亞馬遜開始采用Google Shopping！谷歌笑了，其他電商賣家要哭了

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亞馬遜似乎正在開始嘗試購(gòu)買谷歌的產(chǎn)品詳情廣告（Google Product Listing Ads，下文簡(jiǎn)稱PLAs），在Google Shopping上投放廣告了，這對(duì)谷歌來說可能是個(gè)利好的消息，但對(duì)其他投放Google Shopping的零售商來說可能會(huì)是個(gè)壞消息。

據(jù)營(yíng)銷公司Merkle稱，亞馬遜在12月20日開始在Google Shopping上試投放廣告。

Merkle的研究高級(jí)總監(jiān)Mark Ballard說：“我們已經(jīng)看到亞馬遜為一系列產(chǎn)品類別（包括玩具和辦公用品）投放了PLAs，但其實(shí)亞馬遜在家庭用品和家具類別中的廣告投放力度是最強(qiáng)的。不過，我們暫時(shí)還沒有看到亞馬遜為消費(fèi)電子產(chǎn)品或服裝產(chǎn)品投放廣告。”

Google Shopping的PLAs廣告運(yùn)行原理是這樣的，一旦有人在谷歌上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，谷歌就會(huì)向用戶展示相關(guān)產(chǎn)品的圖片、價(jià)格以及企業(yè)名稱，而投放廣告的營(yíng)銷者需要在用戶點(diǎn)擊廣告的時(shí)候支付廣告費(fèi)用。

亞馬遜官方還未對(duì)此事發(fā)表評(píng)論。

Google Shopping廣告競(jìng)價(jià)可能變得更加激烈

Ballard稱，亞馬遜進(jìn)軍Google Shopping的影響取決于亞馬遜接下來的舉措。

Ballard 說：“如果亞馬遜在測(cè)試幾周之后放棄了PLAs，這對(duì)谷歌來說將是一個(gè)小小的‘精神上的’勝利，因?yàn)閬嗰R遜終于嘗試使用了谷歌的PLAs廣告，但這對(duì)谷歌的盈虧來說并不會(huì)產(chǎn)生太大影響?！?

Ballard表示，然而，如果亞馬遜決定長(zhǎng)期投資PLAs廣告，并與其他的電商廣告商一樣，設(shè)置了相似的投資回報(bào)率目標(biāo)，這將會(huì)是谷歌的一大勝利。他稱，不僅谷歌會(huì)從亞馬遜直接收取廣告費(fèi)，亞馬遜的參與可能還會(huì)增加其他廣告客戶的費(fèi)用，因?yàn)槿绻渌麖V告客戶想從Google Shopping獲得與之前相同的流量，他們就可能需要提高廣告出價(jià)。

另外，Ballard表示，亞馬遜的加入可能會(huì)使顧客得到一個(gè)更完整的購(gòu)物體驗(yàn)，從而增加對(duì)Google Shopping的訪問次數(shù)。

Google Shopping的績(jī)效經(jīng)理Nolan Antonucci與Ballard一樣，覺得亞馬遜加入Google Shopping將會(huì)增加其他網(wǎng)絡(luò)零售商的廣告成本。

“亞馬遜的加入無疑會(huì)對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)零售商造成重大影響。作為付費(fèi)點(diǎn)擊流量的來源，Google Shopping一直是最有效的廣告形式之一，而且通常也是他們最大的新客戶來源?！?

Antonucci表示，由于亞馬遜具有長(zhǎng)期投資的實(shí)力，所以它可能愿意比其他小型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)更多資金來獲取新客戶，這將使Google Shopping的廣告出價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)性。他說，為了競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)零售商不得不戰(zhàn)略性地進(jìn)行思考。

Antonucci 說：“有了這么強(qiáng)大的一個(gè)廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Google Shopping廣告競(jìng)價(jià)將變得更加激烈。中小電商網(wǎng)站需要更加了解他們投放的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品設(shè)備類型?！?

基于Merkle和Exclusive Concepts的監(jiān)控結(jié)果，亞馬遜在Google Shopping投放的PLAs廣告目前僅限于亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品（亞馬遜直接運(yùn)輸和銷售），而不包括由平臺(tái)賣家所銷售的產(chǎn)品。Antonucci稱，Exclusive Concepts的數(shù)據(jù)與Merkle的數(shù)據(jù)都顯示，亞馬遜在家居用品和家具類產(chǎn)品的投放力度是最強(qiáng)的。

Antonucci稱，亞馬遜旗下的Zappos.com以及亞馬遜印度站已經(jīng)使用了谷歌PLAs廣告，但是美國(guó)國(guó)內(nèi)的亞馬遜平臺(tái)賣家還未使用該廣告。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）