都是做電商，為什么你的產(chǎn)品沒人買？！

國外有手鏈賣家在Quora上提問，為什么自己的產(chǎn)品沒人買，還貼上了店鋪及產(chǎn)品鏈接，于是有賣家對此做出了回答，雨果網(wǎng)截取了精品回答進(jìn)行編譯，希望能給賣家一點(diǎn)啟示。

有賣家表示，他和妻子經(jīng)營一個(gè)Etsy商店，銷售量超過4200件，一路下來學(xué)到不少東西，于是分享了店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：

如果產(chǎn)品賣不出去，可能要考慮這兩個(gè)主要因素：

一、 店鋪的流量。

產(chǎn)品標(biāo)簽和描述是否正確都會影響店鋪的流量，這會導(dǎo)致產(chǎn)品不出現(xiàn)在Etsy搜索結(jié)果頁里，所以要確保標(biāo)簽及描述正確得當(dāng)。同時(shí)，你也可以使用“最新”的技術(shù)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在Etsy搜索頁最前端（不過這需要花錢，許多店鋪賣家選擇使用這一方法）。你還要不斷做研究，看搜索關(guān)鍵詞時(shí)，自家店鋪在搜索頁里的排名如何，從而進(jìn)行修改。

二、實(shí)際轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者數(shù)量，影響店鋪轉(zhuǎn)化率有以下幾個(gè)因素：

1、產(chǎn)品的種類

產(chǎn)品種類對店鋪轉(zhuǎn)化率影響最大。店里設(shè)計(jì)越多，消費(fèi)者就越可能找到他想要的。就提問者的Etsy店鋪來看，似乎展示的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是差不多，這不行，至少得擁有幾十種不同的設(shè)計(jì)，而且最好基本每個(gè)款式間又有一點(diǎn)不同，如同種設(shè)計(jì)但使用不同顏色或不同材料。

2、產(chǎn)品的獨(dú)特性

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的第二大因素是產(chǎn)品的獨(dú)特性。在Etsy上，同種產(chǎn)品有很多家店鋪與你競爭，所以你的產(chǎn)品需要獨(dú)特，甚至要有噱頭才能抓住消費(fèi)者的眼球。

3、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片要多、圖片要多、圖片要多，重要的事情說三遍。圖片清晰固然重要，但讓模特展示產(chǎn)品會更好，或用上好看的背景。一旦消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，你要用大量的產(chǎn)品圖片震懾住他，記住，圖片能很好地展示商品，而并不僅僅只是商品目錄的一部分。

4、定價(jià)

你可以把一些昂貴的產(chǎn)品價(jià)格定高點(diǎn)，然后一些產(chǎn)品價(jià)格定低一點(diǎn)。定價(jià)高的產(chǎn)品是為了讓消費(fèi)者對比之下，覺得低價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格相對“合理”，更有可能激勵(lì)消費(fèi)者購買。

5、發(fā)貨時(shí)間

如果你不在美國，但針對的卻是美國市場，如果交付時(shí)長是2-3周的話，那么許多買家可能會放棄購買。如果產(chǎn)品刊登的價(jià)格是英鎊，這就意味著從英國發(fā)貨，消費(fèi)者就會感覺交付需要更長時(shí)間。所以如果你針對的是歐洲市場，那最好把貨幣改成歐元，如果你針對美國市場的話，那最好用美元。

6、店鋪的信譽(yù)

Etsy用戶很注重店鋪銷售記錄和反饋評論。這是個(gè)“先有雞還是先有蛋”的問題，一開始，要獲得前50條評論比后續(xù)獲得100條還難，而且Etsy也更支持有信譽(yù)的商鋪。

經(jīng)營好Etsy店鋪有很多技巧，但其實(shí)最關(guān)鍵的是消費(fèi)者口味。店鋪產(chǎn)品種類越多，而且產(chǎn)品越獨(dú)特，就越有可能會符合消費(fèi)者的口味，從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）