最美跨境人?：傳統(tǒng)外貿(mào)人轉(zhuǎn)型跨境，成就千萬美金銷售額

編者按：2016年雨果網(wǎng)大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng)，作為一個(gè)專為草根中小賣家提供的平臺，他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨(dú)有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮?。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？想為他們現(xiàn)場助威嗎？可登陸報(bào)名網(wǎng)址：http://dwz.cn/3NTdpa

賣家吳見2008年畢業(yè)后的第一份工作是紡織工廠的家紡產(chǎn)品銷售。一年多后，他辭職創(chuàng)業(yè)，走入跨境電商領(lǐng)域，如今已是年銷售額超千萬美金的大賣家。而做到這一切，吳見說，只有一個(gè)秘訣：以產(chǎn)品為核心！

傳統(tǒng)外貿(mào)起家遭遇滑鐵盧

吳見的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是針對家紡產(chǎn)品銷售的外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)正處于良性發(fā)展時(shí)期，吳見初創(chuàng)的公司營收保持著上升的節(jié)奏。2010年，隨著發(fā)展他又建立了一個(gè)30人的家紡工廠，將產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝一手包辦。

早期，他都是通過每年參加的展會認(rèn)識客戶的，如廣交會，以及國外的法蘭克福，卡塔爾等展會，并且后面發(fā)展為主要接一些OEM的訂單，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

不過，順風(fēng)順?biāo)娜兆拥?011-2012期間開始受到影響，當(dāng)時(shí)紡織品遭遇反傾銷，他的外貿(mào)生意開始嚴(yán)重下滑。

2013年，公司運(yùn)營出現(xiàn)了瓶頸，金融危機(jī)使得國外很多和他們合作的公司都面臨破產(chǎn)，吳見的公司資金鏈也發(fā)生問題。同時(shí)又遭遇原材料價(jià)格上漲等危機(jī)，這期間，吳見不得已大量裁員，最后公司只留下3、4個(gè)人。

轉(zhuǎn)型跨境電商找到生機(jī)

公司營收每況愈下，欠工廠錢，同時(shí)也被客戶欠款，焦頭爛額的吳見倍感茫然失措。哪里才是出路？哪里才有生機(jī)？早年間，吳見的外貿(mào)公司已經(jīng)開始運(yùn)營阿里國際站，因此對速賣通有一定的了解。最初雖不懂運(yùn)營和成本計(jì)算，走了些彎路，但慢慢速賣通上的銷售有了起色，那時(shí)開始，他感受到跨境電商零售的商機(jī)和魅力。這使得吳見開始意識到B2C將是公司未來轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

后來，吳見發(fā)現(xiàn)有些客戶會在eBay和亞馬遜上銷售他們的產(chǎn)品。尤其是在他發(fā)現(xiàn)自己供貨多年的客戶都是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，他也效仿客戶，開始籌備進(jìn)軍亞馬遜。

吳見做了很多年的OEM，對紡織領(lǐng)域的產(chǎn)品了如指掌，海外用戶需要什么樣規(guī)格、顏色的產(chǎn)品，喜好哪些款式他都十分清楚。進(jìn)軍亞馬遜之初都是他自己在運(yùn)營。半年多后，他便組建了新的公司來運(yùn)營亞馬遜，目前已經(jīng)成長為30多人的團(tuán)隊(duì)。

年銷售額超千萬美金的秘訣

別看吳見的公司規(guī)模不小，但就這么個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)，所運(yùn)營的SKU總共加起來竟不到10個(gè)，但一天的單量就達(dá)到2300多單，銷售額一個(gè)月200多萬美金。

吳見說，一方面是因?yàn)樽约汗窘?jīng)營的品類本身就是比較單一；另一方面，則是因?yàn)樗倪\(yùn)營策略就是以產(chǎn)品為核心，更看重專注于自己的領(lǐng)域。吳見表示，他重視產(chǎn)品的品質(zhì)和升級，目前在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)少有競爭對手。

據(jù)吳見介紹，他其中一個(gè)店鋪僅有一個(gè)SKU，但月銷售額就達(dá)73萬美金。這和他們努力在產(chǎn)品上做升級延伸、品質(zhì)打造離不開關(guān)系。

扎根于傳統(tǒng)企業(yè)，又有著豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的吳見，還有一個(gè)致勝秘訣，就是注重海外粉絲的運(yùn)營。產(chǎn)品上新后，他們會同時(shí)做站內(nèi)廣告和讓部分Facebook粉絲做產(chǎn)品測評。他表示，“我們一個(gè)店鋪月銷售額100多萬美金，但站內(nèi)廣告費(fèi)用卻不會超過100美金。因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)放在了Facebook的粉絲運(yùn)營，通過在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品，立刻就能得到關(guān)注，很快就能融入市場。不過有一點(diǎn)要注意的是，再好的運(yùn)營終究離不開產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)?！?

吳見說：“我只想把我的產(chǎn)品做強(qiáng)、做大，一輩子做下去。我們不為賺快錢，我們是一家賺慢錢的公司，需要時(shí)間來積累?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 涂開基）