門檻極低、體量85億美金！Coupang這個(gè)類目開單僅需2天

隨著全球電商市場的多元化發(fā)展，韓國市場以其極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率和旺盛的消費(fèi)能力，成為中國跨境賣家不可忽視的新藍(lán)海。

而作為韓國電商市場的絕對霸主，Coupang（酷澎）以其強(qiáng)大的“火箭配送”物流網(wǎng)絡(luò)和深厚的用戶基礎(chǔ)，成為了賣家進(jìn)入韓國的首選平臺。本文將全方位解析Coupang的選品策略與運(yùn)營指南，助力賣家順利啟航。

一、市場機(jī)遇：為什么是Coupang？

韓國電商市場高度發(fā)達(dá)，線上購物滲透率位居全球前列。Coupang作為當(dāng)?shù)氐摹皝嗰R遜”，擁有超過千萬的活躍用戶，其“次日達(dá)”甚至“當(dāng)日達(dá)”的火箭配送服務(wù)重新定義了當(dāng)?shù)氐碾娚腆w驗(yàn)，為用戶帶來了無與倫比的購物便利。

對于中國賣家而言，憑借地緣優(yōu)勢和完善的供應(yīng)鏈，能夠快速響應(yīng)韓國市場需求，Coupang無疑是通往5500萬韓國消費(fèi)者的最佳橋梁。【如何抓住Coupang增長機(jī)遇？12月11日2026 Coupang新賣家入駐啟動大會·深圳站即將開啟，深度剖析Coupang最新行業(yè)趨勢和多類目增長指南，助力賣家精準(zhǔn)定位增長風(fēng)口，點(diǎn)此報(bào)名】

二、精準(zhǔn)選品：掘金韓國市場的三大“利器”

選品是出海成功的第一步。根據(jù)Coupang平臺數(shù)據(jù)，以下三大類目蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)：

1、家具：體量大，門檻低，開單快

2024年韓國家具類目銷售額已突破85億美金，Coupang家具類目銷售金額高達(dá)10億+美金，同比增長27%，增勢迅猛。

核心優(yōu)勢：

弱品牌化：頭部品牌占比低，無品牌壟斷，為擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家提供了廣闊的舞臺。

門檻極低：大部分產(chǎn)品無需復(fù)雜認(rèn)證，可直接上架并入倉WFS（火箭配送服務(wù)），實(shí)現(xiàn)快速銷售。

出單迅速：平均開單時(shí)間小于2天，能快速幫助新賣家建立信心和現(xiàn)金流。

建議賣家重點(diǎn)關(guān)注空間利用率高、設(shè)計(jì)簡約、安裝便捷的家具產(chǎn)品，符合韓國居住習(xí)慣。

2、3C數(shù)碼：體量大，增速快，潛力巨大

2024年韓國3C數(shù)碼品類全渠道銷售額達(dá)211億美金，同比增長8%。線上渠道增勢更為明顯。

平臺數(shù)據(jù)洞察：全平臺手機(jī)配件銷量年增長6%；手機(jī)配件銷量年增長18%；在Coupang的Rocket Growth等高增長專區(qū)，手機(jī)配件銷量年增幅高達(dá)89%。

建議賣家聚焦手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電頭、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)支架等高頻消耗品，利用中國供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢，搶占高增長渠道紅利。

3、家電：高增長、高門檻、高性價(jià)比

2024年韓國家用電器市場規(guī)模超過13億美金，年增長率超過30%，是增長最快的類目之一。

·特點(diǎn)分析：

高門檻作為護(hù)城河：家電類目對KC認(rèn)證等要求嚴(yán)格，這恰恰過濾了一部分競爭者，為具備資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)賣家建立了堅(jiān)固的“護(hù)城河”。

性價(jià)比為王：在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，韓國消費(fèi)者對高性價(jià)比產(chǎn)品的需求激增，中國品牌迎來了最佳時(shí)機(jī)。

·熱門產(chǎn)品推薦：

家用電器：大容量雙開門/四門冰箱、智能洗衣機(jī)、手持吸塵器、掃地機(jī)器人。

廚房電器：微波爐、破壁攪拌機(jī)、全自動咖啡機(jī)、空氣炸鍋。

3、 官方賦能：Coupang新賣家啟動計(jì)劃

為助力新賣家快速成長，Coupang官方提供了全方位的支持：

·運(yùn)營支持：從入門到精通的系列培訓(xùn)課程、專屬客戶經(jīng)理3對1扶持、活躍的賣家交流社群，以及官方選品工具“Top熱門選品分析”，助您精準(zhǔn)捕捉市場趨勢。

·優(yōu)惠特享：新賣家可享受廣告充值補(bǔ)貼、KC認(rèn)證費(fèi)用優(yōu)惠、本土倉儲費(fèi)減免、直播費(fèi)用減免，并獲得站內(nèi)促銷活動的優(yōu)先提報(bào)權(quán)，為店鋪啟動強(qiáng)力助推。

4、 運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)：三階段打造爆單店鋪

一個(gè)新店鋪的成功需要清晰的規(guī)劃和節(jié)奏。以下是90天快速成長路徑：

第一階段（0-30天）：夯實(shí)基礎(chǔ)，目標(biāo)日均銷售額1500 RMB。

核心任務(wù)：完成店鋪基礎(chǔ)設(shè)置，學(xué)習(xí)平臺規(guī)則。精選5-10款產(chǎn)品上架，優(yōu)化Listing（標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、詳情頁），并全部發(fā)往Coupang WFS倉庫。

策略：利用新品期流量扶持，通過低價(jià)促銷或優(yōu)惠券獲取首批訂單和評價(jià)，提升產(chǎn)品權(quán)重。

第二階段（31-60天）：進(jìn)階提升，目標(biāo)日均銷售額5000 RMB

核心任務(wù)：數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化廣告。

策略：根據(jù)第一階段的銷售數(shù)據(jù)，篩選出有潛力的產(chǎn)品。針對這些產(chǎn)品啟動Coupang廣告（如CPC點(diǎn)擊廣告），精準(zhǔn)投放，提升流量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，逐步豐富產(chǎn)品線。

第三階段（61-90天）：沖刺爆單，目標(biāo)日均銷售額2萬-10萬 RMB

核心任務(wù)：打造爆款，矩陣運(yùn)營。

策略：集中資源將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品打造成爆款。通過站內(nèi)促銷、關(guān)聯(lián)銷售、站外引流等多種方式?jīng)_擊類目排名。建立產(chǎn)品矩陣，以爆款帶動全店銷售，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

5、 極速開店：無憂啟航的便捷通道

對于沒有韓國本土資質(zhì)的中國賣家，可以通過與服務(wù)商合作，以“掛靠”模式快速開設(shè)本土店鋪，享受與韓國本土商家同等的流量待遇。

無憂起航：無需復(fù)雜的韓國進(jìn)口商資質(zhì)，無需雇傭韓國管理人員，流程簡潔明了。

快速下店：資料齊全后，最快1天即可下店，極速啟動銷售流程。

0成本啟航：無需注冊韓國實(shí)體公司，無需繳納韓國的企業(yè)所得稅，無額外的報(bào)稅煩惱。

商家入駐條件與費(fèi)用：

入駐條件：擁有（掛靠）韓國公司營業(yè)執(zhí)照、有專職運(yùn)營人員、擁有適合韓國市場的貨盤。

相關(guān)服務(wù)費(fèi)用（由掛靠服務(wù)商收?。?/span>

基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)：50美元/月

代理記賬和報(bào)稅服務(wù)費(fèi)：100美元/月

銷售額抽傭：

0-1000萬韓元：3%

1000萬-1億韓元：2%

1億-10億韓元：1%

10億韓元以上：0.5%

Coupang市場潛力巨大，對于準(zhǔn)備充分的中國賣家而言，正是一片廣闊的“藍(lán)?！薄３晒Φ年P(guān)鍵在于：選對品類，利用好官方資源，并執(zhí)行一套系統(tǒng)化、有節(jié)奏的運(yùn)營策略。 從家具、3C到家電，從夯實(shí)基礎(chǔ)到爆單沖刺，每一步都蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）