最美跨境人②：傳統(tǒng)珠寶外貿(mào)商的跨境轉(zhuǎn)型之路

李高文，現(xiàn)任廣州市愛仕珠寶有限公司總經(jīng)理，外貿(mào)業(yè)務(wù)主管。經(jīng)營一家傳統(tǒng)外貿(mào)工廠為一體的公司，主要生產(chǎn)銀飾品，目前注冊了美國和香港的品牌。他現(xiàn)在屬于家庭事業(yè)雙豐收，但在十六年前，這一切都是無法想象的。

十六年前，李高文從江西吉安高中畢業(yè)，就選擇到廣州打工。和大多數(shù)打工者一樣，懷揣夢想的他很努力，第一份工作就是在一家珠寶公司打工，用了三年的時間，他成為部門主管。

2005年的時候，因為工作需要，李高文開始自學(xué)英文，并且跳槽到一家外貿(mào)公司做外貿(mào)經(jīng)理。三年后，李高文選擇離開自主創(chuàng)業(yè)。

李高文的創(chuàng)業(yè)路說不上坎坷，但是也經(jīng)歷了一些波折。一開始他單干外貿(mào)，2013年和朋友一起合伙做銀飾工廠；因為合伙人資金遭遇問題，2015李高文開始獨自經(jīng)營一家工貿(mào)一體的公司，一個月銷售量可達10萬美金。進入2016年，看到跨境電商商機的李高文，決定轉(zhuǎn)型。目前他在亞馬遜上銷售自己工廠生產(chǎn)的銀飾，銷往美國和歐洲。

李高文表示，他在珠寶行業(yè)16年，他發(fā)現(xiàn)，珠寶是一個一年四季都有需求的行業(yè)，供需穩(wěn)定。而選擇跨境電商市場，則是擴大自己珠寶生意的新渠道。他說，當(dāng)時他認識了eBay的中國區(qū)拓展總監(jiān)何國波，通過對跨境市場和政策方面的了解，才決定轉(zhuǎn)型跨境電商的。

一開始，和很多剛?cè)胄械目缇承率忠粯?，李高文對于怎么做跨境也是一頭霧水，用他的話來說，這半年時間里，他走的每一步都要先打量、再嘗試、最后從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。

李高文說，以前做外貿(mào)的時候只做美國和意大利市場，現(xiàn)在進入跨境電商行業(yè)以后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Amazon、eBay，市場變的更大了。在選品時，針對于銷往國外的商品，他會參考國外客戶的行為習(xí)慣進行選擇并優(yōu)化，會在現(xiàn)有客戶的喜好上再衍生一些設(shè)計；而在定價方面，會參考國外同類產(chǎn)品，進行折中定價。

李高文說，十六年以來，他一直沒有放棄，心中永遠堅定一個信念，那就是：這還不是終點。對他來說，選擇跨境，這是他的又一跨越，他就是在不斷的跨越中，突破自己的極限。

雖然在跨境這行還是新人，但是他認為做跨境電商和他單純做珠寶是一樣的，做好品質(zhì)和獨有的設(shè)計才能讓市場接受，當(dāng)然，把握市場潮流方向，緊跟大牌設(shè)計方向也很重要。（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）