?走訪環(huán)球易購、浩方集團(tuán)、三態(tài)，揭秘這些大賣家想要的供應(yīng)鏈合作模式

【編者按】好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠。為進(jìn)一步解決賣家與工廠之間對接錯(cuò)位的實(shí)質(zhì)性難題，3月30—3月31日，由雨果網(wǎng)主辦、VC商學(xué)院承辦的“VC跨境電商深度對接之旅”在深圳強(qiáng)勢回歸，環(huán)球易購、浩方集團(tuán)、三態(tài)、傲基、樂易購五大跨境電商大賣家助工廠拓展分銷，“一對一”對接，解決廠商困擾。

是選擇跨境貿(mào)易還是跨境零售？工廠又該如何實(shí)現(xiàn)快速拓展分銷？VC商學(xué)院帶廠商探尋跨境密碼，五大跨境大賣家助廠商暢通銷路，一站解決產(chǎn)品囤積的煩擾。

第一站——環(huán)球易購：倡導(dǎo)陽光采購，重點(diǎn)扶持三類供應(yīng)商

2017年3月30日，10家工廠代表順利抵達(dá)環(huán)球易購總部，開始了第二站的“VC跨境電商深度對接之旅”，區(qū)別于首屆，本次的對接之旅在總結(jié)前次經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，深層次地為賣家提供了合作、交流的重點(diǎn)扶持。

在環(huán)球易購采購部總監(jiān)——楊坤帶領(lǐng)15家廠商代表參觀總部基建和工作區(qū)域。楊坤介紹說，環(huán)球易購背靠深圳高度集中的電子市場的地理優(yōu)勢，主要專注于跨境外貿(mào)B2C電子商務(wù)。

供應(yīng)商與環(huán)球易購各品類負(fù)責(zé)人對接洽談

品類豐富，多形式網(wǎng)銷系統(tǒng)

在全球一體化時(shí)代中，環(huán)球易購利用獨(dú)特的地緣優(yōu)勢和產(chǎn)品定位，積極開發(fā)海外市場，在海外市場上建立了高度集中的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，公司業(yè)務(wù)保持著100%的增長速度并得到了美國、歐洲等多個(gè)國家客戶的廣泛認(rèn)可。

公司主要經(jīng)營休閑服裝，電子產(chǎn)品，婚紗禮服，手表，玩具等品類，在多個(gè)自建垂直網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上在線銷售的SKU有20萬種之多，銷往全世界200多個(gè)國家，能為不同品類廠商的對接需求提供大程度的保障。

供應(yīng)商鋪貨模式多樣化

在帶領(lǐng)工廠代表參觀完公司運(yùn)營中心之后，環(huán)球易購的采購團(tuán)隊(duì)與好工廠代表進(jìn)行了深入的交談和對話，就環(huán)球易購2017年的戰(zhàn)略方向運(yùn)營和把控上向與會廠商進(jìn)行了細(xì)致、深入的探討。

供應(yīng)商與環(huán)球易購各品類負(fù)責(zé)人對接洽談

供應(yīng)商與環(huán)球易購合作強(qiáng)調(diào)簡單、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏，并需簽署陽光采購協(xié)議，楊坤強(qiáng)調(diào)“賬期是我們堅(jiān)決恪守的基本要求，但是因每個(gè)品類、每個(gè)不同供應(yīng)商的不同，具體合作前提和意向也有所區(qū)別?！贝送?，值得注意的是，環(huán)球易購在交貨期上對供應(yīng)商的容忍度很低，未來達(dá)成合作意向的廠商要重點(diǎn)把控在交貨期限內(nèi)迅速交貨，以免造成不必要的損失。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，部分確認(rèn)合格的供應(yīng)商，環(huán)球易購將在短期內(nèi)進(jìn)行實(shí)地考察，產(chǎn)能、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量等方面質(zhì)檢合格的將會納入海外倉合作的考慮范圍。

在不同合作方式上，環(huán)球易購就具體模式下的廠商都給予了政策扶持：對于選擇鋪貨模式的供應(yīng)商，環(huán)球易購會在活動(dòng)和流量資源上全力傾斜；對擁有自己品牌的供應(yīng)商，符合環(huán)球易購供應(yīng)商品牌導(dǎo)入規(guī)則的將予以重點(diǎn)培養(yǎng)；在滿足條件下，環(huán)球易購也會與工廠進(jìn)行OEM/ODM等合作形式。

第二站——浩方集團(tuán)：跨無止境，全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈平臺

3月30日下午，第二屆“跨境電商深度對接之旅”工廠代表順利抵達(dá)浩方集團(tuán)進(jìn)行第二站的深度對接之旅。對此次“浩方集團(tuán)”的對接之行不少VC商學(xué)院的廠商都充滿期待，他們表示浩方之行是有效解決分銷的重要途徑之一，這不僅僅是一次深度對接之行，更是引發(fā)團(tuán)隊(duì)開拓眼界、轉(zhuǎn)換思維方式的干貨盛宴。

供應(yīng)商與浩方集團(tuán)各品類負(fù)責(zé)人對接洽談

高思維的創(chuàng)新孵化力度

在一派祥和的歡笑聲中，浩方集團(tuán)的媒介主管——Thomas帶領(lǐng)廠商們參觀了浩方明亮整潔的作業(yè)區(qū)，還為廠商們提供了詳細(xì)、深度的講解。隨處可見的健康娛樂和寬敞的休息區(qū)，配套完善的沙發(fā)座椅、健身房、沖涼房等人性化設(shè)備鋪設(shè)，特色的辦公氛圍，更是可以在機(jī)械作業(yè)的狀態(tài)下看出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷和對人才強(qiáng)大的孵化力度。

圍繞四大板塊進(jìn)行生態(tài)布局

浩方集團(tuán)作為行業(yè)內(nèi)的生態(tài)賦能者，以“傳媒營銷”、“創(chuàng)投基金”、“跨境電商” 及“綜合服務(wù)”這四大板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行生態(tài)布局，整合了資金、產(chǎn)品 、傳媒營銷、孵化基地、銷售、倉儲、物流、 供應(yīng)鏈等資源根據(jù)行業(yè)廠商需求制定專屬方案，準(zhǔn)確的商業(yè)理念與信念是浩方形成業(yè)務(wù)能力與國際視野的團(tuán)隊(duì)，也難怪“中國制造品牌的互聯(lián)網(wǎng)成長加速器”的名號是實(shí)至名歸的。

浩方智能硬件展示區(qū)

在企業(yè)的智能硬件展出中也不難看出，浩方集團(tuán)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維的理念向與會嘉賓進(jìn)行了產(chǎn)品展示。愛咕嚕啤酒機(jī)、瘋童懸磁浮音箱 、貓王音箱、汪峰Fill耳機(jī)等新興高科技產(chǎn)品讓不少廠商嘆為觀止。廠商在參觀過程中不定時(shí)發(fā)問，產(chǎn)品性能、構(gòu)建、價(jià)格、市場投放等不同的需求被一一解答。

在具體營銷方式上，浩方病毒式、針對性營銷能為廠商拓展海外市場和受眾群提供保障，浩方集團(tuán)是業(yè)內(nèi)一個(gè)擁有三大傳播渠道的企業(yè)，google adwords、Face book、EDM郵件，可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化營銷，同時(shí)還可以運(yùn)用GIGadgets在Face book近千萬的智能硬件粉絲群，為廠商的產(chǎn)品提供多市場領(lǐng)域的曝光和背書宣傳。

深層次品類扶持

在面對面的問答環(huán)節(jié)中，Thomas就廠商所關(guān)心的合作意向的創(chuàng)建流程進(jìn)行了詳細(xì)的說明，特別設(shè)置的各品類對接小組分門別類地對不同的廠商進(jìn)行了深度對接。溫州不凡光學(xué)眼睛更是在產(chǎn)品展示解說環(huán)節(jié)中“以一答二”，招商經(jīng)理和銷售負(fù)責(zé)人更是就廠商的生產(chǎn)、新品周期、供貨和具體產(chǎn)品推廣進(jìn)行了詳細(xì)的詢問和解說。浩方集團(tuán)多角度地為與會廠商提供行業(yè)分享和品類分銷扶持。

浩方集團(tuán)擁有12年豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，通過與ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等平臺的穩(wěn)定合作，良好的合作伙伴關(guān)系，能夠幫助企業(yè)客戶將產(chǎn)品科學(xué)地銷售至全球市場。采買、代運(yùn)營等合作方式能為廠商提供靈活的接洽方式，廠商在符合資質(zhì)的前提下，能大程度滿足自身對于開拓產(chǎn)品的不同需求。

第三站——三態(tài)：深化友商關(guān)系，長期合作共贏

第三站來到的是三態(tài)電子商務(wù)股份有限公司，據(jù)三態(tài)運(yùn)營中心副總經(jīng)理——程向忠介紹，三態(tài)是國內(nèi)首批登錄新三板、擁有自營物流體系的跨境電商行業(yè)綜合服務(wù)商。

多維度多平臺的市場拓寬經(jīng)驗(yàn)

三態(tài)在全球80多個(gè)國家和地區(qū)的電子商務(wù)平臺和多個(gè)自營網(wǎng)站上銷售超過10萬種商品，豐富的行業(yè)大賣經(jīng)驗(yàn)和市場拓寬力度能為廠商提供出海幫助。依靠科技創(chuàng)新和專業(yè)的跨境物流渠道，三態(tài)可以將廠商的產(chǎn)品直接送到全球200多個(gè)國家的70億消費(fèi)者手中，強(qiáng)大的物流配套服務(wù)能為廠商盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，為廠商品牌出海提供便捷服務(wù)。

GSP項(xiàng)目——供應(yīng)商整合計(jì)劃

為有效促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的提升，三態(tài)在相關(guān)品類的整合中選拔10%左右的供應(yīng)信息作為“驗(yàn)證供應(yīng)商”， 程向忠表示：“通過緊密合作，三態(tài)能讓廠商做大做強(qiáng)，同時(shí)降低三態(tài)供應(yīng)鏈分散的管理難度”。

截至目前，三態(tài)主要的整合對象采購金額小或資質(zhì)不好的廠商或貿(mào)易商，三態(tài)會將相關(guān)品類采購的產(chǎn)品信息，包括價(jià)格、供應(yīng)商、產(chǎn)品規(guī)格等交給驗(yàn)證供應(yīng)商，而逐步把采購歸屬、整理，從而實(shí)現(xiàn)與三態(tài)長期、持久的貿(mào)易合作。

在廠商對接過程中，深圳市歐果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的負(fù)責(zé)人更是對行程記錄儀與三態(tài)未來開發(fā)合作的具體方向和合作細(xì)則進(jìn)行了深入的溝通。

供應(yīng)商與三態(tài)各品類負(fù)責(zé)人對接洽談

VC商學(xué)院深度對接之旅，自啟動(dòng)以來取得的成果頗為豐富，眾多的廠商都表示與許多行業(yè)大賣建立了深刻的交流和業(yè)務(wù)對接，值得注意的是接對接后邊實(shí)時(shí)的反饋，目前曉木家具已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完成了與“環(huán)球易購”的對接，將進(jìn)行后續(xù)的審廠等具體業(yè)務(wù)對接。

深圳市輝達(dá)源手袋有限公司的陳月生表示，這是她第一次參加雨果網(wǎng)的對接活動(dòng)，通過與多個(gè)賣家的互動(dòng)溝通，讓她更加明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和擴(kuò)充市場的不足。“希望未來，能更多地借助雨果網(wǎng)系列活動(dòng)開創(chuàng)與賣家、平臺的對接，實(shí)現(xiàn)工廠的轉(zhuǎn)型升級和未來的品牌出?！?，她說。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）