亞馬遜歐洲站活躍賣家大對(duì)比！英國第一，西班牙墊底

亞馬遜歐洲站是一個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)，雖然有5個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)（英國、德國、法國、西班牙和意大利），這些國家彼此足夠接近，可以被當(dāng)成一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。本文分析了亞馬遜歐洲市場(chǎng)，看看有多少跨境交易。

首先，如果一個(gè)歐洲賣家決定在國際市場(chǎng)銷售，他至少要在英國站出售產(chǎn)品。在所有站點(diǎn)中，大多數(shù)賣家也在英國站銷售。例如，西班牙站66％的賣家都在英國站銷售。

亞馬遜英國站是最大的歐洲市場(chǎng)，擁有60893個(gè)活躍賣家（活躍賣家，是指在每月至少賣出一件產(chǎn)品的賣家）。三分之一的英國站賣家也在其它站點(diǎn)銷售，在德國站銷售的居多。

有6600個(gè)活躍賣家在所有亞馬遜歐洲站點(diǎn)銷售。對(duì)于英國來說，這意味著10％的英國賣家在所有歐洲站點(diǎn)銷售。

法國站，意大利站和西班牙站是較小的歐洲平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)上都有一半以上的賣家在國際市場(chǎng)銷售。比如西班牙站66％的賣家也在英國站銷售。

亞馬遜建立了基礎(chǔ)設(shè)施來迎合這一市場(chǎng)趨勢(shì)。比如European Fulfilment Network（歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)），允許賣家向英國倉庫發(fā)送庫存，為所有歐洲站點(diǎn)訂單供貨；亞馬遜FBA泛歐物流計(jì)劃，處理歐洲所有產(chǎn)品配送，而不需賣家單一向各國寄送產(chǎn)品。亞馬遜繼續(xù)增加服務(wù)，以解決在歐銷售的復(fù)雜性，實(shí)現(xiàn)單一市場(chǎng)的目標(biāo)。 對(duì)于大多數(shù)賣家來說，在Seller Central中多勾選幾個(gè)復(fù)選框后，他們的產(chǎn)品就開始出現(xiàn)在所有歐洲站點(diǎn)上。

需要注意的是，發(fā)布產(chǎn)品的賣家需自己針對(duì)每個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行翻閱和優(yōu)化。比如關(guān)鍵詞的表達(dá)方法截然不同。 因此，雖然亞馬遜讓歐洲物流變得更加簡(jiǎn)單，一些內(nèi)部化的任務(wù)仍然需要賣家自己解決。

對(duì)于美國賣家而言，這意味著進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，他們應(yīng)首先優(yōu)先考慮英國站（不需要翻譯，最大的市場(chǎng)），同時(shí)也在其他站點(diǎn)擴(kuò)展。亞馬遜正在努力使所有站點(diǎn)運(yùn)營無風(fēng)險(xiǎn)，并提升發(fā)展?jié)摿?。但這個(gè)目標(biāo)還未達(dá)成，賣家需注意FBA泛歐物流產(chǎn)生的各種費(fèi)用。

英國站

活躍賣家：60893

同時(shí)在德國站銷售：31%

同時(shí)在西班牙站銷售：21%

同時(shí)在法國站銷售：27%

同時(shí)在意大利站銷售：24%

德國站

活躍賣家：49946

同時(shí)在西班牙站銷售：24%（德國站賣家）

同時(shí)在法國站銷售：31%

同時(shí)在意大利站銷售：28%

同時(shí)在英國站銷售：38%

法國站

活躍賣家：27672

同時(shí)在德國站銷售：56%

同時(shí)在西班牙站銷售：41%

同時(shí)在意大利站銷售：47%

同時(shí)在英國站銷售：59%

意大利站

活躍賣家：24875

同時(shí)在德國站銷售：56%（意大利站賣家）

同時(shí)在西班牙站銷售：46%

同時(shí)在法國站銷售：52%

同時(shí)在英國站銷售：59%

西班牙站

活躍賣家：19508

同時(shí)在德國站銷售：61%（西班牙站賣家）

同時(shí)在法國站銷售：58%

同時(shí)在意大利站銷售：58%

同時(shí)在英國站銷售：66%

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）