除了圣誕樹，東南亞年末還在買什么？這份爆品清單請(qǐng)收好

隨著年底的臨近，東南亞地區(qū)迎來了一系列豐富多彩的節(jié)日和慶典活動(dòng)。從圣誕購(gòu)物季到傳統(tǒng)文化節(jié)日，不同的國(guó)家和市場(chǎng)呈現(xiàn)出截然不同的消費(fèi)特點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

作為跨境賣家，準(zhǔn)確把握各地市場(chǎng)的文化特點(diǎn)、消費(fèi)需求，是贏得這場(chǎng)年底銷售大戰(zhàn)的關(guān)鍵。本文將為您詳細(xì)解析東南亞五國(guó)12月的節(jié)日節(jié)慶和消費(fèi)趨勢(shì)，并提供實(shí)用的選品指南。

東南亞市場(chǎng)在年底呈現(xiàn)出多元化、深度化的特點(diǎn)，不同國(guó)家的節(jié)日文化和消費(fèi)習(xí)慣帶來顯著差異化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

菲律賓擁有全球最長(zhǎng)的圣誕季，消費(fèi)周期從8月持續(xù)到12月，堪稱"圣誕最長(zhǎng)季"。也是菲律賓人回家與家人團(tuán)聚、參加各種派對(duì)和社交活動(dòng)的時(shí)候，因此被認(rèn)為是一年中最熱鬧和溫馨的時(shí)期，同時(shí)也催生了海量的場(chǎng)景化消費(fèi)需求。隨著節(jié)日的臨近，企業(yè)發(fā)放13薪，消費(fèi)者會(huì)增加購(gòu)物活動(dòng)，大量購(gòu)買裝飾品和禮物。

泰國(guó)的圣誕慶祝則與旅游和文化活動(dòng)緊密結(jié)合。12月11日至15日在芭堤雅舉辦的"Wonderfruit Festival"等活動(dòng)，成功吸引了全球游客對(duì)泰國(guó)旅游的濃厚興趣。泰國(guó)年輕消費(fèi)者是節(jié)日消費(fèi)的主力軍，他們注重產(chǎn)品的社交屬性和設(shè)計(jì)感。

馬來西亞作為穆斯林人口占比極高的國(guó)家，圣誕慶祝褪去了濃厚的宗教色彩，更聚焦于節(jié)日氛圍的營(yíng)造與生活美學(xué)的表達(dá)。12月恰逢學(xué)校假期和年終休假季節(jié)，家庭出游和購(gòu)物活動(dòng)增加。

新加坡的圣誕季與旅游旺季重疊，11-12月是新加坡的旅游黃金期，本地居民的出游計(jì)劃與外來游客的消費(fèi)需求相互疊加。新加坡消費(fèi)者注重外型質(zhì)感與生活儀式感，但反感過度繁瑣的設(shè)計(jì)，因此"輕圣誕風(fēng)"成為主流趨勢(shì)。

越南的圣誕節(jié)雖非法定節(jié)假日，但近年來受到社交媒體與歐美文化的影響，圣誕節(jié)的氛圍愈加濃郁。越南人非常注重家庭觀念，在圣誕期間與家人團(tuán)聚，或是去教堂、大型商場(chǎng)感受節(jié)日氛圍成為非常流行的家庭活動(dòng)。從10月份開始，越南北部氣溫下降明顯，這為季節(jié)性產(chǎn)品創(chuàng)造了獨(dú)特的銷售機(jī)遇。

精準(zhǔn)把握營(yíng)銷節(jié)奏

菲律賓市場(chǎng)圣誕周期長(zhǎng)，應(yīng)提前布局相關(guān)庫(kù)存，通過提前預(yù)熱、分期促銷等方式，持續(xù)激活長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的消費(fèi)潛力。

其他國(guó)家則應(yīng)聚焦12月整個(gè)月的促銷活動(dòng)，特別是在大促期間加大廣告投放力度。

善用內(nèi)容營(yíng)銷

在東南亞市場(chǎng)，主圖內(nèi)容是重要的爆款引擎。商家應(yīng)注重內(nèi)容創(chuàng)意與展示節(jié)奏，直接提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^展示服飾的節(jié)日穿搭場(chǎng)景，或者演示裝飾品如何營(yíng)造氛圍，能更有效地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

差異化選品策略

新加坡：高收入、高購(gòu)買力的消費(fèi)者，品牌意識(shí)強(qiáng)，適合高品質(zhì)國(guó)際品牌

越南、菲律賓：獲客成本低、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，適合中小賣家試水與快速跑通策略

泰國(guó)：選品注意貼合當(dāng)?shù)叵埠?，目前正值泰?guó)皇室喪期，服裝、飾品類商品應(yīng)以黑白為主

馬來西亞：消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)約款式接受度更高

關(guān)注各國(guó)文化差異

在馬來西亞穆斯林人口眾多，要確保產(chǎn)品和營(yíng)銷材料尊重當(dāng)?shù)刈诮塘?xí)俗。同時(shí)，可以關(guān)注像泰國(guó)父親節(jié)這樣的本土節(jié)日，挖掘特定禮品需求。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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