指紋互動：淡季靠量，旺季掙利潤

在雨果網(wǎng)“2017CCEE服裝產(chǎn)業(yè)選品大會 ”活動現(xiàn)場，指紋互動市場總監(jiān)Kevin帶來《賣家分享：我的亞馬遜跨境電商之路》的分享。其中，他指出，曾在某次旺季促銷中，一天出了18萬單。

指紋的跨境電商之路 抓住商機就一頭扎進去

指紋互動成立于2013年4月，瞄準歐美個性定制化產(chǎn)品市場的潛力，投入200萬資金便一頭扎進跨境電商這趟“深水”。就因為堅信“個性化定制產(chǎn)品”是一個值得深耕的藍海市場，從零散的幾個身影到三百多人的大團隊，指紋互動走出了一條屬于自己的跨境電商之路。

“選擇亞馬遜對我們來說是幸運的，也讓我看到希望”，指紋互動市場總監(jiān)Kevin說道。

創(chuàng)業(yè)初期，指紋互動發(fā)現(xiàn)歐美市場的主流銷售方式是獨立站，一個站點僅僅主營T恤一年就可以銷售額就達到一億多美金，指紋互動就此便萌生了自己開發(fā)自建站。后來由于SEO引流困難，甚至嘗試付費引流，但終以失敗告終。

2014年指紋互動被迫嘗試在亞馬遜平臺開店，在國內(nèi)的電商環(huán)境和國外的競爭都不容樂觀的情況下，亞馬遜平臺帶來的巨大流量讓指紋互動堅持了下來。

個性化定制市場屬于“藍海市場”，“大蛋糕”需要一起分享

指紋互動在亞馬遜平臺的一件T恤賣30美金，堅持產(chǎn)品在中高端價格，且每天更新產(chǎn)品至少50件，從不間斷。另外，指紋不單單只是一家工廠，還擁有技術(shù)、自主研發(fā)團隊、運營技巧、供應(yīng)鏈等。2016年指紋的個性定制化產(chǎn)品形成規(guī)模，行業(yè)內(nèi)便刮起模仿追隨的風潮，其速度之快，數(shù)量之大，甚至有“臥底”偷師學(xué)藝，想要獲得指紋的供應(yīng)鏈以及技術(shù)。

2017年指紋做了一個大膽決定，砍掉整個銷售團隊，這意味著指紋將多年的心血和銷售經(jīng)驗拋棄。Kevin稱，這塊個性化定制市場的蛋糕太大了，需要讓更多人參與進來分享這個大蛋糕。

淡季靠量，旺季掙利潤，指紋成功的三個秘訣

指紋互動在旺季時一天最高可以做到18萬單，甚至旺季時量大到海關(guān)擠壓，提價都不能減少量，因此Kevin提出了“淡季靠量，旺季掙利潤”的理念。另外Kevin還談到指紋互動的成功秘訣可以概括為三個等式：

（1）空白產(chǎn)品+圖案=個性化定制產(chǎn)品；

（2）個性化產(chǎn)品+指紋ERP系統(tǒng)=零成本；

（3）訂單+指紋供應(yīng)鏈=庫存

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）