從全球最大的小商品集散中心，到如今8000家商店倒閉，義烏經(jīng)歷了什么？

剛剛進入2017年，作為全球最大的小商品集散中心——義烏國際商貿(mào)城的生意顯得有些冷清，時至下午兩點左右，商場內(nèi)外并沒有貨車、手推車、商人、小販絡(luò)繹不絕的場面，不少門面貼出了“出租或轉(zhuǎn)讓”的廣告。                          

“雖然這幾年生意不好做，但最近也是出奇的冷清，也沒啥人，來的也根本不像來買貨的。”位于國際商貿(mào)城二區(qū)三樓一家經(jīng)營日用陶瓷品的老板娘有些抱怨地說道。

位于五區(qū)二樓的王先生主要經(jīng)營家紡用品，在他看來顧客很少生意也不好做，很多商戶或者把商鋪當作倉庫使用，或者直接關(guān)門轉(zhuǎn)讓，“之前很多炒攤的，現(xiàn)在炒攤的都套牢了，賣也賣不出去。”

根據(jù)“義烏購”從2014年9月至2016年8月的數(shù)據(jù)，義烏商貿(mào)城平均每個月有1039個店鋪關(guān)閉，鑒于同時期新開店鋪不到700個，截至2016年前八個月，商貿(mào)城店鋪總數(shù)比兩年前減少了8000家。

義烏發(fā)展受阻

中國瀾藍匯電商集團總裁凌陽認為，人口的流失是義烏經(jīng)濟發(fā)展的阻礙因素之一。

根據(jù)義烏流動人口服務(wù)管理局所提供的數(shù)據(jù)，2011年到2013年義烏流動人口在冊人數(shù)分別為136.3萬人、137.8萬人、133.2萬人，2015年義烏人口在冊數(shù)為125.1萬人，同比減少66193人。

外來人口的減少更重要的原因在于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。義烏大多數(shù)企業(yè)屬于非常傳統(tǒng)的手工作坊式企業(yè)，為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，缺乏品牌和知識產(chǎn)權(quán)。

受外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和電商市場沖擊，加之原材料和勞動力成本的上升，迫使企業(yè)不得不進行轉(zhuǎn)型，在資金、技術(shù)、人才資源不足的情況下，一些小工廠開始倒閉，低端廉價勞動力也為企業(yè)所淘汰。

義烏新經(jīng)濟

與義烏國際商貿(mào)城景象不同的是，在義烏南面距離商貿(mào)城約8公里的青巖劉村卻頗為忙碌，很多年輕人在加班加點做年終活動沖銷量，一樓沿街的店鋪多為線下體驗店，裝載貨物的集裝箱卡車隨處可見。

這個小小的村莊聚集了約2.5萬個電商從業(yè)人員，2015年網(wǎng)店數(shù)量達到3200家，全年銷售額約45億元，日均出貨量7萬單。

像凌陽這樣的人還有很多：經(jīng)營桂圓枸杞茶的劉麗女士之前在義烏農(nóng)貿(mào)城批發(fā)市場擺攤位，受年輕電商創(chuàng)業(yè)者的影響，2017年開始不擺攤位，全職經(jīng)營網(wǎng)店，目前網(wǎng)店專職人員9人，供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)渠道共享。

40多歲的馬先生在2011年成立了電子商務(wù)公司，注冊了自主品牌，現(xiàn)在，公司團隊已有30多人，在國內(nèi)多個電商平臺上開出了旗艦店——在潛移默化中，這些傳統(tǒng)從業(yè)者也在自學或參加各種電商培訓班，卷入了電商大潮。

“粗放式開網(wǎng)店的時代已經(jīng)過去了，技能的提升變得尤為重要，例如如何提升流量、如何進行產(chǎn)品描述，如何做海外市場的推廣，如何對接平臺資源等等?！绷桕栄a充道。、

艱難的轉(zhuǎn)型

在面積并不算大的義烏有30多個電商園區(qū)，其中政府認定的有近20個。它們很重要的一部分工作，就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。

在凌陽看來，用砸錢來運營電商是最容易失敗，但在義烏很多傳統(tǒng)企業(yè)搞電商的方式非常簡單粗暴，就是花費重金搞電商團隊。其接觸的一家銷售鞋子的企業(yè)，往年凈利潤在500萬左右，運營電商一年就燒掉600萬元

“雖然有互聯(lián)網(wǎng)化意識，但管理方式和管理思維還沒有跟上，例如以往搞批發(fā)，一批貨中有兩三個質(zhì)量不合格，影響不大，但在互聯(lián)網(wǎng)電商搞零售，面對的是千千萬萬個未知的個人，產(chǎn)品沒有標準，出現(xiàn)差評就會影響整個平臺。

大學生創(chuàng)業(yè)有想法無資源，傳統(tǒng)企業(yè)有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營思維，如何嫁接傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)新者，讓彼此之間對接并產(chǎn)生合作關(guān)系，成為義烏轉(zhuǎn)型過程中的重中之重。

馬云也迷茫，為什么義烏商人偏偏玩不轉(zhuǎn)天貓？

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的“2015年中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個縣”排行榜，義烏名列排行榜前列，卻沒有一家企業(yè)被收入到天貓上市辦。

在天貓上孵化成長并打算上市的網(wǎng)店中，主要是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等此類企業(yè)，它們的共同特點是形成了自己的知名品牌，并在是在面對消費者端的激烈搏殺中勝出。

金華尤其是義烏卻并沒有形成什么固有品牌，他們以小商品批發(fā)在全球享有盛譽，商品豐富，物流發(fā)達，這是當?shù)匕l(fā)展電商業(yè)的優(yōu)勢，但同時也是巨大的包袱。因為固有的商業(yè)模式掙錢容易，所以向線上轉(zhuǎn)移的積極并不高，這就像諾基亞在智能手機時代被淘汰一樣，屬于路徑依賴。

后期大批當?shù)厣碳肄D(zhuǎn)型電商，一大重要原因也是電商沖擊下的被迫之舉。但很多商家之是把業(yè)務(wù)直接從線下搬到線上，而思維模式未變，還是做中間商賺差價的思維。但以前，商家倚仗地域集聚效應(yīng)，靠規(guī)模優(yōu)勢，以批發(fā)賺差價，利潤非?？捎^，但現(xiàn)在產(chǎn)地廠家自己都搞起了電商，人們直接可以在網(wǎng)上看貨下訂單，而且價格還便宜，失去了中間商的優(yōu)勢，義烏的商家也就失去了存在的意義。