從戴森平替到全球爆款，這個(gè)來自東莞的國(guó)貨品牌在海外殺出重圍

11月15日，徠芬科技首家線下旗艦店于深圳市福田 COCOPark 正式啟幕，同時(shí)其公布線下零售業(yè)務(wù)將于2026年開啟高速拓展階段，計(jì)劃覆蓋20座城市并開設(shè) 300 家門店。

圖片來源：徠芬

徠芬國(guó)內(nèi)發(fā)展如火如荼，海外業(yè)務(wù)同樣蒸蒸日上。2024 年黑五期間，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)拿下美國(guó)亞馬遜新品榜 TOP1、加拿大吹風(fēng)機(jī)品類 TOP1，全球高速吹風(fēng)機(jī)銷量穩(wěn)居第一。

當(dāng)戴森、松下等國(guó)際大牌長(zhǎng)期壟斷全球個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)時(shí)，徠芬科技到底是如何從東南亞市場(chǎng)起步，逐步敲開北美、歐洲的大門呢？今天，Nox聚星小編和大家一起來一探究竟。

圖片來源：徠芬

一、以自研硬實(shí)力打破國(guó)際壁壘

徠芬的出海底氣，源于對(duì)核心技術(shù)的死磕。

從創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人葉洪新便摒棄代工貼牌的捷徑，將 “讓尖端科技走向大眾” 作為核心目標(biāo)。這一選擇背后，是他對(duì)小家電行業(yè) “重營(yíng)銷、輕研發(fā)” 痛點(diǎn)的深刻洞察。

為突破高速吹風(fēng)機(jī)的技術(shù)瓶頸，徠芬團(tuán)隊(duì)耗時(shí)兩年攻堅(jiān)，自主研發(fā)出每分鐘轉(zhuǎn)速達(dá) 11 萬轉(zhuǎn)的高速無刷電機(jī)，不僅攻克了線圈設(shè)計(jì)、精雕葉片工藝、電磁噪音抑制等 10 余項(xiàng)技術(shù)難題，更將電機(jī)加工精度控制在 0.001 毫米，動(dòng)平衡誤差縮小至 1 毫克，性能直接對(duì)標(biāo)戴森，而成本僅為其 1/3。

圖片來源：徠芬

為確保技術(shù)可控性，徠芬堅(jiān)持研產(chǎn)銷一體，產(chǎn)品零部件國(guó)產(chǎn)率達(dá)100%，其中 80%以上由自建工廠生產(chǎn)，既能快速迭代優(yōu)化，又能嚴(yán)控成本 。這種技術(shù)自主 + 成本可控的組合，讓其產(chǎn)品既能以 “戴森 1/2 甚至 1/3 的價(jià)格” 切入市場(chǎng)，又能憑借性能優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)腳跟。

值得注意的是，徠芬的研發(fā)并非 “閉門造車”。針對(duì)不同市場(chǎng)的需求，其技術(shù)創(chuàng)新始終緊跟本地化場(chǎng)景。比如，為歐美消費(fèi)者開發(fā)帶卷發(fā)功能的吹風(fēng)機(jī)，適配北美市場(chǎng)的漏電保護(hù)插頭，針對(duì)東南亞潮濕環(huán)境優(yōu)化產(chǎn)品防水性能。

這種全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)+區(qū)域場(chǎng)景適配的思路，讓其產(chǎn)品既能通過歐盟 CE、美國(guó) FCC 等國(guó)際認(rèn)證，又能精準(zhǔn)滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/p>

二、市場(chǎng)破局：三級(jí)跳戰(zhàn)略打開全球版圖

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，徠芬的市場(chǎng)受眾區(qū)域主要以歐美和東南亞為主。

圖片來源：Nox聚星

但在初期布局上，徠芬沒有盲目全面開花，而是采取 “先易后難、梯度滲透” 的 “三級(jí)跳” 策略，逐步建立全球市場(chǎng)的話語權(quán)。

首站東南亞，借勢(shì)親近感完成冷啟動(dòng)。

2022年，徠芬將出海首站選在東南亞，絕非偶然。這片市場(chǎng)不僅與中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣相近，更擁有龐大的年輕線上消費(fèi)群體——Lazada 平臺(tái)65%的用戶為年輕女性，與高速吹風(fēng)機(jī)的核心用戶畫像高度契合。

圖片來源：Lazada

為快速破圈，徠芬一方面深度綁定 Lazada，通過站外推廣疊加大促活動(dòng)，實(shí)現(xiàn) 上線 3 個(gè)月單量爆發(fā)，甚至在齋月期間推出定制禮盒，借節(jié)日氛圍拉動(dòng)銷量；另一方面，針對(duì)東南亞用戶便攜需求，推出Mini系列吹風(fēng)機(jī)，上市即成為爆款。短短一年，徠芬便在馬來西亞、新加坡等市場(chǎng)的高速吹風(fēng)機(jī)品類中躋身前三，部分市場(chǎng)更是拿下第一，為全球化打下基礎(chǔ)。

攻堅(jiān)北美，徠芬選擇以科技感撬動(dòng)高端市場(chǎng)。

在東南亞站穩(wěn)腳跟后，徠芬將目光投向品牌高地北美市場(chǎng)。這里雖被戴森、飛利浦等大牌壟斷，但消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的包容度高，且對(duì)質(zhì)價(jià)比的需求在經(jīng)濟(jì)下行期愈發(fā)明顯。

為突破壁壘，徠芬采取線上筑基+線下破圈的組合拳。線上以獨(dú)立站為核心，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和技術(shù)博客內(nèi)容，提升自然搜索流量占比；線下則敲開 Costco、BestBuy 等核心賣場(chǎng)的大門，甚至進(jìn)入荷蘭最大蘋果經(jīng)銷商 Amac 的渠道，借高端場(chǎng)景提升品牌調(diào)性。

此外，徠芬在美西設(shè)立海外倉，將履約時(shí)效縮短至 3 天內(nèi)，同時(shí)推出本地化售后政策，解決北美用戶 “重服務(wù)” 的痛點(diǎn)。2024 年，北美市場(chǎng)成為其海外第二增長(zhǎng)曲線。

突破歐洲，其用權(quán)威背書建立信任。

歐洲市場(chǎng)的難點(diǎn)在于消費(fèi)者對(duì)品牌歷史的重視，徠芬選擇以設(shè)計(jì)+獎(jiǎng)項(xiàng)為敲門磚。其剃須刀未上市先拿下紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，掃振電動(dòng)牙刷被德國(guó)媒體評(píng)為 “牙刷界巔峰之作”，再加上《時(shí)代周刊》的權(quán)威認(rèn)可，快速打破新品牌的信任壁壘。

針對(duì)歐洲 “家庭廚房類”、“個(gè)人清護(hù)類” 產(chǎn)品需求旺盛的特點(diǎn)，徠芬優(yōu)化產(chǎn)品功率與外觀，推出深黑、深灰等符合當(dāng)?shù)貙徝赖纳钌诞a(chǎn)品。

圖片來源：徠芬

渠道上則入駐 Mediamarkt 等本土連鎖賣場(chǎng)，同時(shí)通過柏林 IFA 展等國(guó)際展會(huì)強(qiáng)化品牌曝光。截至 2025 年，西歐市場(chǎng)已成為徠芬海外業(yè)務(wù)的重要支柱。

三、品牌躍遷：借用紅人營(yíng)銷破圈

在國(guó)貨出海的紅人營(yíng)銷賽道上，不少品牌陷入 “刷曝光易、做轉(zhuǎn)化難” 的困境，而徠芬憑借一套精準(zhǔn)、多元且深度的紅人營(yíng)銷體系，不僅實(shí)現(xiàn)年銷售額突破30億元，更在海外市場(chǎng)建立起技術(shù)普惠”的品牌認(rèn)知。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，徠芬采用 “中腰部網(wǎng)紅為主、垂類深耕、多平臺(tái)協(xié)同” 的策略，通過 2674 位網(wǎng)紅、6995 條合作視頻，實(shí)現(xiàn)4.19億總曝光與3.14%的互動(dòng)率！且聚焦美妝、時(shí)尚類垂類達(dá)人強(qiáng)化專業(yè)感。

圖片來源：Nox聚星

從其合作內(nèi)容來看，徠芬擅長(zhǎng)打造場(chǎng)景化內(nèi)容 ，比如通過美妝博主展示一分鐘干發(fā)的效率，或是家庭類博主呈現(xiàn) “5分鐘打理卷發(fā)” 的生活痛點(diǎn)解決方案。

文案風(fēng)格口語化且真實(shí)，用 “不負(fù)眾望”“軟乎乎卷發(fā)” 等表述強(qiáng)化共情，搭配品牌標(biāo)簽（#laifen_thailand）、產(chǎn)品標(biāo)簽與本地化標(biāo)簽（如 #laifenairtouch）精準(zhǔn)觸達(dá)區(qū)域用戶。

圖片來源：Nox聚星

從東莞代工工廠到全球化科技品牌，徠芬的出海之路證明：中國(guó)企業(yè)無需依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或大牌平替，只要以技術(shù)為核心、以本地化為本、以長(zhǎng)期主義為導(dǎo)向，就能在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

其成功的關(guān)鍵，在于抓住了技術(shù)普惠的核心需求——用自主研發(fā)降低高端產(chǎn)品的門檻，同時(shí)通過本地化運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容營(yíng)銷精準(zhǔn)滿足不同市場(chǎng)的需求。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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