印度最大電商Flipkart：大家電或是下一個(gè)銷售爆點(diǎn)

過去四周，印度最大電商Flipkart大家電事業(yè)部負(fù)責(zé)人Sandeep Karwa一直忙著打電話，他得催著供應(yīng)商和品牌商把電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)和微波爐送到Flipkart的倉(cāng)庫(kù)。

“9月28日是最后一批貨入庫(kù)的日子，之后倉(cāng)庫(kù)就要重新分配了。我們大部分的產(chǎn)品都是在印度本土制造的，所以產(chǎn)品一般直接從品牌商的廠房拉到我們的倉(cāng)庫(kù)。我們也會(huì)進(jìn)口一些產(chǎn)品。所以整個(gè)早上我都要打電話，搞清楚貨到哪了?！盞arwa向印媒Livemint透露。

Karwa的這一連串電話是為了Flipkart的年度購(gòu)物節(jié)(Big Billion Day)做準(zhǔn)備，這個(gè)節(jié)日的規(guī)?？氨让绹?guó)的網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)以及中國(guó)的雙11。

與此同時(shí)，亞馬遜印度也在緊鑼密鼓得準(zhǔn)備著自己的年度購(gòu)物節(jié)(Great Indian Festival)。兩大電商目標(biāo)一致：吸引更多的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買電子產(chǎn)品。

業(yè)界數(shù)據(jù)顯示，目前平均每月只有不到8%的大型家電通過線上渠道售出。然而在即將到來的銷售高峰季——排燈節(jié)(印度最重要的節(jié)日)，F(xiàn)lipkart和亞馬遜紛紛瞄準(zhǔn)了大型家電，并打算用巨額折扣、多種品類、以及以舊換新機(jī)制來拉動(dòng)大家電在電商渠道的銷量。

到下個(gè)月，F(xiàn)lipkart估計(jì)將有25%的LED電視機(jī)銷量，10%的洗碗機(jī)、電冰箱和空調(diào)銷量，以及40%的微波爐銷量在線上渠道售出。同時(shí)，F(xiàn)lipkart表示其官網(wǎng)將在十月售出二十萬臺(tái)LED電視機(jī)，約占LED電視機(jī)總銷量的20%。

2014年，F(xiàn)lipkart成功引進(jìn)了小米、摩托羅拉等一系列中低端價(jià)位的優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)品牌?，F(xiàn)在，印度電商急于尋找到下一個(gè)銷售爆點(diǎn)。大型家電是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。目前只有不到10%的大家電通過線上渠道售出，因此不少印度電商都希望這個(gè)類目將帶動(dòng)下一陣網(wǎng)購(gòu)熱潮。

今年一月，一家印度市場(chǎng)調(diào)查公司的報(bào)告顯示，印度電視機(jī)的銷售額預(yù)計(jì)將從2014年的83億美元增長(zhǎng)到2018年的147億美元。并且32寸和40寸的大型電視機(jī)的網(wǎng)上銷量會(huì)非常突出，在線上購(gòu)買這些大規(guī)格電視機(jī)的消費(fèi)者有更強(qiáng)的消費(fèi)力。排燈節(jié)大促的銷量會(huì)是一個(gè)非常重要的風(fēng)向標(biāo)，印度電商可以從中推斷消費(fèi)者在線上購(gòu)買大家電的意愿程度。

Karwar透露：“這次Flipkart大促節(jié)(Big Billion Day)中，我們會(huì)主推40寸的電視機(jī)和智能電視。電視機(jī)的售價(jià)也會(huì)比平時(shí)便宜，消費(fèi)者可以用買32英寸電視機(jī)的價(jià)格買到40英寸電視。同時(shí)，我們也將推廣高檔電視機(jī)(售價(jià)五萬盧比以上)，并搭配以舊換新制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者升級(jí)換代?！?

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