關(guān)于亞馬遜VINE計(jì)劃的那些問題

  在上周六晚上和一個(gè)朋友約飯，席間我們聊到關(guān)于“vine”的問題，但是讓我震驚的是，都快2026年了，竟然還有人不知道關(guān)于“vine”計(jì)劃的一些規(guī)則，簡(jiǎn)單梳理了一些基礎(chǔ)問題作為記錄。

關(guān)于vine的介紹及基礎(chǔ)問題就不做介紹了，不知道的可以到亞馬遜后臺(tái)，菜單-廣告-vine查看詳細(xì)介紹

vine計(jì)劃注冊(cè)后是否可以修改注冊(cè)數(shù)量？

  注冊(cè)數(shù)量的靈活調(diào)整是VINE計(jì)劃的重要優(yōu)勢(shì)，明確一點(diǎn)：VINE計(jì)劃注冊(cè)后，注冊(cè)日期開始的30天內(nèi)，注冊(cè)數(shù)量可調(diào)整，但僅支持“增加”，不支持減少，且單個(gè)父ASIN的累計(jì)注冊(cè)上限為30個(gè)。

  舉個(gè)直觀例子：我們可以先為新品注冊(cè)10個(gè)VINE名額，在30天調(diào)整期內(nèi)，根據(jù)首批評(píng)論質(zhì)量和鏈接表現(xiàn)，再追加20個(gè)名額，最終達(dá)到30個(gè)的上限；但反之，若先注冊(cè)30個(gè)，則無(wú)法中途減少至10個(gè)，這一點(diǎn)在調(diào)整時(shí)必須格外注意。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

  重要提醒：調(diào)整數(shù)量時(shí)，新注冊(cè)的商品數(shù)量不得少于當(dāng)前已注冊(cè)的數(shù)量。例如已注冊(cè)10件，后續(xù)追加時(shí)需確保新增后總數(shù)≥10件，且最終不超過30件上限。

修改路徑：

  登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，在“廣告”模塊中找到“VINE計(jì)劃”入口，點(diǎn)擊進(jìn)入計(jì)劃主頁(yè)；

在已注冊(cè)商品列表中，找到目標(biāo)父ASIN，點(diǎn)擊其右側(cè)的“詳情”按鈕，進(jìn)入該ASIN的“注冊(cè)詳細(xì)信息”頁(yè)面；

  在頁(yè)面中找到“注冊(cè)數(shù)量”調(diào)整區(qū)域，輸入新增后的目標(biāo)數(shù)量（需符合“僅增不減”規(guī)則）；

確認(rèn)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊“更新注冊(cè)”按鈕，系統(tǒng)將即時(shí)保存調(diào)整結(jié)果。

注意事項(xiàng)：

  檔位一旦升級(jí)，無(wú)法降級(jí)至低檔或免費(fèi)檔，一旦將注冊(cè)檔位從低檔位（如免費(fèi)檔、低價(jià)檔）升級(jí)至高檔位（如原價(jià)檔），便無(wú)法再降級(jí)回低檔位或免費(fèi)檔。因此升級(jí)前需結(jié)合評(píng)論需求和產(chǎn)品表現(xiàn)慎重決策。

  注冊(cè)周期為90天，即使商品在30天內(nèi)被全部領(lǐng)取，仍保留滿30天的靈活調(diào)整時(shí)間即使商品在30天內(nèi)被VINE評(píng)論者全部領(lǐng)取，30天的調(diào)整窗口期依然有效

關(guān)于首次注冊(cè)VINE計(jì)劃的數(shù)量問題：

  除非是直接使用“服務(wù)商定制vine計(jì)劃”不然我不建議ASIN上來(lái)后直接注冊(cè)30個(gè)VINE，原因：

如果直接注冊(cè)30個(gè)VINE，一旦首批評(píng)論中出現(xiàn)較多差評(píng)（尤其是主觀性較強(qiáng)的差評(píng)，如“顏色不符合預(yù)期”“手感不如想象中好”等非質(zhì)量問題），鏈接的初始評(píng)分會(huì)被直接拉低，而新品期的低評(píng)分幾乎會(huì)阻斷自然流量入口，后續(xù)挽救成本極高。

  比如：近期因?yàn)殡x職運(yùn)營(yíng)交接的時(shí)候，將SKU弄混了，導(dǎo)致新接手的運(yùn)營(yíng)，在上傳圖片的時(shí)候上傳錯(cuò)，從而導(dǎo)致VINE出現(xiàn)集中性差評(píng)，但是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)直接注冊(cè)了30個(gè)，所以是損失慘重，如果先只注冊(cè)十個(gè)，損失也會(huì)少很多

  建議的操作是：先注冊(cè)10個(gè)VINE名額，作為“試金石”。若首批回評(píng)以好評(píng)為主，說(shuō)明產(chǎn)品接受度良好，可在30天調(diào)整期內(nèi)追加20個(gè)名額，加速評(píng)論積累；若回評(píng)中差評(píng)較多，需先暫停追加，優(yōu)先排查問題——是產(chǎn)品本身存在缺陷？還是Listing描述與實(shí)際產(chǎn)品不符？針對(duì)性優(yōu)化后，再通過“定制化評(píng)論”補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)評(píng)論，避免差評(píng)持續(xù)影響鏈接。當(dāng)然如果鏈接差評(píng)過多，可以考慮翻新，翻新后的ASIN可以重新注冊(cè)VINE計(jì)劃

借VINE訂單撬動(dòng)排名，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)步提升”

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

圖片來(lái)源：西游找詞插件

  結(jié)合我的實(shí)操案例：一款季節(jié)性小眾產(chǎn)品，10月28日注冊(cè)10個(gè)VINE名額，約10天后被全部領(lǐng)取，期間銷售排名從無(wú)到有，最終穩(wěn)定在小類目前75名。若當(dāng)時(shí)一次性注冊(cè)30個(gè)名額，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生大量集中訂單，排名可能瞬間沖高至更靠前的位置，但由于鏈接缺乏基礎(chǔ)銷量支撐，排名會(huì)快速回落，形成“虛高暴跌”的局面，反而不利于后續(xù)推廣。

  優(yōu)化思路是：預(yù)留20個(gè)VINE名額，在注冊(cè)后的20-25天使用。此時(shí)鏈接已通過首批VINE訂單和基礎(chǔ)推廣積累了一定銷量，追加的VINE訂單能形成“二次刺激”，像一場(chǎng)“免費(fèi)秒殺”推動(dòng)排名穩(wěn)步上升，又能讓評(píng)論積累保持“勻速”——避免前期評(píng)論集中爆發(fā)、后期長(zhǎng)時(shí)間無(wú)新評(píng)論的斷層，讓Listing始終保持“活躍狀態(tài)”。當(dāng)然這里有人要質(zhì)疑，說(shuō)一次快速回評(píng)，避免鏈接推廣的過程中出現(xiàn)差評(píng)，導(dǎo)致降低過快，這里我的想法是，如果在短短的30天到60天的周期內(nèi)，鏈接來(lái)了很多差評(píng)，那么真的需要考慮產(chǎn)品是否需要持續(xù)做了，正常情況下，我們新品先做4個(gè)直評(píng)，初期能回來(lái)10個(gè)VINE，合計(jì)14個(gè)VINE，來(lái)一個(gè)一星也有4.5不至于推不動(dòng)的情況，而且鏈接會(huì)持續(xù)回評(píng)，最終達(dá)到上限，這么做的好處是如果時(shí)間卡的好，差評(píng)來(lái)了正好持續(xù)的回好評(píng)，對(duì)這時(shí)候的鏈接效果更好

VINE注冊(cè)后的時(shí)間機(jī)制

很多賣家注冊(cè)VINE后，會(huì)困惑“為什么遲遲沒人領(lǐng)取？”核心原因是不了解VINE的“雙階段推廣機(jī)制”——注冊(cè)后鏈接會(huì)先進(jìn)入“內(nèi)推期”，再進(jìn)入“公推期”，不同階段的流量觸達(dá)范圍完全不同。

內(nèi)推期：亞馬遜會(huì)優(yōu)先向小范圍的“高權(quán)重VINE評(píng)論者”發(fā)送郵件，邀請(qǐng)其領(lǐng)取產(chǎn)品。這個(gè)階段的領(lǐng)取者質(zhì)量更高，評(píng)論內(nèi)容更詳實(shí)，且領(lǐng)取速度相對(duì)可控。

公推期：內(nèi)推期結(jié)束后，產(chǎn)品才會(huì)進(jìn)入VINE計(jì)劃的公共領(lǐng)取頁(yè)面，面向所有符合條件的VINE評(píng)論者開放，領(lǐng)取速度會(huì)明顯加快，但領(lǐng)取者的精準(zhǔn)度相對(duì)較低。

內(nèi)推期與公推期的時(shí)長(zhǎng)并非固定，核心影響因素是產(chǎn)品的客單價(jià)，不同價(jià)格區(qū)間的周期差異如下（結(jié)合服務(wù)商溝通經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人實(shí)操總結(jié)，僅供參考）：

客單價(jià)10美金以下：內(nèi)推期較短，通常1-4天即可結(jié)束，進(jìn)入公推期后領(lǐng)取速度極快，適合快消品等低價(jià)產(chǎn)品；

客單價(jià)10-20美金：內(nèi)推期相對(duì)適中，約10-20天，領(lǐng)取節(jié)奏平穩(wěn)，是大部分標(biāo)準(zhǔn)品的主流價(jià)格區(qū)間；

客單價(jià)20美金以上：內(nèi)推期較長(zhǎng)，可能超過20天，主要因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品的評(píng)論者決策更謹(jǐn)慎，亞馬遜會(huì)優(yōu)先匹配更精準(zhǔn)的用戶。

VINE是“免費(fèi)領(lǐng)”嗎？

VINE計(jì)劃并非“完全免費(fèi)”。VINE Voice評(píng)論者領(lǐng)取產(chǎn)品后，需要按照產(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)繳納35%的消費(fèi)稅，這筆費(fèi)用由評(píng)論者自行承擔(dān)，與賣家無(wú)關(guān)。也就是價(jià)格越高，需要承擔(dān)的消費(fèi)稅也就越高，所以不建議VINE放完后馬上降價(jià)，不然很容易出現(xiàn)差評(píng)說(shuō)價(jià)格過高

圖片來(lái)源：西游找詞插件

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

  比如這款產(chǎn)品，注冊(cè)VINE 的時(shí)候價(jià)格是129.99，應(yīng)該是在領(lǐng)取完VINE產(chǎn)品后，將價(jià)格調(diào)整下來(lái)，其中在9/30回評(píng)，就直接體現(xiàn)出來(lái)吐槽定價(jià)過高，如果選擇相對(duì)合理的價(jià)格去做vine計(jì)劃，這個(gè)可能就是五星好評(píng)了

  需要注意的是：賣家設(shè)置的優(yōu)惠券、專享折扣等促銷活動(dòng)，不會(huì)影響評(píng)論者的稅費(fèi)計(jì)算——稅費(fèi)始終以產(chǎn)品的“實(shí)際售價(jià)”為基準(zhǔn)。因此，賣家無(wú)需為了降低評(píng)論者的稅費(fèi)而刻意降價(jià)，保持正常定價(jià)即可，避免影響產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和價(jià)格體系。

產(chǎn)品處于什么狀態(tài)才能被領(lǐng)?。刻崆白?cè)可行嗎？

  VINE評(píng)論必須是鏈接是在開售的狀態(tài)下才能被領(lǐng)取，雖然亞馬遜目前推出了“VINE提前注冊(cè)”的新規(guī)，允許賣家在產(chǎn)品正式開售前提交VINE注冊(cè)申請(qǐng)，但需要明確：提前注冊(cè)不會(huì)觸發(fā)發(fā)貨，評(píng)論者在產(chǎn)品開售前無(wú)法收到商品，這會(huì)嚴(yán)重影響其體驗(yàn)——可能導(dǎo)致評(píng)論者取消領(lǐng)取，甚至對(duì)賣家產(chǎn)生負(fù)面印象。因此，不建議盲目使用提前注冊(cè)功能，最好在產(chǎn)品備貨完成、鏈接正式上線后，再提交VINE注冊(cè)，確保評(píng)論者能及時(shí)收到產(chǎn)品并完成評(píng)價(jià)。

VINE評(píng)論會(huì)“掉評(píng)”嗎？評(píng)論數(shù)量為何少于注冊(cè)數(shù)量？

  關(guān)于“掉評(píng)”：VINE評(píng)論與普通評(píng)論一樣，存在被亞馬遜系統(tǒng)判定為“違規(guī)”而刪除的可能（如評(píng)論者包含違規(guī)內(nèi)容、存在刷評(píng)嫌疑等），但正常情況下掉評(píng)概率較低。

  關(guān)于“評(píng)論數(shù)量不足”：亞馬遜明確要求VINE評(píng)論者領(lǐng)取產(chǎn)品后必須留評(píng)，因此理論上評(píng)論數(shù)量應(yīng)≤注冊(cè)數(shù)量（部分評(píng)論可能因違規(guī)被刪）。若出現(xiàn)“長(zhǎng)時(shí)間未留評(píng)”的情況，大概率是評(píng)論者的賬戶出現(xiàn)問題（如賬戶被限制留評(píng)權(quán)限），而非其主觀不愿評(píng)價(jià)。可以嘗試在后臺(tái)針對(duì)VINE期間的訂單進(jìn)行邀評(píng)行為，通過亞馬遜后臺(tái)的VINE計(jì)劃頁(yè)面監(jiān)控評(píng)論狀態(tài)，若超過30天仍未留評(píng)，可聯(lián)系亞馬遜客服咨詢情況。

VINE評(píng)論支持“跨站點(diǎn)同步”嗎？

Vine計(jì)劃的跨站點(diǎn)同步：前提是美國(guó)注冊(cè)30個(gè)VINE，加拿大注冊(cè)30個(gè)vine，目前我自己能發(fā)現(xiàn)的是，會(huì)出現(xiàn)有鏈接全球評(píng)論出現(xiàn)其他站點(diǎn)的VINE評(píng)論的情況，但是這里并不確定評(píng)論數(shù)是否增加，因?yàn)榘凑找郧暗囊?guī)則，vine數(shù)量合計(jì)應(yīng)該是60個(gè)，如果不顯示則是30個(gè)（注冊(cè)最多數(shù)量），不過這個(gè)問題過段時(shí)間新品在其他站點(diǎn)上線后就可以得到驗(yàn)證了，如果大家有發(fā)現(xiàn)跨站點(diǎn)全球評(píng)論同步ASIN后，評(píng)分?jǐn)?shù)量及評(píng)論內(nèi)容都可以同步顯示的listing，可以分享一下，不過個(gè)人感覺會(huì)存在概率問題，當(dāng)然如果美國(guó)沒有注冊(cè)，加拿大注冊(cè)VINE后是可以實(shí)現(xiàn)同步顯示的，為什么是加拿大注冊(cè)？因?yàn)楦鶕?jù)很多”大佬“總結(jié)出來(lái)的概率是，小站點(diǎn)vine回評(píng)的好評(píng)概率比較高

最后提醒：VINE計(jì)劃的效果最終取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+合理的VINE策略，才能實(shí)現(xiàn)“評(píng)論與排名雙提升”；若產(chǎn)品存在硬傷，再好的策略也無(wú)法挽救。同時(shí)，任何的小技巧都是錦上添花，無(wú)法雪中送碳

如果有其他關(guān)于VINE的相關(guān)問題，可以留言，評(píng)論區(qū)見

封面來(lái)源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：躺平的十一）

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