速賣(mài)通賣(mài)家故事⑨：義烏賣(mài)家開(kāi)店兩個(gè)月，日銷(xiāo)售破百單！

說(shuō)起90后，不少人第一反應(yīng)往往是“不靠譜”、“吃不了苦”……不過(guò)，今天雨果網(wǎng)要隆重介紹的這一位奮斗在義烏90后，不僅靠譜，而且吃苦耐勞；雖然經(jīng)歷過(guò)短暫的迷茫，但找到人生方向以后，白手起家，通過(guò)速賣(mài)通創(chuàng)業(yè)，短短兩個(gè)月就日銷(xiāo)售單破百，如今更是穩(wěn)定在日銷(xiāo)售單上千。

畢業(yè)后的迷茫，嘗遍生活苦水

他叫黃東，2013年畢業(yè)于南昌東華理工大學(xué)。剛畢業(yè)的他十分迷茫，因?yàn)橄蛲蟪鞘械目旃?jié)奏生活，于是只身一人去了上海。做過(guò)地推，做過(guò)電銷(xiāo)，也做過(guò)保險(xiǎn)……一路走來(lái)，生活辛苦不說(shuō)，對(duì)于自己的未來(lái)也找不到任何的方向。

黃東說(shuō)，在上海時(shí)，他在太平洋保險(xiǎn)做車(chē)險(xiǎn)客服工作做得最久。當(dāng)時(shí)為了每個(gè)月能多拿幾百塊工資，他主動(dòng)申請(qǐng)晚班（晚班時(shí)間是晚上10點(diǎn)到早上10點(diǎn)），日夜顛倒的生活了半年后，黃東感覺(jué)身體吃不消了，急需調(diào)整狀態(tài)的他開(kāi)始考慮換個(gè)環(huán)境，重新出發(fā)。

這時(shí)，他一個(gè)在天貓開(kāi)家居店鋪的朋友聽(tīng)說(shuō)了他的處境，于是建議他去小商品聚集地義烏尋找發(fā)展，并介紹了一個(gè)后來(lái)帶給他信心和未來(lái)的平臺(tái)——全球速賣(mài)通（AliExpress）。

在對(duì)的時(shí)間，遇上并把握了機(jī)會(huì)

在義烏，黃東的朋友帶他去認(rèn)識(shí)一個(gè)正在做速賣(mài)通的賣(mài)家。那賣(mài)家僅中專(zhuān)畢業(yè)，英文也很一般，但看著他處理一張張英文訂單，黃東驚奇不已：一個(gè)英文不好的人怎么能和外國(guó)人做生意做得有模有樣的？從那以后，速賣(mài)通給他留下了深刻的印象。

黃東開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)上搜索了解、學(xué)習(xí)平臺(tái)知識(shí)。甚至還選擇進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患倚」竟ぷ鲗?shí)習(xí)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品，一周后，知道自己上傳的產(chǎn)品出單了，他喜出望外，覺(jué)得找到了自己的價(jià)值。

不過(guò)，3個(gè)月后，黃東就離開(kāi)了這家公司決定自己創(chuàng)業(yè)。黃東說(shuō)，當(dāng)時(shí)他連存款都沒(méi)有，是曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的幾個(gè)忘年交朋友，給他湊了近10萬(wàn)的啟動(dòng)資金。

第一次創(chuàng)業(yè)，黃東以自己的眼光，結(jié)合義烏的優(yōu)勢(shì)，選擇經(jīng)營(yíng)配飾店。2014年6月開(kāi)店，短短兩個(gè)月，日訂單就破百了。2014年10月，他已經(jīng)開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，并成立了自己的公司。

不同于他之前待過(guò)的公司，關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)他毫無(wú)保留?！皩?duì)于公司來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)階段總會(huì)有些人是來(lái)學(xué)習(xí)的。但只要他在公司做事，就能給公司帶來(lái)價(jià)值?！?

這個(gè)新手賣(mài)家，憑借自己的熱情將公司管理得井井有條。目前他的團(tuán)隊(duì)有15人，幾乎都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，也都是他親自培訓(xùn)的。從2015年到現(xiàn)在，僅有一個(gè)人離職，員工忠誠(chéng)度很高。

運(yùn)營(yíng)中遭遇問(wèn)題解決問(wèn)題 迅速獲得成長(zhǎng)

做速賣(mài)通不像在國(guó)內(nèi)做淘寶，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)就給了他一次深刻的教訓(xùn)。2015年4月，他銷(xiāo)售的泳衣因侵權(quán)“維多利亞的秘密”而被扣了24分。他們這才意識(shí)到采購(gòu)上還需要做更多的功課。當(dāng)時(shí)黃東運(yùn)營(yíng)了四個(gè)店鋪，這個(gè)受影響的賬號(hào)是其中運(yùn)營(yíng)的比較好的，因而受到不小的創(chuàng)傷。

經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)，黃東開(kāi)始學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的知識(shí)，包括商標(biāo)注冊(cè)。他說(shuō)，對(duì)于新手賣(mài)家，商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用并不多，只是需時(shí)間而已。賣(mài)家可以通過(guò)可靠的第三方公司幫助注冊(cè)，因?yàn)樗麄冑Y源多，處理更便捷。他建議，有些賣(mài)家若來(lái)不及注冊(cè)，可以先找采購(gòu)商索要已有的商標(biāo)過(guò)渡，等自己申請(qǐng)商標(biāo)下來(lái)了再做替換。

日單一千單以上 對(duì)未來(lái)更有信心

創(chuàng)業(yè)后，他店鋪的產(chǎn)品和他的信心一樣，都在不斷增長(zhǎng)。2014年的時(shí)候，速賣(mài)通上還沒(méi)有品類(lèi)的嚴(yán)格限制，出于提高流量的目的，他曾盲目增加品類(lèi)。伴隨著平臺(tái)的發(fā)展，他逐步意識(shí)到專(zhuān)注的重要性，于是轉(zhuǎn)而將店鋪定位調(diào)整為“小而美”。目前他主營(yíng)的箱包，家居，配飾等產(chǎn)品都遵循著這一路線(xiàn)。

如今，黃東的店鋪日均單量1000單左右。由于處于淡季和加上平臺(tái)的升級(jí)改革影響，最近的訂單量有一定的下滑。不過(guò)他表示，“我正在等待更好的機(jī)會(huì)，我所關(guān)注不是單量的多少，而是如何創(chuàng)立品牌，如何提升利潤(rùn)?！毖哉Z(yǔ)間可以看出他對(duì)未來(lái)的野心和期待。

黃東表示，自己曾一度因?yàn)橐恍┤松煺?，失去信心，深陷迷茫。直到在速賣(mài)通上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，才一步步開(kāi)展起了自己的事業(yè)，找到了自己的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓他接觸到了更多人事物，更懂得責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也找回了初心與滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。另外，他還提到，自己所組建的義烏市佳速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目前已經(jīng)加入速賣(mài)通官方代運(yùn)營(yíng)及實(shí)訓(xùn)營(yíng)，提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)及一對(duì)一培訓(xùn)，希望通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和力量幫助更多的賣(mài)家“品牌出海、貨通天下”。（文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）