如何不帶侵略性和強(qiáng)迫性，讓網(wǎng)購(gòu)一族購(gòu)買(mǎi)更多東西？

雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，Erin Condren Designs是國(guó)外文具用品電商，該網(wǎng)站引誘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的方法不帶侵略性和強(qiáng)迫性，但是非常有效。有國(guó)外買(mǎi)家總結(jié)了該網(wǎng)站幾個(gè)做法，或可供賣(mài)家使用，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品：

1、提供折扣優(yōu)惠

Erin Condren Designs上，除了第一件加入購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品外，如果消費(fèi)者再買(mǎi)4種及以上的產(chǎn)品，就可以獲得8.5折優(yōu)惠。加入購(gòu)物車(chē)后，該網(wǎng)站會(huì)顯示其他補(bǔ)充商品供消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者只需要簡(jiǎn)單地添加進(jìn)購(gòu)物車(chē)即可。該網(wǎng)站還會(huì)顯示8.5折后，每件產(chǎn)品的價(jià)格，總金額顯示在右上方，這樣你就可以看到每一分錢(qián)到底花在哪里。

2、網(wǎng)站的措辭很重要

網(wǎng)站上好的措辭對(duì)銷(xiāo)售很有幫助。例如像“Must Haves”和“Perfect Pair”等詞能很好地吸引消費(fèi)者注意，讓他們想添加產(chǎn)品進(jìn)購(gòu)物車(chē)。同時(shí)，消費(fèi)者也很想知道其他人購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品以及其他人對(duì)他們想買(mǎi)的產(chǎn)品的看法，包括評(píng)級(jí)或評(píng)論，如果是在消費(fèi)者大量采購(gòu)或當(dāng)他們從沒(méi)買(mǎi)過(guò)這種產(chǎn)品時(shí)，就更有幫助了。

3、提供包郵服務(wù)

零售商用來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的另一種方法是提供包郵服務(wù)，因?yàn)槠鋵?shí)消費(fèi)者不太愿意付運(yùn)費(fèi)。如果消費(fèi)者購(gòu)物滿100美元，Erin Condren Designs就提供包郵服務(wù)，整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品的銷(xiāo)量也因此提高了。

4、活用社交媒體

Erin Condren Designs是個(gè)狂熱社交媒體用戶，它有好幾個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)，通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)帖添加品牌名為標(biāo)簽，它還會(huì)要求購(gòu)物者分享產(chǎn)品到社交媒體上。比如沒(méi)做過(guò)日程本的消費(fèi)者可能不知道定制日程本要怎么制作，Erin Condren Designs會(huì)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布很多視頻展示如何制作日程本，這就讓消費(fèi)者更想下手買(mǎi)了。

社交媒體同時(shí)也可以增加網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，展示購(gòu)物者在Pinterest、Instagram、Facebook和Twitter上發(fā)布的產(chǎn)品照片也對(duì)銷(xiāo)售有促進(jìn)作用。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）