雨果網(wǎng)VC商學(xué)院跨境電商深度之旅：走訪環(huán)球易購、浩方集團(tuán)、賽維網(wǎng)絡(luò)

【編者按】好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠。為解決賣家與工廠之間信息不對稱的難題，3月10—11日，由雨果網(wǎng)主辦，VC商學(xué)院承辦的首期“跨境電商深度對接之旅”在深圳拉開序幕，帶領(lǐng)15家工廠走進(jìn)環(huán)球易購、浩方集團(tuán)、賽維網(wǎng)絡(luò)、有棵樹、易佰網(wǎng)絡(luò)等跨境電商大賣家的運營中心，對產(chǎn)品出海進(jìn)行“一對一”深度交流。

第一站——環(huán)球易購：倡導(dǎo)陽光采購，扶持三類供應(yīng)商

3月10日上午10點，15家工廠代表順利抵達(dá)環(huán)球易購總部，環(huán)球易購副總經(jīng)理吳慶華親自在樓下等候。

環(huán)球易購創(chuàng)建于2007年，總部位于深圳市南山區(qū)，現(xiàn)有在職員工3000多人。公司主要經(jīng)營休閑服裝，電子產(chǎn)品，婚紗禮服，手表，玩具等品類，在多個自建垂直網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上在線銷售的SKU有20萬種之多，銷往全世界200多個國家，并得到了美國、歐洲等多國客戶的認(rèn)可，其公司業(yè)務(wù)保持著100%的增長速度。

在帶領(lǐng)工廠代表們參觀完公司運營中心之后，吳慶華和環(huán)球易購采購團(tuán)隊與工廠代表們進(jìn)行了深入洽談。

吳慶華表示，環(huán)球易購今年有兩大方向：一是供應(yīng)商鋪貨的模式。根據(jù)產(chǎn)品在平臺上的銷量，由供應(yīng)商備貨。二是談賬期。但是每個品類每個供應(yīng)商都有不同的生意條件。

經(jīng)校驗確認(rèn)合格的供應(yīng)物品商，環(huán)球易購將會實地考察，倘若在產(chǎn)能、設(shè)計研發(fā)、工藝控制、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證上都合格通過，將會納入海外倉合作的供應(yīng)商。

對于選擇鋪貨模式的供應(yīng)商，今年環(huán)球易購第三方平臺無論是活動資源還是流量資源，都將全力傾斜；對擁有自己品牌的供應(yīng)商，符合環(huán)球易購供應(yīng)商品牌導(dǎo)入規(guī)則，且擁有認(rèn)證，也將重點培育；另外，在條件滿足之下，環(huán)球易購也會與工廠進(jìn)行OEM/ODM合作。

吳慶華強調(diào)，供應(yīng)商與環(huán)球易購合作強調(diào)簡單、務(wù)實、創(chuàng)新、共贏，并需簽署陽光采購協(xié)議。“不論是在采購、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制的任一環(huán)節(jié)，都不允許發(fā)生不陽光的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商可能永遠(yuǎn)與環(huán)球易購失之交臂?！?

另外，吳慶華也提及環(huán)球易購在交貨期上對供應(yīng)商的容忍度低。跨境電商在響應(yīng)速度及交貨期要快。“比如我們與合作的手機供應(yīng)商，要求在下訂單的5-7天就交貨?！?

在輕松和諧的介紹之后，工廠代表與環(huán)球易購對應(yīng)采購負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接。

工廠代表與環(huán)球易購采購團(tuán)隊一對一洽談

工廠代表與環(huán)球易購采購團(tuán)隊一對一洽談

第二站——浩方集團(tuán)：采買、代運營兩大模式對接工廠

3月10日下午，首批“跨境電商深度對接之旅”工廠代表順利抵達(dá)深度對接之旅第二站——浩方集團(tuán)。

對于本次“浩方之行”，不少廠商表示非常令人期待，這是一趟開闊眼界之行，同時也是一趟對他們目前經(jīng)營方式的思考之旅。

在浩方集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)和講解下，廠商們參觀了浩方14-15樓的工作區(qū)域，在工作區(qū)域有設(shè)備完善的健身房、沖涼房以及寬闊的休閑區(qū)，走廊上還有隨處可見的滑板、帳篷與懶人沙發(fā)供員工業(yè)余娛樂、休息，從企業(yè)內(nèi)部的辦公風(fēng)格可以看出這是一支具備互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊。

工廠代表參觀浩方集團(tuán)展廳

工廠代表參觀浩方集團(tuán)展廳

在智能產(chǎn)品展廳，由專業(yè)的講解人員為大伙兒介紹了瘋童懸磁浮音箱 、愛咕嚕啤酒機、汪峰Fill耳機 、貓王音箱等新科技產(chǎn)品，各式新奇獨特產(chǎn)品引得工廠代表駐足，感受浩方創(chuàng)投產(chǎn)品的強大功能。

隨后，在輕松而又略帶“檢視感”的氛圍中，交流會開始了。據(jù)浩方集團(tuán)媒介主管Thomas介紹，浩方集團(tuán)是中國跨境電商行業(yè)的全球化營銷服務(wù)平臺，被業(yè)內(nèi)人士譽為“中國制造品牌的互聯(lián)網(wǎng)成長加速器”。

浩方集團(tuán)旗下的GIGadgets在Face book的賬號有近700萬的粉絲，可以對廠商的產(chǎn)品進(jìn)行多角度的病毒式營銷以及EDM郵件的準(zhǔn)確營銷，其中Taga Bike騎行嬰兒車1.4億的觸達(dá)流量以及愛咕嚕自動家用啤酒機2000萬的曝光令人驚嘆。

在問答環(huán)節(jié)，浩方集團(tuán)商品總監(jiān)Daisy對廠商們所關(guān)心的“如何與浩方集團(tuán)建立合作關(guān)系”進(jìn)行了解釋。

據(jù)介紹，工廠與浩方集團(tuán)合作有采買模式與代運營模式兩種。“采買模式包括三種，一是淘品牌，即授權(quán)浩方貼牌；二是微創(chuàng)新，對產(chǎn)品進(jìn)行一些小功能、顏色的改動，工廠進(jìn)行配合；三是重新定制，對于具備市場潛力的產(chǎn)品，重新開模?！彼f。

據(jù)她介紹，目前浩方集團(tuán)擁有11年的跨境電商經(jīng)驗，與國際知名電商平臺ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等都建立了良好的合作關(guān)系。

隨后，浩方集團(tuán)相應(yīng)品類采購團(tuán)隊與工廠代表們進(jìn)行了深入的溝通，部分工廠還現(xiàn)場展示了樣品。

浩方集團(tuán)采購團(tuán)隊與工廠代表洽談

浩方集團(tuán)采購團(tuán)隊與工廠代表洽談

浩方集團(tuán)采購團(tuán)隊與工廠代表洽談

3C電子采購負(fù)責(zé)人侯玉華此次負(fù)責(zé)與恩平市新大明音響器材廠、深圳市西派科技有限公司、東莞佐奇電子、小蛋供應(yīng)鏈管理有限公司四家企業(yè)進(jìn)行對接溝通。她告訴小編，“對幾位供應(yīng)商的產(chǎn)品做了初步的了解，其中不乏優(yōu)異新奇的產(chǎn)品，我們已經(jīng)和工廠建立了聯(lián)系，后期還需繼續(xù)跟進(jìn)。”

一位主做玻璃器皿的工廠代表稱，與展會相比，這次對接會讓工廠親密接觸到行業(yè)的頂級大賣，對跨境電商行業(yè)有了更深層次的理解。

另外有工廠代表稱，目前與浩方集團(tuán)的合作還沒有敲定，希望在后續(xù)的工作上能有所進(jìn)展。

第三站——賽維網(wǎng)絡(luò)：工廠需創(chuàng)新供應(yīng)鏈

賽維網(wǎng)絡(luò)是跨境電商服裝品類的大牛，常常引得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。10日下午，廠商們一行來到位于深圳華南城的賽維網(wǎng)絡(luò)公司總部。

深圳市賽維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運營為核心業(yè)務(wù)，專注網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理。其業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，耕耘歐洲、北美、南美等國際市場。目前主要在阿里巴巴、eBay、速賣通、亞馬遜、Wish等跨境電商平臺精耕細(xì)作；經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋服裝、電子及周邊產(chǎn)品、家居用品和日用百貨等數(shù)十種品類，包含數(shù)十萬產(chǎn)品。

深圳賽維供應(yīng)鏈總裁孫華軍、網(wǎng)絡(luò)采購平臺總監(jiān)陳永峰帶領(lǐng)大家參觀公司

用“別有洞天”來形容賽維網(wǎng)絡(luò)公司再適合不過了。走過豪不起眼的門面，眼前寬敞的工作間讓人訝異?！爸貛n疊嶂”被用來形容山峰一個連著一個，連綿不斷，小編想用在這，來形容工作間一個連著一個。

服裝打版

服裝制作生產(chǎn)間

服裝產(chǎn)品是賽維的優(yōu)勢，賽維網(wǎng)絡(luò)擁有自己的設(shè)計團(tuán)隊、服裝工廠。孫華軍表示，早些年，許多合作的供應(yīng)商在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)往往會出現(xiàn)偷工減料，或換面料，或縮減尺碼，極大限制了產(chǎn)品的發(fā)展。賽維網(wǎng)絡(luò)因此單獨啟動紡織供應(yīng)鏈，從設(shè)計開始，理解歐美人的喜好，了解他們的身材情況。

“實際上許多中國作坊的水平還是非常高的，只是在面料、尺碼管控上有所欠缺，只要將這部分做好，就能做出好產(chǎn)品?！?

他表示接下來賽維網(wǎng)絡(luò)2017年的目標(biāo)將是40億RMB。

賽維網(wǎng)絡(luò)采購團(tuán)隊與工廠代表深入洽談

賽維網(wǎng)絡(luò)采購團(tuán)隊與工廠代表深入洽談

對接會現(xiàn)場，各個不同品類分組討論，氣氛火爆。

一位廠商告訴小編，在與這些行業(yè)大賣溝通過程中，除了關(guān)心自己的產(chǎn)品是否滿足對方的要求之外，賬期也是他們關(guān)注的重點之一。因為賬款支付不及時，將給生意運營造成沉重的資金負(fù)擔(dān)。

隨著一天的行程接近尾聲，廠商們?nèi)砸猹q未盡，用一句話來概括：累并快樂著。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）

【小貼士】雨果網(wǎng)VC商學(xué)院跨境電商深度對接之旅第二期將于3月30-31日在深圳啟動，報名聯(lián)系電話（微信號）：15018408209。