市場份額排名22的亞馬遜，能一統(tǒng)英國服裝市場嗎？

亞馬遜已實現(xiàn)從娛樂到電器等品類繁榮發(fā)展，但它能否領(lǐng)導服飾行業(yè)？

在華盛頓州貝爾維尤市租了三居室，30歲的Jeff Bezos于1994年在自家車庫里網(wǎng)上書店。十年之后，零售商們才真正領(lǐng)教到互聯(lián)網(wǎng)的厲害，Bezos的亞馬遜已經(jīng)撼動了實體零售市場。

目前，亞馬遜在英國推出更多自營服飾品牌，并進行廣泛的品牌招商，旨在攻占英國價值500億歐元的服飾市場。但亞馬遜在英國服飾零售市場份額排名能從第22位，一躍成為像Primark那樣的行業(yè)龍頭嗎？

如果亞馬遜投資和決心夠足，也不是不可能！近些年來亞馬遜一直在推動服飾行業(yè)發(fā)展。2015年，亞馬遜在倫敦肖迪奇投資數(shù)百萬建立時裝攝影基地。

當時為歐洲亞馬遜時尚產(chǎn)品部門副主席，現(xiàn)今為百貨公司Debenhams首席執(zhí)行官的Sergio Bucher說：“亞馬遜致力于成為最佳的服飾網(wǎng)上銷售平臺?！?

2年前，包括Levi’s和CK在內(nèi)的100家服飾品牌店入駐亞馬遜。此后越來越多知名品牌如New Look、French Connection和Boohoo競駐，亞馬遜上入駐的品牌數(shù)量暴漲。事實上，單2016年最后一季度，歐洲亞馬遜就有多達350個新時裝品牌入駐。

亞馬遜拒絕揭露具體的英國表現(xiàn)，但卻在2月披露，2016年最后一季度，歐洲亞馬遜累計售出多達6000萬件時尚服飾。

亞馬遜服裝品類在發(fā)展

Cowen & Co. Cowen & Co分析師表示，判定亞馬遜能否統(tǒng)領(lǐng)英國服飾行業(yè)最大的指標是，看它能否在2018年實現(xiàn)280億美元的服裝零售營收預期。

2018年，亞馬遜將成為美國最大的服飾零售商。

近幾年來，英國亞馬遜無疑吸引了許多品牌服飾。2014年，時尚品牌Little Mistress和Paper Dolls也在該網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。

Little Mistress 總公司執(zhí)行董事Mark Ashton解釋說“一開始亞馬遜服裝品類是小規(guī)模經(jīng)營，選擇多，但品質(zhì)參差不齊；現(xiàn)在正慢慢朝大規(guī)模方向發(fā)展，力求滿足顧客的核心需求。大部分中小品牌已都入駐該平臺，現(xiàn)在主要缺少設(shè)計師品牌。亞馬遜出售產(chǎn)品種類非常多，有的是實體店沒有的，它還培養(yǎng)起一批忠實的回頭客。”

另一方面，一位不愿透露姓名的男裝零售店執(zhí)行董事直接表示，亞馬遜并非該公司主要銷售渠道。

平臺缺少設(shè)計師品牌

大部分中小品牌已都入駐亞馬遜，現(xiàn)在主要缺設(shè)計師品牌。

輕奢品牌會入駐嗎？奢侈品牌LVMH集團財務(wù)主管Jean-Jacques Guiony去年明確表示：“我們認為亞馬遜不適合我們的品牌業(yè)務(wù)，”因此“不可能”在亞馬遜上銷售。

其他品牌還在考慮中。Meg Lustman執(zhí)行董事Hobb說“亞馬遜并非銷售渠道首選?，F(xiàn)在美國和德國市場發(fā)展很好，我們會優(yōu)先考慮這些市場。但是目前對我們來說，選擇多的是?！?

然而Kantar Retail資深分析師仍篤信亞馬遜在設(shè)計師品牌招商上大有潛力。

她強烈表示，亞馬遜先進的技術(shù)和供應(yīng)鏈等優(yōu)越條件，吸引著輕奢品牌。她說：“亞馬遜有攝影工作室，有很好的物流處理、營銷和搜索引擎優(yōu)化能力，這些對品牌來說非常有用。”

亞馬遜力推自有品牌

亞馬遜在發(fā)展服飾行業(yè)上還是頗有手腕的。

不滿足于經(jīng)營多品牌網(wǎng)站，亞馬遜甚至邀約行業(yè)主流女裝品牌Marks&Spencer董事France Russell，作為歐洲亞馬遜時裝部副主席；并聘用女裝品牌Debenhams 前任設(shè)計師Karen Peacock ，協(xié)助處理即將在英國發(fā)布的自有品牌相關(guān)事宜。

去年美國亞馬遜發(fā)展了7個自有品牌，包括Lark&Ro，價格從30美元到120美元不等，女性職業(yè)裝和配飾品牌Society New York和男裝品牌Franklin Tailored。、

Kantar資深分析師Tiffany Hogan解釋說“許多自有品牌滿足了消費者的不同需求，擴大了消費者的選擇范圍?！?

過去幾年，亞馬遜服飾取得了相當大的進步。

GlobalData資深分析師Sofie Willmott表示：“自有品牌利潤較高，同時亞馬遜也能以更優(yōu)惠的價格，給買家提供更多選擇，還能從Prime會員中大賺一把?！彼嘈艖{借亞馬遜的名聲和龐大的網(wǎng)購用戶，完全有能力在發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)上立于不敗之地。

亞馬遜能否撼動資深服裝品牌的地位？Ashton顯然不覺得亞馬遜自有品牌會威脅到他的業(yè)務(wù)。他認為，“亞馬遜的針對目標是大眾市場，最多只會傷害到超市的利益，而不是品牌?！?

亞馬遜需要加大投資

Willmott強調(diào)說：“亞馬遜在技術(shù)和物流上也許是市場領(lǐng)導者，但若要在網(wǎng)上服飾行業(yè)發(fā)展成為市場領(lǐng)袖還需要加大投資。還需要做更多改進工作，包括產(chǎn)品細節(jié)、造型頁面等”

但是時尚達人究竟會選擇在亞馬遜上購物嗎？還是會在Farfetch和Net-a-Porter？

WGSN時裝資深編輯師Petah Marian說：“線上購物體驗極為關(guān)鍵。比如在Net-a-Porter上購物體驗和亞馬遜有所，因此亞馬遜可能稍微改變下。不過隨著Aamazon Go的開啟，亞馬遜的業(yè)務(wù)運營將更多樣化?！?

Couttigane解釋說：“亞馬遜擁有精英團隊、強大的平臺、寬敞攝影工作室、倉儲區(qū)、龐大的消費群和會員，這一切都助力它成功?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 吳賓娟）