三招制敵，打造亞馬遜最強(qiáng)爆款

雨果網(wǎng)獲悉，2016年5月21日，百佬匯舉辦的第七季中國(guó)跨境電商大咖論壇再次走進(jìn)羊城，來自珠三角的廣大跨境出口中小賣家與行業(yè)內(nèi)的一線實(shí)操專家、跨境大咖共聚一堂，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，剖析跨境電商市場(chǎng)的機(jī)遇與未來。

眾所周知，在國(guó)家政策的支持下，跨境電商的發(fā)展迎來史無前例的利好環(huán)境，是培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)全新引擎的又一著力點(diǎn)。在此背景下，我國(guó)的中小賣家數(shù)量也迅速增長(zhǎng)，主要集中的區(qū)域?yàn)橹槿恰⒄憬?、上海等貿(mào)易發(fā)達(dá)城市。

與更多同類中國(guó)賣家涌入跨境電商平臺(tái)形成鮮明對(duì)比的是賣家的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)缺乏，為此，深圳價(jià)之鏈科技有限公司董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人甘情操在現(xiàn)場(chǎng)分享了其60天打造亞馬遜爆款的經(jīng)驗(yàn)分享。

甘情操說，亞馬遜是跨境電商平臺(tái)的藍(lán)海，因?yàn)橄鄬?duì)于其他平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的賣家其實(shí)并不多，對(duì)于新手賣家來說更加容易入手。其次，也是最重要的，亞馬遜主流的目標(biāo)客戶群體在高質(zhì)量的美國(guó)和歐洲客戶，這些站點(diǎn)客戶優(yōu)質(zhì)而且穩(wěn)定。第三，亞馬遜平臺(tái)的公平公正性。爆款的打造是一個(gè)完整的調(diào)研、開發(fā)、營(yíng)銷流程。在產(chǎn)品為王的時(shí)代，質(zhì)量是亞馬遜產(chǎn)品第一生命力，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣對(duì)用戶體驗(yàn)起關(guān)鍵作用，其次才是產(chǎn)品服務(wù)。

1、產(chǎn)品的選擇與定位

作為一個(gè)跨境電商賣家，在進(jìn)入市場(chǎng)之前首先應(yīng)該深入研究產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶需求是什么，自己產(chǎn)品的特色有哪些，產(chǎn)品供應(yīng)商如何選擇，產(chǎn)品包裝如何設(shè)計(jì)等等，這是成功的第一步，也是后期推廣的著力點(diǎn)。

2、店鋪優(yōu)化策略

店鋪的優(yōu)化和引流是運(yùn)營(yíng)過程中的核心工作。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置最好是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，同時(shí)又需要符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣，這樣既有利于SEO優(yōu)化及搜索引擎推廣，也能提升買家找到你店鋪的幾率。產(chǎn)品圖片以真實(shí)、簡(jiǎn)潔為佳，區(qū)別于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)花花綠綠的圖片，國(guó)外的消費(fèi)者更趨向于簡(jiǎn)單明了。產(chǎn)品描述要詳細(xì)，必要的功能、相關(guān)的參數(shù)都需要做細(xì)致說明。

3、產(chǎn)品引流方法

引流包括站內(nèi)引流與站外引流。站內(nèi)引流付費(fèi)廣告，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)程度、暢銷程度、回報(bào)率等具體分析是否進(jìn)行投入，投入多少。除了站內(nèi)引流廣告，也要多關(guān)注、使用國(guó)外促銷網(wǎng)站、社交平臺(tái)。其次發(fā)展自有品牌不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也是引流的來源之一，把產(chǎn)品形象逐步深入消費(fèi)者心智，為二次三次購(gòu)買打下基礎(chǔ)。

除了有甘情操的接地氣分享外， 快飛魚智能科技有限公司總裁蔣勇示，供應(yīng)鏈管理是跨境電商的重要一環(huán)，是打通海外電商最后一公里的關(guān)鍵，賣家如何管理供應(yīng)鏈會(huì)直接影響店鋪的好評(píng)率和產(chǎn)品的銷量。深圳市匯城電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Kubor介紹，跨境電商賣家應(yīng)該多思路做產(chǎn)品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理，懂得開源節(jié)流，要把店鋪產(chǎn)品要分為季節(jié)款、利潤(rùn)款、形象款、快錢款、跑量款，每一種產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的目的等。

另外，百佬匯跨境電商聯(lián)盟創(chuàng)始人李海介紹，大咖論壇是賣家與業(yè)內(nèi)大咖的交流平臺(tái)，旨在提高賣家運(yùn)營(yíng)、銷售技能。自創(chuàng)辦以來百佬匯為賣家開發(fā)了多方式的提升渠道，包括學(xué)習(xí)基地和多樣化的軟件工具。