豌豆公主CEO翁永飆：消費者要的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式

【編者按】：稅改在即，原有跨境電商企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型問題，而新入行的企業(yè)則需要對新政策有了解過程。對于跨境電商行業(yè)來說，稅改是一個不容忽視的大趨勢，怎樣去面對稅改？如何應(yīng)對稅改后的機遇？雨果網(wǎng)對豌豆公主創(chuàng)始人兼CEO翁永飆進行了一次專訪。

雨果網(wǎng)：我們聊聊關(guān)于此次稅改的問題。24日三部委公布的新稅制跟之前大家預(yù)測的差不多，能聊聊對跨境電商的影響嗎？比如個人單次消費限值2000元，全年消費限制20000元這條？這個會倒逼部分人回流做代購或者水客嗎？

翁永飆：目前政策尚有一些未公布的信息，因此也不是很明確，有些地方還需要等待進一步的內(nèi)容公布，我們才有可能做進一步的調(diào)整。我覺得此次政策的出發(fā)點，國家可能更支持出口，而對進口有一定的限制的，用來保護國內(nèi)經(jīng)濟。這個出發(fā)點我覺得可以理解。另外一個，應(yīng)該是要平衡跨境進口電商與一般貿(mào)易之間的差距，這個大出發(fā)點從某種意義上來說也是合理的，當然，超過這個限額也不是說就不能進口了，只是按照一般貿(mào)易方式進行征稅而已。這點今后平臺更完善，執(zhí)行嚴格的話，確實會增加從個人郵件等渠道進口的數(shù)量。(點擊進入>>跨境稅改的“前世今生”專題)

雨果網(wǎng)：那你認為，新稅制尤其是全年消費限值20000元這條規(guī)定，對于平臺方來說會產(chǎn)生什么樣的影響？平臺方可能會有什么樣的策略來應(yīng)對？

翁永飆：以保稅倉形式的B2C公司會受到比較大的影響，因為新稅制取消了50元的免稅額度，目前來看50元起征稅走免稅形式的企業(yè)占比應(yīng)該還是不小的，這就導(dǎo)致國內(nèi)客單價大概在300-500左右，而現(xiàn)在開始全部要收稅了，對于平臺來說，物品價格肯定是要上調(diào)的。

而個人單次消費限值從1000元漲到2000元，問題倒是不大，反而擴大了可消費范圍。主要還是年消費限值這個，會有一定影響。不過以目前中國消費者對海淘產(chǎn)品的依賴程度來看，你可以動員全家人一起，一家人大概也能夠湊齊6-10萬的額度，對于一般消費者而言也是夠了。但是高端用戶可能就會碰到問題，高端客戶可能會回流到郵政渠道上。還有就是高海淘依存度的消費者，影響會大一些。這個的話，平臺方肯定會做出一些相應(yīng)的對策，具體要等細則出來才能確定。

雨果網(wǎng)：接下來，豌豆公主在2016年會有什么大的舉措？

翁永飆：豌豆公主90%的產(chǎn)品都是從日本直郵，因此對政策的適應(yīng)度會比較靈活，可調(diào)度、柔軟度比較大。2016年，豌豆公主主要還是會做日本長尾商品，平臺方面會加大力度推長尾產(chǎn)品，經(jīng)過去年消費者對日本產(chǎn)品的了解，我認為國家將進入長尾消費、個人消費的時代，所以我們的重點還是會放在長尾商品的拓展上。

雨果網(wǎng)：就目前掌握的情況來看，即將面世的正面清單對于長尾產(chǎn)品來說，一方面可能會加大其備案的難度，另一方面可能會導(dǎo)致長尾產(chǎn)品的價格偏高。豌豆公主在這塊上會怎樣去適應(yīng)？

翁永飆：正面清單還有很多不確定性，我們現(xiàn)在也在等具體文件的出臺。但接下來對于跨境電商企業(yè)來說，肯定要面對一個更復(fù)雜的物流清關(guān)體系，目前三大渠道，一般貿(mào)易清關(guān)、個人物品快件行郵清關(guān)和跨境進口電商清關(guān)都可能涉及到，究竟什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的清關(guān)模式，具體還要等政策明確了才能做調(diào)整。我認為，只要中國市場對進口產(chǎn)品的需求還在，那跨境進口電商這個形式，就一定還能夠?qū)嵭邢氯?，不需要太?dān)心。

雨果網(wǎng)：那接下來豌豆公主在長尾商品方面是否有自己的目標和理念？

翁永飆：目前我們的SKU才達到幾千，我估計到第二季度的時候我們將達到幾萬的SKU，年底可能會達到幾十萬。在長尾商品的SKU數(shù)上我們會有一個很大的增長，另外一個，我們也希望在平臺上銷售額度能夠占到50%的占比。

雨果網(wǎng)：之前我們了解到，豌豆公主主要做的是日本產(chǎn)品，您對日本產(chǎn)品的銷售理念方面有什么見解？

翁永飆：我們一直在推一個口號，那就是把日本中產(chǎn)階級的生活方式，帶給中國中產(chǎn)階級。因此，我們還是比較側(cè)重在介紹日本中產(chǎn)階級的生活方式上。每一個商品，肯定都不會只是一個孤零零的商品，它是承載在一種生活方式上，比如日本的柚子醋，是中國沒有的調(diào)味料，日本人是怎么吃的？在什么場景吃？怎樣用這種調(diào)料？我們會用視頻、文案等方式把日本的一些生活方式呈現(xiàn)出來，讓消費者更了解這種產(chǎn)品，并激發(fā)他們嘗試的欲望。之前我們也說了，豌豆公主一直很重視內(nèi)容方面的生產(chǎn)。

雨果網(wǎng)：最后，能否請翁總談?wù)剬?016年跨境進口電商的期望和展望？

翁永飆：稅改之后，跨境電商的政策紅利時代恐怕就此結(jié)束了，那么接下來大家肯定要在具體運營上做得更加精細，具體的一些方向、做法都可能發(fā)生轉(zhuǎn)型。

2016年是跨境進口電商的一個轉(zhuǎn)型年、淘汰年，對于跨境電商企業(yè)來說，是非常關(guān)鍵的一年。政策的背景、政府的想法我們都可以理解，而且因為有政策的落地，跨境進口電商首先就陽光化了，明確化了。所以，有變化，同時也有利好的地方，關(guān)鍵看哪家公司能夠更快轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的政策。

注：豌豆公主介紹

豌豆公主3月初在Beta上線，11月正式上線。它的一個特點就是百分百專注于日本產(chǎn)品，因此算是一個日本海淘平臺。之前一個版本中，主要做的是內(nèi)容的提供，有點類似于內(nèi)容電商。因為日本的許多產(chǎn)品國內(nèi)用戶還不是很了解，所以，信息方面的“跨境”是他們比較核心的重點。先要讓消費者知道產(chǎn)品好在哪里，在日本擁有什么樣的地位和知名度，什么樣的口碑，什么樣的特征，日本用戶是怎么使用它的。只有這些信息全面?zhèn)鬟f給消費者后，再開展營銷活動。因此豌豆公主在第一階段，是比較重視內(nèi)容的生產(chǎn)和制作的。

目前豌豆公主主要有兩塊，一塊是自營，目前大概有2500種SKU，國內(nèi)目前比較人氣的日本商品我們基本上都覆蓋了，品類上第一階段是著重在美妝個護和健康食品，最近在往食品和生活領(lǐng)域延伸。第二塊是有一個平臺，可以幫助日本中小企業(yè)開拓中國市場，相當于開店模式，等于在日本再運營一個類似樂天店的電商，企業(yè)只需要將自身的產(chǎn)品信息、庫存量等信息同步在網(wǎng)上更新，豌豆公主就會通過平臺幫他們進行翻譯、展示給中國消費者，全程不需要企業(yè)懂中文和中國市場。而中國用戶一旦下單，企業(yè)只需要將貨品發(fā)到他們在東京的倉庫，剩下的包括貨幣轉(zhuǎn)換、物流等方面都會幫企業(yè)解決。日本中小企業(yè)不需要另外花費過多的資金就能夠搭建好進入中國市場的途徑，而且不需要擔(dān)心庫存問題。

另外雨果網(wǎng)了解到，豌豆公主目前還沒有明確的PC端計劃，移動端包括IOS、安卓和HU的支持都已經(jīng)到位了，PC端目前不是他們的重點。

（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）