。在5月，InRoad宣布由Shurtape領(lǐng)投向InRoad注入了一筆未公開(kāi)數(shù)額的資金。

在投資InRoad之前，Shurtape已經(jīng)擴(kuò)展到工藝品類(lèi)，例如帶有圖案和授權(quán)標(biāo)志的膠帶。

Shurtape首席執(zhí)行官Stephen Shuford表示：“作為膠帶制造商，我們喜歡能夠擴(kuò)展膠帶產(chǎn)品類(lèi)別的創(chuàng)意，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)出膠帶的全新使用方式。從我們的角度來(lái)看，我們覺(jué)得把膠帶運(yùn)用到玩具這點(diǎn)是一個(gè)很有趣的、利潤(rùn)豐厚的潛在擴(kuò)張機(jī)會(huì)，這是一個(gè)全新的市場(chǎng)?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 康杰煒）