【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】店鋪營(yíng)銷(xiāo)之體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

【編者按】速賣(mài)通店鋪營(yíng)銷(xiāo)該如何做才能獲得更多客戶(hù)、或者是提高轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略制定以及方向是十分重要的。本次課程針對(duì)店鋪營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)講解。那么接下來(lái)請(qǐng)跟雨果網(wǎng)一起來(lái)看看速賣(mài)通大學(xué)講師是如何講解的。

一、什么樣的產(chǎn)品能在平臺(tái)上賣(mài)出高價(jià)

1.產(chǎn)品 讓產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)結(jié)更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高

速賣(mài)通早期是以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，近一年已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，從網(wǎng)上的版面凈化就可以看出，并且未來(lái)將轉(zhuǎn)型集合品牌策略。

因此以往的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

以?xún)?yōu)衣庫(kù)為例：

2.聯(lián)結(jié)強(qiáng)度

通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)以及功能、還有服務(wù)等贏得買(mǎi)家好印象。

進(jìn)而與買(mǎi)家加強(qiáng)情感的聯(lián)結(jié)

最后是附加價(jià)值

二、什么樣的人是我們的客戶(hù)

經(jīng)營(yíng)客戶(hù)、創(chuàng)造價(jià)值

把陌生人變客戶(hù)，從平臺(tái)和自主流量中獲取

把客戶(hù)變成回頭客或轉(zhuǎn)介紹中心：客戶(hù)CRM管理

三、什么樣的方法能決勝平臺(tái)、業(yè)績(jī)飆升

1.永遠(yuǎn)站在買(mǎi)家的角度，考慮雙方的利益

2.買(mǎi)家現(xiàn)身說(shuō)法

3.解決買(mǎi)家心中的六大疑問(wèn)