品類指南 | 辦公家具需求穩(wěn)步增長，Wayfair乘勢而上，引領(lǐng)新機遇

近年來，隨著遠(yuǎn)程辦公和混合辦公模式的興起，北美的辦公家具市場正經(jīng)歷著顯著的增長。人們不再滿足于傳統(tǒng)辦公室里千篇一律的配置，轉(zhuǎn)而追求能將舒適與功能性完美融合的辦公空間。

如今，辦公家具的品類變得更加多元化，設(shè)計也更具個性與美感。從不斷創(chuàng)新設(shè)計的辦公桌和座椅，到兼具收納與展示功能的模塊化書架，再到為居家環(huán)境增添色彩的時尚單品，都顯示出辦公家具正從純粹的辦公用品，向兼具實用性與設(shè)計感的家具產(chǎn)品方向發(fā)展。

想知道哪些熱門辦公家具能讓你的產(chǎn)品在北美市場脫穎而出嗎？接下來，我們將深入介紹兼具顏值與實用性的熱門辦公家具，助您優(yōu)化選品，抓住市場趨勢，讓您的產(chǎn)品迎接更快地增長。

01 辦公新“視”界：家具市場總覽

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，北美辦公家具市場將以3.7%的復(fù)合年增長率（CAGR, 2025-2030）穩(wěn)健增長，在2030達(dá)到220億美金的市場規(guī)模。我們觀察到目前有以下幾個重點市場趨勢：

北美市場情況

· 多功能與空間優(yōu)化

隨著居住空間的緊湊化，消費者對家具的多功能性需求日益增長。例如，帶有內(nèi)置存儲功能的辦公桌、靈活組合的模塊化書架等，都因其出色的空間利用率而備受歡迎。

· 設(shè)計感與個性化

消費者更偏愛具有時尚設(shè)計感和個性化風(fēng)格的產(chǎn)品。帶有豐富色彩、獨特材質(zhì)組合和流線型設(shè)計的家具，正成為市場新寵。

· 可持續(xù)與環(huán)保

北美消費者更傾向于購買使用可持續(xù)材料、獲得環(huán)保認(rèn)證（如GREENGUARD Gold、BIFMA level?）的產(chǎn)品。

02 Wayfair品類發(fā)展情況

Wayfair辦公品類是平臺排名前八的大類目，市場容量廣闊且需求穩(wěn)定，沒有明顯的淡旺季之分。

其中，書桌、書柜和文件柜等頭部核心品類增長勢頭穩(wěn)健。同時，辦公椅、電競椅等腰部品類也展現(xiàn)出巨大的增長潛力。這個類目有如下特點：

供應(yīng)商競爭格局

亞洲供應(yīng)商在Wayfair辦公品類中占據(jù)主導(dǎo)地位，使得市場競爭相對激烈。供應(yīng)商若想成功拓展辦公家具品類，可通過突出自身在價格或產(chǎn)品設(shè)計上的獨特優(yōu)勢，來有效搶占市場先機。

市場趨勢和需求

盡管2024年市場需求一度表現(xiàn)疲軟，但近期已顯示出明顯的回暖跡象。這主要得益于居家辦公模式的常態(tài)化以及企業(yè)采購需求的復(fù)蘇。

潛力品類和增長點

即使在核心品類中，仍有巨大的增長潛力有待挖掘。尤其是總裁椅、電競椅、辦公桌和辦公套組等特定產(chǎn)品類別，正受到越來越多消費者的青睞。

強B2B市場屬性

辦公品類具有顯著的B2B屬性，是Wayfair企業(yè)用戶的高需求品類。具備BIFMA認(rèn)證的B2B產(chǎn)品能夠顯著提升其在市場上的競爭力，能有效推進(jìn)建筑承包、辦公空間、酒店住宿、物業(yè)管理等B端客戶的采購決策。

類目淡旺季

常規(guī)來看，辦公家具品類全年需求穩(wěn)定，沒有明顯的季節(jié)性。然而，有幾個時間點可能會出現(xiàn)銷量高峰或增長: 

開學(xué)季（8月-9月）： 學(xué)生和家長會集中采購書桌、辦公椅等，以備學(xué)習(xí)或家庭辦公之用。

年末促銷季（第四季度）： 在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”等大型活動期間，消費者購買意愿顯著增強。尤其像辦公椅和電競椅這類具有贈禮屬性的產(chǎn)品，若能積極參與促銷，銷售額將有顯著提升。

Wayfair辦公家具類目過去12個月的GRS銷售趨勢（需求穩(wěn)定沒有明顯季節(jié)性，但開學(xué)季和年末促銷季期間有銷售小高峰）

在辦公家具品類中，辦公桌（Desks）、書柜（Bookcases）、辦公椅（Office Chairs）和文件柜（Filing Cabinets）這四大細(xì)分品類占據(jù)了主要的的銷售份額。我們深入分析這四個核心子品類的消費者偏好趨勢如下：

B2C端

· Desks:

消費者關(guān)注點：款式/功能性，尺寸大小及其收納屬性，長方形的中型桌(40’’-60’’)

熱賣顏色：棕色和黑色最為暢銷、其次是白色、灰色、米色

主力價格區(qū)間：$350以下，集中在低價位段<$150以及中高價位段$200-$350

· Bookcases:

消費者關(guān)注點：尺寸大小、顏色及實木材質(zhì)

熱賣顏色: 棕色最為暢銷、白色、黑色、米色其次

主力價格區(qū)間：集中在低價位段<$150，$150-$350其次

· Office Chair:

消費者關(guān)注點：是否含扶手、顏色及價格

熱賣顏色: 白色、黑色為主

主力價格區(qū)間：單把椅子$75以下及$75-$125最熱銷

· Filling Cabinet: 

消費者關(guān)注點：功能性（可移動，帶鎖，阻尼抽屜）、尺寸及飾面、抽屜數(shù)量

熱賣尺寸: 高24-32in. 寬20-28in.

熱賣顏色: 白色、棕色、黑色為主

主力價格區(qū)間：$150以下

B2B端：

03 把握第四季度銷售旺季，實現(xiàn)業(yè)績騰飛

第四季度歷來是北美市場的銷售黃金期，尤其是在“黑五”等重要促銷節(jié)點的帶動下，流量和訂單將迎來全年高峰。我們建議您提前做好以下幾項關(guān)鍵準(zhǔn)備：

· 加速產(chǎn)品上新

上架所有現(xiàn)貨新品，積極創(chuàng)建辦公套組，比如桌+椅 / 桌+文件柜等熱門套裝組合。

· 完善庫存準(zhǔn)備

Q4是平臺銷售旺季，需要確保暢銷款庫存充足。建議利用Wayfair的庫存預(yù)測工具，準(zhǔn)確評估市場需求，避免因缺貨而錯失銷售良機。

· 規(guī)劃促銷策略

積極參與Wayfair的所有級別促銷活動，包括“Wayday 2.0”，“黑五”等頭部活動以及類似“Back to School”辦公家具專屬活動；并盡早提報您的折扣，爭取入選如“Flash Deals”、“Doorbuster”等高曝光活動。

· 推動廣告配合

大促期間建議提高廣告預(yù)算，取消或提升廣告活動預(yù)算上限至非促銷期3-5倍，調(diào)高重點SKU出價以爭取前排曝光位。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

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