時尚品牌嫌棄亞馬遜品類太雜，但為何最終要低頭？

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，亞馬遜幾乎賣所有東西，但凡事總有一個例外。時尚設(shè)計(jì)品牌就是這個例外，仿佛登上這個龐大、種類繁多的平臺，與電子產(chǎn)品、書籍等商品擠在一起售賣，品牌就會失去它們的獨(dú)立性和高高在上的威望。

然而所有跡象都顯示，亞馬遜已經(jīng)成為了服裝消費(fèi)者和富有顧客的主要購物去處。雖然亞馬遜還沒有成為購買奢侈品的熱門網(wǎng)站，但是一些走中低端路線的時尚品牌已經(jīng)面臨生存壓力，商場人流量下降，亞馬遜的Prime會員人數(shù)卻在增長。

明年亞馬遜將取代梅西百貨，成為美國頂尖時尚零售商。同時亞馬遜Prime會員人數(shù)正迅速增長，亞馬遜表示會員數(shù)量在2015年增長了50%，估計(jì)Prime會員人數(shù)有5400萬。

Prime的覆蓋率在美國高收入家庭中最高，而且Prime會員喜歡購買服裝。摩根士丹利的調(diào)查顯示，Prime消費(fèi)者要比普通消費(fèi)者更常去亞馬遜購買服裝，而且消費(fèi)開支也比普通消費(fèi)者高出40%，因此多年來為亞馬遜的服裝業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利的發(fā)展條件。

這樣的消費(fèi)群體對設(shè)計(jì)品牌誘惑很大，即使這個平臺本身對它們沒有吸引力。也許亞馬遜要吸引一些品牌，可能需要建立單獨(dú)的登陸頁面和設(shè)計(jì)風(fēng)格，但是摩根士丹利的調(diào)查顯示亞馬遜消費(fèi)者并不十分在意網(wǎng)站的策劃，和其他品類一樣，便利性、Prime會員和龐大的選擇才是促進(jìn)服裝業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。而且有35%的女性消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜是她們時尚靈感的來源。

為了吸引猶豫不決的品牌商，亞馬遜打破常規(guī)，同意不會促銷它們的商品。對于Nicole Miller和Kate Spade這些公司來講，以上這些因素都吸引著它們進(jìn)入亞馬遜售賣，尤其是當(dāng)商場的流量下跌時。

Nordstrom的聯(lián)席總裁Pete Nordstrom也表示，實(shí)體店流量下降跟亞馬遜有很大的關(guān)系。

所以現(xiàn)在時尚品牌面臨一個抉擇：究竟是維持品牌形象，還是加入亞馬遜，享受它那龐大的用戶群體呢？（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）