掘金新藍(lán)海丨TEMU澳洲站機(jī)遇解析與運(yùn)營(yíng)全攻略

在全球跨境電商格局持續(xù)重構(gòu)的當(dāng)下，TEMU以驚人的擴(kuò)張速度和強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)力，成為攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)云的核心力量。在澳洲市場(chǎng)，TEMU憑借其獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略成功登頂2024年澳洲電商應(yīng)用下載榜首，總下載量高達(dá)888萬(wàn)次。

2025年，多數(shù)跨境賣家已然開(kāi)始了新市場(chǎng)拓展之路，澳洲市場(chǎng)也成為不少賣家的首選市場(chǎng)。本文將結(jié)合 TEMU平臺(tái)特性、澳洲市場(chǎng)深度分析、流量獲取邏輯、運(yùn)營(yíng)實(shí)操技巧及爆款選品方向，為賣家提供一套完整的澳洲市場(chǎng)掘金指南。【對(duì)接更多藍(lán)海電商平臺(tái)，就來(lái)2026雨果全球平臺(tái)資源大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)了解更多市場(chǎng)商機(jī)，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

一、澳洲市場(chǎng)深度解析

澳洲作為TEMU的重點(diǎn)布局市場(chǎng)，具備得天獨(dú)厚的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，澳洲電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)收入393.6億美元，到2030年將增長(zhǎng)至465.1億美元，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。

高達(dá)78%的澳洲消費(fèi)者每月至少網(wǎng)購(gòu)一次，40%的人群每周進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，且90%以上的互聯(lián)網(wǎng)普及率和60%以上的移動(dòng)電商占比，為電商發(fā)展提供了肥沃土壤。

在經(jīng)濟(jì)與人口層面，澳洲2024年人口約2710 萬(wàn)，城市化率達(dá)86%，平均年齡39.6歲，年輕化的人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)旺盛的消費(fèi)活力。其GDP總量約1.7萬(wàn)億美元，人均 GDP 高達(dá) 6.45 萬(wàn)美元，超過(guò)德國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)勁，對(duì)價(jià)格敏感度較低，更注重產(chǎn)品品質(zhì)和購(gòu)物便捷性。

此外，澳洲市場(chǎng)的季節(jié)特性和促銷節(jié)點(diǎn)具有鮮明特色，需賣家重點(diǎn)把握。由于地處南半球，澳洲季節(jié)與北半球相反，當(dāng)前正處于春季，夏裝及相關(guān)應(yīng)季產(chǎn)品需求旺盛，核心促銷節(jié)點(diǎn)包括 6 月底至 7 月底的財(cái)年末促銷（EOFY Sales）、圣誕節(jié)及節(jié)禮日（Boxing Day）、11 月 11 日的 Click Frenzy 網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，以及黑五（Black Friday）和網(wǎng)一（Cyber Monday）等，這些節(jié)點(diǎn)都是賣家沖量的黃金時(shí)期。

二、TEMU澳洲站爆款選品參考

結(jié)合澳洲市場(chǎng)特征和TEMU平臺(tái)數(shù)據(jù)，以下幾大類目具備極高的爆單潛力，賣家可重點(diǎn)布局：

運(yùn)動(dòng)戶外用品作為澳洲市場(chǎng)的核心賽道，可細(xì)分為五大核心場(chǎng)景：戶外出行、戶外露營(yíng)、運(yùn)動(dòng)健身、水上運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)配件。超級(jí)爆款包括滑板車、電動(dòng)自行車、折疊露營(yíng)桌椅、戶外露營(yíng)風(fēng)扇、可充氣帳篷、啞鈴、拳擊棒、夜視儀等。其中露營(yíng)裝備需強(qiáng)調(diào)便攜性；健身器材則以家用小型化、多功能產(chǎn)品為主。

服裝類目需把握反季特性，重點(diǎn)布局春季基礎(chǔ)款和夏款服飾，如印花T恤、連衣裙、工作服等。熱門元素包括印花、復(fù)古休閑、波西米亞（Boho）、花卉碎花等，符合澳洲消費(fèi)者的審美偏好，且需注重面料舒適和款式簡(jiǎn)約實(shí)用。

庭院、草坪和園藝類目的機(jī)會(huì)品類包括割草機(jī)、鏈鋸、電池組、復(fù)古派對(duì)風(fēng)照明和人造草皮等，農(nóng)耕工具需注重實(shí)用與耐候性。該類目賣家數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。

玩具類目可重點(diǎn)關(guān)注遙控電動(dòng)玩具（無(wú)人機(jī)、遙控車、遙控船）、工程車套裝、芭比娃娃套裝、電子寵物和兒童健身器材等。

母嬰用品中的床品套裝、地墊/爬行墊、床墊保護(hù)套在11-12月需求旺盛，銷售相關(guān)品類的賣家需提前備貨布局。

此外，漁具/打獵類產(chǎn)品、工業(yè)與科學(xué)用品、健康美妝和寵物用品等類目也具備穩(wěn)定需求，賣家可結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)選擇性切入。

三、TEMU新手賣家快速增長(zhǎng)全鏈路策略

高效的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，TEMU賣家需從店鋪、品牌、商品三個(gè)維度系統(tǒng)布局，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

店鋪規(guī)劃方面，建議采用“1主店 + 3副店”的矩陣模式，如圍繞核心品類設(shè)立主店，再細(xì)分其它相關(guān)細(xì)分品類的副店，實(shí)現(xiàn)品類全覆蓋和流量互補(bǔ)。店鋪裝修需突出黑標(biāo)品牌心智，統(tǒng)一店鋪logo和名稱，通過(guò)專業(yè)的視覺(jué)設(shè)計(jì)增強(qiáng)用戶認(rèn)知，提升轉(zhuǎn)化效率。

品牌建設(shè)的核心是獲取黑標(biāo)認(rèn)證，認(rèn)證后的店鋪將獲得更多流量?jī)A斜和信任背書。數(shù)據(jù)顯示，黑標(biāo)店鋪往往擁有更高的粉絲量和銷量，如某戶外黑標(biāo)店鋪粉絲數(shù)達(dá) 2.3K+，累計(jì)銷量44K+，評(píng)分維持在4.7星，顯著提升了用戶粘性和購(gòu)買意愿。

商品規(guī)劃是運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，建議采用多變體鏈接策略，實(shí)現(xiàn)流量互相帶動(dòng)、提升購(gòu)買效率和覆蓋更多搜索詞的效果。建品實(shí)操需注重細(xì)節(jié)（以電動(dòng)自行車為例）：標(biāo)題需包含最大合規(guī)性能信息，需涵蓋所有SKU信息；主圖應(yīng)避免白底圖，突出核心性能參數(shù)（電池、續(xù)航、承重等）、使用場(chǎng)景、配送時(shí)效和品牌信息；SKU變體名稱需規(guī)范為“型號(hào)+電池+顏色”格式，便于用戶快速識(shí)別。

優(yōu)質(zhì)主圖的設(shè)計(jì)直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，需充分利用首屏黃金位置，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，如續(xù)航里程、電機(jī)功率、特色技術(shù)等，同時(shí)結(jié)合使用場(chǎng)景展示，降低用戶決策成本。例如電動(dòng)自行車主圖可突出48V電池、50英里續(xù)航及多場(chǎng)景適用特性，吸引目標(biāo)客群點(diǎn)擊。

四、爆單必看：如何玩轉(zhuǎn)TEMU流量

TEMU龐大的流量池如何轉(zhuǎn)化為賣家的訂單量，關(guān)鍵在于掌握其流量分發(fā)邏輯。TEMU采用“千人千面”的智能推薦機(jī)制，流量主要來(lái)源于自然流量和廣告流量?jī)纱蟀鍓K，其中自然流量無(wú)需付費(fèi)即可獲取，只要產(chǎn)品性價(jià)比達(dá)標(biāo)，最快一周即可出單。

自然流量的獲取需關(guān)注流量加權(quán)與減權(quán)因素。加權(quán)項(xiàng)包括首圖視頻完善、庫(kù)存深度充足、進(jìn)入BS榜單或爆款榜單、歷史高銷售高評(píng)價(jià)及具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等；減權(quán)項(xiàng)則包括鏈接下架、單品斷碼斷SKU、評(píng)分低于4.5分、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力及違規(guī)描述等。

在自然流量運(yùn)營(yíng)方面，冷啟動(dòng)階段需通過(guò)秒殺、清倉(cāng)等活動(dòng)配合低ROAS（5-8）廣告投放，實(shí)現(xiàn)100%動(dòng)銷以快速拉取流量；冷啟動(dòng)結(jié)束后，采用每?jī)商煨》然貎r(jià)的策略，逐步回正毛利，同時(shí)將ROAS調(diào)整至10-20，實(shí)現(xiàn)單量與利潤(rùn)的平衡。

廣告流量則為賣家提供了額外的增長(zhǎng)路徑。2025年1月上線的賣家自主廣告投放功能，采用競(jìng)價(jià)機(jī)制，賣家可通過(guò)設(shè)置 ROAS 出價(jià)獲取精準(zhǔn)流量。平臺(tái)還會(huì)篩選優(yōu)質(zhì)爆款和季節(jié)品，由市場(chǎng)部投放至海外社媒，為賣家免費(fèi)推品。

根據(jù)商品生命周期不同，TEMU賣家的廣告策略需靈活調(diào)整：新品期采用極低活動(dòng)價(jià)（10%-30%折扣）+ROAS≤5的激進(jìn)投放；成長(zhǎng)期逐步提升ROAS并拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；成熟期穩(wěn)定ROAS≥10，注重利潤(rùn)建設(shè)；衰退期則下調(diào)申報(bào)價(jià)，及時(shí)布局新品。

五、澳洲本土化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要點(diǎn)

要在澳洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展，賣家需做好本地化運(yùn)營(yíng)，從選品、營(yíng)銷、促銷節(jié)點(diǎn)三個(gè)維度精準(zhǔn)發(fā)力。

選品本地化需結(jié)合季節(jié)特性提前規(guī)劃，備貨周期建議1-2個(gè)月，庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制在 30-45天，避免庫(kù)存積壓或斷貨。例如當(dāng)前澳洲春季，需重點(diǎn)布局夏裝、戶外露營(yíng)裝備和水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，提前搶占市場(chǎng)先機(jī)。

營(yíng)銷本地化要求廣告圖片和文案符合當(dāng)?shù)丶竟?jié)和文化習(xí)慣，如圣誕節(jié)促銷需采用夏裝人物和陽(yáng)光海灘場(chǎng)景，而非北半球的雪景元素，增強(qiáng)消費(fèi)者代入感。

促銷節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)把握能有效提升銷量，建議將季節(jié)性產(chǎn)品與核心促銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合，大促期間沖量提升排名，日常運(yùn)營(yíng)注重利潤(rùn)建設(shè)。例如在EOFY Sales期間清理庫(kù)存，黑五網(wǎng)一重點(diǎn)推爆款產(chǎn)品，Click Frenzy期間推出專屬折扣，實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)的平衡。

封面來(lái)源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）