在跨境電商平臺上你所認為的"爆款"或僅是暴利產(chǎn)品

在跨境電商平臺上，日本產(chǎn)品幾乎包攬半壁江山，但卻是由下游消費推動上游關注，而非品牌商推動模式，這使得現(xiàn)在的跨境電商市場上出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象———真正在日本暢銷的商品無人知，而那些不暢銷卻高利潤的產(chǎn)品，卻被經(jīng)銷商或買手推到了正前方，其中或還摻雜著虛假、夸大宣傳。

日淘謹防虛假宣傳暴利產(chǎn)品

記者了解到，譬如一款國內(nèi)網(wǎng)絡熱賣產(chǎn)品“新谷酵素”，其代購價多在148元至208元間不等?？蓳?jù)知情人爆料，“其實為中國企業(yè)在日設立的品牌，由于直接拷貝日本同類產(chǎn)品，幾乎無研發(fā)成本，成本價估計僅在30元左右。”

而網(wǎng)絡代購、買手們?yōu)榱虽N售日本的酵素產(chǎn)品，宣稱酵素可以防御、甚至是治療癌癥。這種宣傳不僅對于消費者、對于廠家都是誤導。

日跨境貿(mào)易企業(yè)上海博略德總經(jīng)理安杰認為，從目前整體發(fā)展情況來看，中日跨境電子商務供應鏈已經(jīng)發(fā)展到相當高效的階段，由于市場需求的驅使，產(chǎn)品進貨渠道幾乎打通整個日本經(jīng)銷體系。除少數(shù)高端產(chǎn)品，大多數(shù)商品可以實現(xiàn)大批量供應。

但是他同時指出，中日跨境電子商務市場是一種由下游發(fā)起向上游推進的模式，換而言之，品牌商尚未推進事業(yè)，其產(chǎn)品已經(jīng)被暢銷，對品牌商而言，無法掌控國內(nèi)代理商和渠道商的營銷行為，缺少與消費者的直接溝通渠道。

“這有可能導致價格惡性競爭、渠道混亂、假貨滋生以及過度炒作和信息偏差等問題的出現(xiàn)，導致品牌徹底被消費者否定，從而帶來無法彌補的商業(yè)損失?！彼f。

舉例來講，日本武田制藥是全球制造50強中排名第18位的企業(yè)，在亞太地區(qū)更是佼佼者，然而在大量跨境電商平臺上，它的產(chǎn)品卻不多見，相反，一些在日本名不見經(jīng)傳的昂貴產(chǎn)品卻在平臺上暢銷。

這是為什么呢？因為武田制藥的產(chǎn)品相對平價，利潤較薄，許多買手或經(jīng)銷商不愿意進貨，而選擇利用信息不對稱的天然屏障將利潤更高的產(chǎn)品引入市場。

日本品牌商開始重視中國通路

從上述可以看出，日淘的種種亂象由兩個關鍵因素導致，一是消費者信息不對稱，二是品牌商角色的缺失。

然而記者了解到，其實在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起來非常年輕的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來規(guī)模很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對保守而穩(wěn)重，電商意識也不高。

可在近幾年，中國市場帶來的變化正使得這一現(xiàn)象出現(xiàn)松動。

如今，中國消費者在日本線下市場的消費能力有目共睹。日本府觀光局數(shù)據(jù)顯示，2015年赴日中國游客比2014年翻倍，達500萬人。

電通安吉斯CEO山岸紀寬經(jīng)常來中國出差，仍然吃驚于下游的巨大需求，“去年中國消費者在跨境消費上的總額，突破了2兆億日元（約1302億人民幣），這是一個非常驚人的數(shù)字，并且還在快速增長?！彼赋?，這樣一個龐大市場，正在極大地吸引日本企業(yè)對中國市場的關注。

目前，上海自貿(mào)區(qū)跨境通合作方之一博略德表示，他們已經(jīng)聯(lián)手電通安吉斯集團，保證所售所有產(chǎn)品均有日本品牌官方授權，這不僅能保障產(chǎn)品貨真價實，而且可以為品牌方制度完整的銷售及品牌傳播戰(zhàn)略。

山岸紀寬告訴記者，日本企業(yè)一般有兩種方式對外經(jīng)銷產(chǎn)品，一是品牌直接授權，二是找一級經(jīng)銷商。通過這兩種渠道的貨源，能有效防止商品竄貨引起的假貨等情況。

事實上，一方面日本商家正積極打開中國通路，另一方面也會遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生產(chǎn)跟不上、零售商壓價等具體問題?！八晕覀兿Ｍ迅喔娴娜毡旧唐穾Ыo中國消費者，而不是集中在某些爆款。”

新政有利于合法跨境電商

今年4月8日，國家出臺《跨境電子商務零售進口商品清單》；5月25日，經(jīng)國務院批準對有關監(jiān)管要求給予企業(yè)一年過渡期。此次跨境電商408改革可謂在整個行業(yè)引發(fā)震動，其中通關單成為一大詬病。

對此上?？缇惩ǜ笨偛迷l(wèi)說，“難通關，很重要的一大原因就是資料不齊全，這背后便是沒有品牌商授權造成的后遺癥。因此，跨境通平臺更傾向于與品牌商或者一級代理商直接合作?！?

“說白了，在我們跨境電商領域里，串貨、假貨的事情太多了?！卑步芨嬖V記者，新政相當于政府出面將這個市場規(guī)范。而對于一線的和品牌商合作的企業(yè)來說，新政不會帶來任何阻礙，“因為品牌授權下，通關所需要所有資料我們都可以提供。但對于代購、微商來說，要備齊這些資料當然會有障礙?！彼f。

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